2004年，我大學畢業(yè)的第一年，在寧波一家外貿(mào)工廠上班。

工廠1000多人，工廠所在那個鎮(zhèn)上的工廠基本名稱都是“全球領(lǐng)先的，全球銷量第一的**產(chǎn)品制造商”。

當時的深圳，華強北的幾幢寫字樓擠滿了很多小外貿(mào)公司，各地去深圳打拼的小白領(lǐng)擠在狹窄的辦公室里，到處打電話找外貿(mào)產(chǎn)品供應(yīng)商。

2004年，一款產(chǎn)品火遍美國，火爆貫穿全年！

沒錯，就是這款POKER CHIPS套裝。

這款產(chǎn)品現(xiàn)在在亞馬遜銷量不怎么樣，可是當年卻是火遍北美大陸。從2003年圣誕節(jié)，一直火到2004年圣誕節(jié)。

當時美國基本每個家庭都有一款這玩意，大家過圣誕節(jié)時候，一家人圍在一起玩這東西，基本每家必備，這銷量和客單價非指尖陀螺可比。

不過當時也沒有網(wǎng)上銷售什么事情，當時的亞馬遜還不是現(xiàn)在的亞馬遜，當時的ebay也只是一些美國的線下小店主在賣賣東西。

這款產(chǎn)品基本的渠道還是沃爾瑪，target這些大的超市和一些線下店。

對于“在2000年代的操作模式是，一個美國傳統(tǒng)大經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品，然后找到在寧波的工廠，先期下幾萬個試單，產(chǎn)品火爆之后幾百萬一個批次的訂單。這個產(chǎn)能和價格，東莞和深圳的工廠是無法和寧波人競爭的?！?/strong>

當時，也是做服裝的做籌碼套裝，做禮品的做籌碼套裝，etc“這款產(chǎn)品-籌碼-沖壓鐵皮+注塑---寧波，全球第一鋁箱-壓鑄鋁制品---寧波，全球第一撲克牌---寧波，全球第一。

全部的全球第一，當時，國內(nèi)在東莞也有注塑加工工廠，鋁壓鑄工廠，撲克牌工廠，然并卵，質(zhì)量太好（都是師承臺灣香港人的路子，品質(zhì)要求高），價格高出寧波一大截，東莞的工廠只能供供臺灣人的高端單，看著面向家庭市場的量大中端巨量訂單，沒他們多大事情。

歷史，選擇了寧波。

這種外貿(mào)1.0時代的巨量產(chǎn)品，除了寧波，舍我其誰？！

無數(shù)個創(chuàng)富奇跡在2004這一年誕生！

我們公司2004年上半年參加廣交會，公司太大，老板當然沒有參加，經(jīng)理自己帶了幾個樣品過去，想自己賺賺外快，放在展位的角落里。

當時那個火爆，展會當時來了幾百波老外直奔這個籌碼套裝，后來展會后半年，經(jīng)理的小破富康就換成一臺BMW3系了！

2004年噢！BMW剛剛在華晨合資，還不是街車，非常高檔，2004年深圳南山均價7000左右。

當時在廣交會，也有不少深圳和廣州外貿(mào)公司的員工來詢問這款產(chǎn)品，作為新手辣子雞的我肯定是熱情的迎上去，回答問題，交換名片。

經(jīng)理每次冷冷的坐在角落里，末了丟給我一句話：

”小易，別跟他們浪費時間了，錢都是我們寧波人賺的，我們直接賣給美國人，沒他們什么事情“。

縱然頭上無數(shù)條黑線飄過，卻足見如此底氣的話語。

因為是這款籌碼套裝中間一款配件的生產(chǎn)工廠，目睹了2004這一年太多的財富故事。

比如A，從一個有3臺注塑機的家庭小作坊到2年內(nèi)迅速成為一家年產(chǎn)3000萬小型企業(yè)到2009年成長為一家年產(chǎn)3億中型企業(yè)。當然，結(jié)局也很有代表性，2011年高點進入房地產(chǎn)開發(fā)，2015年破產(chǎn)清算。

不說他的故事，說說另外一個故事：一個很聰明的寧波外貿(mào)人的供應(yīng)鏈的”撲克牌式供應(yīng)鏈玩法“。

這個老板是我的客戶，我叫他馮哥，開了個小外貿(mào)公司，在那幾年非常的賺錢。

這個玩法也是現(xiàn)在歐洲一些主要工貿(mào)一體經(jīng)銷商的玩法，迅速的打敗中國制造，大規(guī)模降低產(chǎn)品采購成本，進而蠶食了中國制造的市場。

