很多賣家選了很多產(chǎn)品，依然做不好運(yùn)營，一大批一大批的產(chǎn)品發(fā)布上去，一大堆一大堆的庫存沉淀下來，變成滯銷品，把自己口袋里辛苦打工賺來的血汗錢耗盡，以致于很多人把創(chuàng)業(yè)做亞馬遜比作最敗家的事。

可事實真實如此嗎?除了戲虐之外，畢竟還是有那么多人賺錢了呀!那為什么你就賺不到錢呢?能說是不努力嗎?好像也不是。其實詳細(xì)分析下來，很多賣家之所以運(yùn)營做不好，很大程度上是因為選品和listing運(yùn)營上出了問題。

據(jù)小編了解，大部分賣家在選品的時候，會出現(xiàn)這樣的情況：

亞馬遜選品坑

01、看到什么熱銷，就賣什么。之前看到了一款賣的不錯的產(chǎn)品，于是也就趕緊進(jìn)貨，但要命的是忽略了它的生命周期，導(dǎo)致庫存嚴(yán)重滯銷。最后只能痛砍ebay排名前幾的SKU，而滯銷的貨用了1年多才處理完。

02、之前只關(guān)注營銷，以為砸了錢有流量就可以了，但是卻忽視了最重要的東西-產(chǎn)品，很多客戶給了差評反饋，導(dǎo)致賣不出去!倉庫里還有好多貨，結(jié)果就是一整個倉庫都是爆款，舊的爆款!

03、曾以為多開號大量鋪貨，就能成為人生贏家。結(jié)果海量發(fā)貨到FBA倉后，市場反應(yīng)卻不給力，真正地上了一堂生動的“上架就滯銷，滯銷就沒錢，沒錢就苦逼”的資金鏈斷層的課堂。

04、看到競爭對手某款產(chǎn)品銷量不錯，估算產(chǎn)品的毛利潤在50%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤空間適當(dāng)壓低，這樣價格就會凸顯優(yōu)勢。結(jié)果，玩不過人家!

那么，亞馬遜賣家如何高效選出屬于自己的爆品呢？

01低產(chǎn)品成本價高利潤率體積小

(例如美妝面膜手機(jī)貼膜數(shù)據(jù)線等)

這類產(chǎn)品的運(yùn)營核心是匹配刷單資源，這里指的刷更多的是免評，評論穩(wěn)定上的同時通過免評去做關(guān)鍵詞，而且往往做的是3-4個大詞不會選擇去做小詞，這類產(chǎn)品往往非常少投入cpc，開廣告真的沒有刷單來的直接。

02藍(lán)海產(chǎn)品

(例如握筆器、桌面數(shù)字便簽、花瓶、橡皮擦)

這類產(chǎn)品匹配的核心資源是選品能力，你需要知道通過什么指標(biāo)找到這樣的市場，并且通過分析和創(chuàng)新，開發(fā)出在這個市場上有競爭力的產(chǎn)品或者組合，這類產(chǎn)品往往少量初期評論，就可以把產(chǎn)品推起來，主要通過cpc，自然流量出單占比會比較大，曾經(jīng)最猛有過18個review上bsr的產(chǎn)品，不過很快被攻擊改了類目。

03高客單價產(chǎn)品

(例如大件家居，筆記本電腦，無人機(jī)等)

高客單價產(chǎn)品更多匹配的是資金實力，當(dāng)然主要也是通過cpc來做產(chǎn)品的，這類產(chǎn)品其實并不好刷單，要么做返倉，要么空包，要么合并定制，但是除了返倉以外其他的辦法都是比較風(fēng)險大的，這類產(chǎn)品看運(yùn)營目標(biāo)，如果你沒有那么大野心推bsr那么其實少量真實送測，返倉，一年做400w美金以上是非常輕松的。但是如果是要做更高的話合并定制站外可能還要加上更多手段。

選品方向提供了，具體的選品方法這里就不再多說了，無非就是數(shù)據(jù)化選品嘛，就拿亞馬遜來說，通過站內(nèi)Best Sellers(熱銷榜)、New Releases(新品榜)、Movers&Shakers(飆升榜)等五大榜單來分析，同時還可以通過各種選品分析軟件來進(jìn)行，相信大家也都會用，不再贅述。

而在listing運(yùn)營方面，很多人也是經(jīng)常摸不著頭腦，如果不及時解決問題，那么也會出現(xiàn)各種各樣的情況。

一般情況下，新手賣家在運(yùn)營的時候，有4個點要注意：

1. listing前期準(zhǔn)備：包括定價策略、推廣策略以及類目的選擇！

2. 關(guān)鍵詞的布局，這包括了關(guān)鍵詞的來源、分類和應(yīng)用

3. 備貨計劃：備貨數(shù)量、發(fā)貨計劃、物流計劃

4. 評價計劃：評價數(shù)量、真人測評、評價頻率

做好了這4點的運(yùn)營，那么賣家也不用擔(dān)心旺季銷量的問題！

來源：百馬匯