第一：建立產(chǎn)品的詞庫(kù)

大多數(shù)人做廣告經(jīng)常使用的方式是：listing上架，F(xiàn)BA到貨，高價(jià)自動(dòng)打開(kāi)，不斷測(cè)詞，同時(shí)手動(dòng)選幾個(gè)詞開(kāi)始手動(dòng)廣告。請(qǐng)問(wèn)這樣的操作是否真的ok呢？或者說(shuō)這樣的操作能夠帶來(lái)好的廣告賬戶效果么？

結(jié)果顯而易見(jiàn)，大多數(shù)這樣的操作的最后是極高的ACOS以及不斷的自我懷疑：為什么我的ACOS這么高，接著不斷的減少投放，再接著廣告越來(lái)越差，產(chǎn)品也沒(méi)有推起來(lái)。

問(wèn)題出在哪里？做任何產(chǎn)品首先需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)全面的分析，那些詞可用，那些詞不能用，那些詞現(xiàn)在可用，那些詞現(xiàn)在不可用，這都是有技巧；一般詞庫(kù)可用簡(jiǎn)單的理解為產(chǎn)品的詳細(xì)介紹顏色、尺寸、屬性、用戶群體、場(chǎng)景等等多方面的介紹。

在此基礎(chǔ)上可用對(duì)listing的標(biāo)題、search terms進(jìn)行優(yōu)化，更重要的是可用否定掉非產(chǎn)品屬性的詞，這樣能夠保證前期廣告賬戶的精準(zhǔn)的匹配。

也有人說(shuō)前期就應(yīng)該讓產(chǎn)品自然匹配無(wú)論相關(guān)與否其實(shí)并不重要，為的只是能夠引來(lái)更多的流量，但是如果客戶搜索的白色的T恤，而你的產(chǎn)品是灰色，這樣的購(gòu)買(mǎi)可能性大么？

第二：深刻的理解關(guān)鍵詞

不少朋友跟我討論廣告，總會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：為什么我這個(gè)詞非常精準(zhǔn)，點(diǎn)擊了很多就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，有些朋友不愿意透露產(chǎn)品所以不告訴我關(guān)鍵詞，有些比較直爽直接就說(shuō)了產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)都有一個(gè)非常大的毛病——對(duì)關(guān)鍵詞的理解不夠深入。

亞馬遜站高質(zhì)量站內(nèi)廣告的打法思維

我們拿耳機(jī)來(lái)舉例，很多朋友認(rèn)為藍(lán)牙耳機(jī)就是一個(gè)精準(zhǔn)詞，在這里我需要給大多數(shù)人糾正一個(gè)誤區(qū)，藍(lán)牙耳機(jī)這種詞一般很少會(huì)出現(xiàn)在廣告的初期和中期賬戶，只有在整個(gè)產(chǎn)品流量不夠用的情況下才可能去爭(zhēng)取，或者進(jìn)行少量的投放。大家可以建立這樣一種認(rèn)識(shí)，關(guān)鍵詞越大轉(zhuǎn)化率相對(duì)較弱，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高。

至于為什么這樣，我們可以簡(jiǎn)單的理解一下，耳機(jī)這個(gè)詞就好比女孩子說(shuō)要去逛街，她可能會(huì)看很多，但是什么都不買(mǎi)，藍(lán)牙耳機(jī)好比女孩子說(shuō)要去買(mǎi)衣服，但是你不知道她要買(mǎi)什么樣的衣服，運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)好比女孩子說(shuō)要去買(mǎi)冬裝，那么你大概就明白她需要買(mǎi)羽絨服之類的衣服，運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)男士好比女孩子說(shuō)要去買(mǎi)一件妮子大衣，而運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)男士紅色代表著女孩子說(shuō)要去買(mǎi)一件中長(zhǎng)的呢子大衣，這個(gè)比喻不一定非常的恰當(dāng)，但是意思就是表明不同的關(guān)鍵詞對(duì)于特定的產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)的需求是完全不一樣的。

所以小伙伴們一定要認(rèn)真的去理解每個(gè)關(guān)鍵詞的背后所隱藏的消費(fèi)者需求，實(shí)際上就是把你當(dāng)成消費(fèi)者，認(rèn)真思考在什么樣的情況下，什么詞你下單的可能性最大。

第三：對(duì)于廣告的質(zhì)量度的把控要深入

競(jìng)價(jià)廣告的排名CRI（綜合排名指數(shù)）= 出價(jià)*質(zhì)量度，扣費(fèi)的原理是按照：你的扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*（下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分）+0.01。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度在很多情況下對(duì)廣告的效果有著深遠(yuǎn)的影響，基于亞馬遜廣告不想谷歌、百度、淘寶有具體的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分指標(biāo)，而是隱形的，所以我們需要在廣告建立的整個(gè)流程中盡量完美的把控質(zhì)量度這個(gè)指標(biāo)。我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：

1. 廣告賬戶結(jié)構(gòu)

A. 完善廣告結(jié)構(gòu)

一個(gè)好的廣告賬戶是有一定的結(jié)構(gòu)的，廣告賬戶的結(jié)構(gòu)可以按照兩種方法進(jìn)行分類：第一根據(jù)產(chǎn)品分類，個(gè)人建議一個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)一個(gè)廣告組；第二關(guān)鍵詞的屬性，關(guān)鍵詞的不同屬性分類，按照人群分類、使用場(chǎng)景分類、近義詞分類，根據(jù)用戶的搜索需求進(jìn)行活動(dòng)組的細(xì)分；也有部分人會(huì)針對(duì)不同的匹配進(jìn)行分類，這個(gè)其實(shí)看個(gè)人需求。

B. 關(guān)鍵詞盡可能多，但是前提是精準(zhǔn)

關(guān)鍵詞盡可能覆蓋各類詞，從核心到精準(zhǔn)到長(zhǎng)尾，同時(shí)涵蓋不同的搜索的意圖，盡可能多去尋找長(zhǎng)尾詞，花少的投入獲得較大的回報(bào)，但是前提一定是精準(zhǔn)，只有精準(zhǔn)的詞才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，有朋友會(huì)疑問(wèn)：為什么有的人說(shuō)廣告不一定要轉(zhuǎn)化呢？這里小編到后面會(huì)給大家細(xì)說(shuō)，但是廣告的初級(jí)階段做好轉(zhuǎn)化絕對(duì)是一個(gè)重中之重的課題。

C. 后臺(tái)關(guān)鍵詞優(yōu)化與listing同步進(jìn)行

根據(jù)成交較多的關(guān)鍵詞去優(yōu)化listing，重點(diǎn)優(yōu)化標(biāo)題和search terms.優(yōu)化沒(méi)有大家想象的那么難，一般重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題中，同時(shí)在五行中相關(guān)關(guān)鍵詞用逗號(hào)隔開(kāi)即可，另外在優(yōu)化listing的時(shí)候，需要好好的優(yōu)化主圖，確保主圖能夠吸引買(mǎi)家。

2. 集中優(yōu)化

廣告的集中優(yōu)化一般是按照指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，比如說(shuō)CTR低于1%的詞我可能不考慮，那么我會(huì)在廣告的篩選工具里面進(jìn)行選擇出來(lái)，綜合展現(xiàn)量、轉(zhuǎn)化率進(jìn)行暫停或者其他操作，另外也有時(shí)候會(huì)對(duì)展現(xiàn)量進(jìn)行集中優(yōu)化，還有ACOS等等其他的要素；主要的指標(biāo)有點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、acos、單次點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化率。