關(guān)于選品，招商經(jīng)理會(huì)從官方角度去指導(dǎo)我們?nèi)绾稳プ?，而我呢，則會(huì)從每一位賣家自身角度出發(fā)，來(lái)分析我們?cè)撊绾芜x品。

選品的

重要意義

1.產(chǎn)品是整個(gè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)

2.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是維護(hù)賬號(hào)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)

3.品質(zhì)優(yōu)良、利潤(rùn)空間大且市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品是打造爆款的基礎(chǔ)

4.所有運(yùn)營(yíng)技巧的競(jìng)爭(zhēng)，最終都要回歸到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

正確的

選品思維

外部因素

1.立足平臺(tái)本身進(jìn)行多維度分析

首先要考慮市場(chǎng)容量，有些產(chǎn)品市場(chǎng)容量本身很小，這種條件下的產(chǎn)品，想要打造成爆款，是很難的，比如你賣COS服裝，這種衣服并不是剛需，整個(gè)市場(chǎng)的銷量都很低，這就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量本身就比較小，而這種產(chǎn)品你想日出千單，肯定是不可能的。

接下來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)程度，在深圳來(lái)說(shuō)，3C類產(chǎn)品賣家肯定是最多的，比如我們搜索蘋果手機(jī)殼，至少會(huì)搜索到400萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，也就意味著你會(huì)面對(duì)上百萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這時(shí)候你就要考量，你能否跟他們競(jìng)爭(zhēng)。

再一個(gè)是價(jià)格因素，經(jīng)常有賣家會(huì)問(wèn)，同樣的產(chǎn)品別人賣兩美元，我賣1.99美元好不好，當(dāng)你研究這些產(chǎn)品的價(jià)格的時(shí)候，要知道你的選品思路已經(jīng)定在低價(jià)，這時(shí)候，你可能會(huì)錯(cuò)失很多高價(jià)但是高利潤(rùn)的好產(chǎn)品。

最后要考慮好評(píng)率，我們進(jìn)貨時(shí)候會(huì)考慮利潤(rùn)率，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，但是我們別忘了，產(chǎn)品的質(zhì)量，返修率，這些會(huì)直接影響你的好評(píng)率，糾紛率，最后影響你的銷量乃至店鋪

2.基于目標(biāo)類目的縱深挖掘

可以總結(jié)為一句很簡(jiǎn)單的話：你要詳細(xì)了解目標(biāo)類目的方方面面信息

3.根據(jù)不同站點(diǎn)的用戶習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)甄選

要考慮站點(diǎn)本身的法律法規(guī)，考慮用戶的消費(fèi)習(xí)慣，比如美國(guó)站對(duì)品質(zhì)要求稍低，而日本站買家要求特別高，所以我們要針對(duì)不同用戶，來(lái)考量我們的產(chǎn)品質(zhì)量需要達(dá)到怎樣的級(jí)別。

再一個(gè)，歐洲站點(diǎn)可能需要提交CA認(rèn)證，這些都要考慮在內(nèi)，不然很容易出現(xiàn)被投訴的情況

4.以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)的需求就是我們的選品方向

不要基于自身偏好選擇產(chǎn)品，不要自己覺得好賣就去賣，要根據(jù)市場(chǎng)需要而賣

來(lái)源：大寶站外推廣