籌碼套裝，里面有500片籌碼，一個鋁箱，兩副撲克牌，若干配件，他當時一個訂單4萬Pcs，如果去采購一整套，采購價是180元。

然而這位老司機，直接把鋁箱，撲克牌，籌碼，配件全部找到對應(yīng)工廠，然后叫大家發(fā)貨到自己公司樓下。

租個倉庫，然后全公司一起組裝，一套可以節(jié)省30多元的采購成本，一次4萬套就是120多萬，這位老司機那幾年年年是上千萬的利潤啊。

我覺得這個運營手法對于跨境電商中小賣家在當前爆款領(lǐng)先的市場環(huán)境下，有很大的參考和借鑒價值。

那么這就是“撲克牌供應(yīng)鏈”呢？

這個是在2005年的時候上海貝爾的一個老工程師跟我提了一下，他當時把這種方法形象的稱作“撲克牌供應(yīng)鏈”。

因為那幾年上海和全國的寬帶建設(shè)如火如荼，老工程師經(jīng)常接觸到這些市場信息，自己技術(shù)又懂，于是很容易接到訂單。

然而老工程師和現(xiàn)在大家做亞馬遜一樣，沒有自己的工廠，大家的想法肯定是--去找工廠，下單，然后賺個差價。

然而情況和這段開頭的案例一樣，當時上海附近整機工廠議價能力很強，定價異常強勢，說多少錢賣你就是多少錢，給你多少錢賺就像賞一口飯給你吃。

老工程師頭腦靈活，自己又有加工資源，于是把一個機柜分拆成很多組件，然后像撲克牌一樣分發(fā)給一些小廠做配件，最后自己在家里組裝。

于是利潤率從10%一下提升到50%。

在幾年之后，我自己做外貿(mào)公司的時候也遇到這個困境，當時的工廠也都是只留10%的飯給我吃，我一年做給他們做1000多萬快2000萬的單，自己賺個10%不到，他們每天紙醉金迷夜夜笙歌保時捷，我辛辛苦苦當小弟。

我的員工這個時候提醒了我，于是翻出了當年老工程師的“撲克牌大法”。

迅速的開了一家工廠，但是沒有買什么大型設(shè)備，全部外包，自己找人組裝。

然后利潤迅速增加到40-45%。

你如果是SKU出貨分散，沒有什么爆款的小賣家，看了這些沒有什么卵用。

如果你到了單品一年銷售超過10萬人民幣，想想，可以直接給你增加2-3萬的凈利潤。

我之前看了歡樂頌，覺得這部片子有個細節(jié)很不錯，非常真實，就是關(guān)于苦逼男三王佰川的。他接的單都是分拆給江蘇的工廠生產(chǎn)，找的都不是大廠。王佰川這種就是非常典型的“撲克牌供應(yīng)鏈”

當然了，前期你必須具有兩點因素：

第一，你自己就像王佰川這樣處于制造業(yè)基地，熟悉各個小廠的位置。

如果沒有上面這點，你需要一個王佰川這樣的人，來幫你串起來，有錢大家一起賺。

作為中大型賣家，一切就輕松很多，王佰川這樣的人員很好找，或者自己內(nèi)部采購供應(yīng)鏈可以解決。雖然增加了采購的繁瑣，但是確實可以提高很多利潤。

作為小賣家，其實也可以用“撲克牌供應(yīng)鏈思維”打造很多差異化和創(chuàng)新思維的產(chǎn)品，

我在想，如果籌碼套裝2017年興起在美國，肯定是另外一種模式；市場的主宰不是沃爾瑪和TARGET以及傳統(tǒng)渠道，一定是亞馬遜；產(chǎn)業(yè)鏈的整合商不會是寧波人，一定是深圳人和一部分義烏商人；參與產(chǎn)業(yè)配套的不會是寧波工廠，大部分是東莞工廠，寧波的工廠可能會參與到產(chǎn)業(yè)協(xié)作的一部分和下游產(chǎn)業(yè)，但是不會是如2004年這般全產(chǎn)業(yè)鏈，掌握渠道。

基本原理就是用拆分產(chǎn)品部件的方法+迭代創(chuàng)新創(chuàng)造新的商品，（當然也不是所有的產(chǎn)品都適合，例如耳機，藍牙音箱，電子產(chǎn)品等）。

“撲克牌供應(yīng)鏈”的核心其實就是找到什么商品適合“撲克牌供應(yīng)鏈”，什么商品不適合，

但是很多新賣家朋友因為沒有接觸過跨境電商，沒有供應(yīng)鏈和工廠相關(guān)經(jīng)驗，所以在一開始就不知道怎么去下手。

但是這套方法一旦上手之后，就能夠發(fā)揮巨大的威力，打造小賣家的核心優(yōu)勢，贏取高利潤。

這是目前最適合小賣家通過賺取利潤，構(gòu)筑自己護城河的最主要方式，有不少賣家已經(jīng)通過這種方法成功了，包括我們的明星賣家。

來源：迅狗跨境電商