亞馬遜官方曾公布過(guò)這樣一組數(shù)據(jù)：亞馬遜前三頁(yè)的流量占比占到總流量的70%，超過(guò)60%的買家會(huì)點(diǎn)擊排名第一的自然listing。

由此得知，有70%的訂單可能都是在搜索詳情頁(yè)前三頁(yè)下產(chǎn)生的，甚至更多，尤其是首頁(yè)。

所以也就是我們一直強(qiáng)調(diào)要把排名打到前三頁(yè)或者首頁(yè)頂部的原因。當(dāng)產(chǎn)品能夠在搜索首頁(yè)時(shí)，曝光和點(diǎn)擊都有保障，只要轉(zhuǎn)化過(guò)得去，訂單自然不會(huì)少。

如何讓核心關(guān)鍵詞上首頁(yè)呢？

在亞馬遜官方廣告100問(wèn)中，提到關(guān)鍵詞上首頁(yè)基本邏輯就是在這個(gè)詞下轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊都很好，亞馬遜算法會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)有潛質(zhì)的產(chǎn)品，從而給于更好的曝光位置，帶來(lái)更多的流量。

并且通過(guò)以下這四種辦法可以盡快讓核心關(guān)鍵詞上首頁(yè)：

• 調(diào)研產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞

• Listing埋詞（標(biāo)題、五點(diǎn)、ST、描述等內(nèi)容），上傳圖片的命名、A+的命名、QA埋詞，讓核心關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)，增強(qiáng)相關(guān)性

• 通過(guò)BD沖首頁(yè)

• 加強(qiáng)對(duì)核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)投放（商品推廣+品牌推廣），監(jiān)測(cè)手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，確保排名提升

1、調(diào)研產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞

一些賣家對(duì)核心關(guān)鍵詞存在誤區(qū)，認(rèn)為流量大詞就是核心關(guān)鍵詞，所以在調(diào)研關(guān)鍵詞時(shí)可能只找那幾個(gè)或者十幾個(gè)核心關(guān)鍵詞來(lái)打廣告，后續(xù)CPC成本又高，訂單又沒(méi)幾個(gè)。

這里需要更新各位賣家的認(rèn)知誤區(qū)，即便同一個(gè)類目，不同關(guān)鍵詞下的自然位首頁(yè)產(chǎn)品存在著一定的差異，也就說(shuō)同一類目不同款式產(chǎn)品匹配的核心關(guān)鍵詞是有所不同的。

我們知道，關(guān)鍵詞的維度就取決于用戶的需求。亞馬遜的下拉框詞會(huì)因買家多種多樣的搜索需求而產(chǎn)生，所以你的核心關(guān)鍵詞遠(yuǎn)不止幾個(gè)或者十幾個(gè)。我們所說(shuō)的海量關(guān)鍵詞，就代表著用戶各式各樣且不斷變化的長(zhǎng)尾需求。

一般情況下，一個(gè)ASIN大概有3000-15000個(gè)收錄詞，假設(shè)有70%-80%是精準(zhǔn)的收錄詞，那么也有2000-12000個(gè)精準(zhǔn)詞了。

像一些做得好的優(yōu)匠同學(xué)，海量關(guān)鍵詞總詞庫(kù)能做到50萬(wàn)-100個(gè)詞之間，普遍也有20萬(wàn)-30萬(wàn)左右。最終經(jīng)過(guò)篩選，篩選出幾千到一萬(wàn)個(gè)肯定詞，所以并不只有那十幾個(gè)大詞。

2、Listing埋詞（標(biāo)題、五點(diǎn)、ST、描述等內(nèi)容），上傳圖片的命名、A+的命名、QA埋詞，讓核心關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)，增強(qiáng)相關(guān)性。

亞馬遜的自然排名是系統(tǒng)算法匹配的結(jié)果，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的“匹配度”越高自然排名越靠前。

匹配度大致上是通過(guò)兩種方式進(jìn)行，一種就是靜態(tài)匹配（靜態(tài)收錄），就是listing在索引系統(tǒng)中時(shí)系統(tǒng)對(duì)listing的標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述、QA、評(píng)論判定的各關(guān)鍵詞與該listing的相關(guān)性權(quán)重。所以listing文案的埋詞尤為重要，關(guān)于如何埋詞，如何被亞馬遜收錄更多的詞，并且利用“四準(zhǔn)三多”測(cè)試文案達(dá)標(biāo)程度。我們?cè)诙嗥恼轮幸蔡徇^(guò)，賣家可以搜來(lái)看。

另外一種方式就是動(dòng)態(tài)收錄，產(chǎn)品開(kāi)售后亞馬遜根據(jù)客戶的瀏覽、點(diǎn)擊、對(duì)比、加購(gòu)、收藏、下單等行為判斷產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性高低。

亞馬遜對(duì)于自然流量的分配都是基于靜態(tài)收錄和動(dòng)態(tài)收錄。

3、通過(guò)BD沖首頁(yè)

處于新品期的鏈接可能依靠關(guān)鍵詞廣告的高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和充足預(yù)算更容易把自然位打到首頁(yè)，而盤(pán)活老品時(shí)，單靠?jī)?yōu)化鏈接和廣告很難做到，還需要借助BD等一些促銷活動(dòng)來(lái)輔助。

不過(guò)需要平衡關(guān)鍵詞排名短期提升和長(zhǎng)期穩(wěn)定性之間的關(guān)系，避免過(guò)度依賴促銷活動(dòng)。怎么理解呢？就是7天促銷過(guò)后無(wú)法實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞自然排名的穩(wěn)定，可能7天促銷期間能沖到前面，結(jié)束后排名掉得很快，鏈接很不穩(wěn)定。

所以銷量節(jié)奏控制很重要。銷量的遞增量也是亞馬遜A9算法賦予更高排名的一個(gè)決定因素。

當(dāng)銷量穩(wěn)定且某一階段性確保銷量的日均平衡增長(zhǎng)，就激發(fā)亞馬遜A9算法的權(quán)重賦值，而銷量的頻繁波動(dòng)導(dǎo)致鏈接不穩(wěn)反而可能會(huì)弱化權(quán)重賦值，當(dāng)listing權(quán)重給予賦值越大亞馬遜系統(tǒng)分流機(jī)制則給予流量扶持，排名增長(zhǎng)得越快，反之亦然。

4、加強(qiáng)對(duì)核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)投放（商品推廣+品牌推廣），監(jiān)測(cè)手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，確保排名提升。

這個(gè)簡(jiǎn)單一點(diǎn)理解，就是打廣告，通過(guò)打廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名提升。這里給賣家一些建議，如果一些流量大的詞，首頁(yè)或者前三頁(yè)很難打下來(lái)的，強(qiáng)打也打不下來(lái)的，就不要一直加大廣告預(yù)算去繼續(xù)拉高這個(gè)詞的廣告出單了，把預(yù)算留給其他詞（海量關(guān)鍵詞可選的詞有很多），慢慢提升listing整體出單，等鏈接排名穩(wěn)定再來(lái)觀察這個(gè)詞的自然位置。