據(jù)悉，Mail.ru Group旗下俄羅斯的社交網(wǎng)絡(luò)VKontakte（以下簡稱VK）日前宣布開始在其移動應(yīng)用程序接入阿里巴巴的全球速賣通（AliExpress）。

一、俄社交平臺VK接入速賣通

據(jù)悉，通過這項(xiàng)合作，用戶無需離開VK應(yīng)用程序便可搜索速賣通的商品、下單和完成支付。未來，VK計(jì)劃與全球速賣通打造新的社交電商產(chǎn)品，包括用戶購物體驗(yàn)，并將俄羅斯賣家和生產(chǎn)商加入電商平臺。

據(jù)了解，VK是俄羅斯最大的社交平臺，俄羅斯人口近1.5億，VK就有近一億的用戶。毫無疑問，和VK的合作將為速賣通帶來大量新增用戶。速賣通俄羅斯總經(jīng)理劉威此前曾向俄羅斯媒體表示，和VK的合作將幫助速賣通吸引新的用戶，更積極地和年輕用戶互動。據(jù)悉，VK將為速賣通打開通向9700萬日活用戶的大門。

事實(shí)上，這不是速賣通第一次布局社交媒體引流。2019年2月，全球速賣通在俄羅斯最大社交網(wǎng)絡(luò)App VKontakte上線，在上線后的幾個(gè)月內(nèi)在VKontakte推出數(shù)千萬個(gè)產(chǎn)品；8月上旬，速賣通和韓國最大的搜索引擎Naver合作，韓國消費(fèi)者可通過Naver購物搜索到全球速賣通商品，點(diǎn)擊商品鏈接后將跳轉(zhuǎn)至全球速賣通網(wǎng)站。

二、速賣通拼團(tuán)活動

除了和NAVER合作外，速賣通還將會重點(diǎn)引入韓國本地的流量渠道，打造CPS聯(lián)盟流量生態(tài)。重點(diǎn)引入韓國最大的購物搜索購物網(wǎng)站（Naver Shopping）、韓國最大的返利網(wǎng)站（MallRee）、韓國最大的比價(jià)網(wǎng)站（Danawa）、韓國最大的海淘論壇（PPOMPPU）等流量渠道，形成站內(nèi)站外相互呼應(yīng)的流量運(yùn)營方法。

同時(shí)，從韓媒報(bào)道中獲悉，速賣通將會全力推動KakaoTalk社交拼團(tuán)項(xiàng)目落地，用“2人團(tuán)”和“多人團(tuán)”的社交裂變方式引流拉新，為韓國消費(fèi)者帶來全新的“拼團(tuán)”體驗(yàn)。

公開數(shù)據(jù)顯示，韓國版微信KakaoTalk已經(jīng)覆蓋了當(dāng)?shù)?9%的互聯(lián)網(wǎng)用戶，其MAU達(dá)到了4275萬，并且具備群和公眾號功能，與國內(nèi)微信非常像。

并且，速賣通似乎正在測試拼團(tuán)活動。日前，速賣通與杭州跨境綜試區(qū)將在杭州攜手舉辦“巨鯨計(jì)劃”啟動會，隨后有網(wǎng)友發(fā)微博稱，速賣通開啟拼團(tuán)活動。

實(shí)際上，拼多多的強(qiáng)勢崛起離不開微信的社交裂變。鑒于此，速賣通計(jì)劃開啟拼團(tuán)活動也是看中社交電商的一個(gè)重要商業(yè)價(jià)值，重塑了“人”與“貨物或服務(wù)”的另外一種觸達(dá)模式。同時(shí)，讓更多普通人參與到商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造與分享當(dāng)中。

這樣將會有利于速賣通在陌生的海外市場，迅速集中消費(fèi)者的親朋好友，為平臺的拉新助力，降低獲客的新成本。同時(shí)，速賣通近日與各國本地社交平臺合作也是其2019年戰(zhàn)略的進(jìn)一步落實(shí)。

2019年4月，全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)表示，2019年希望通過“用戶增長”和“商家成長”兩個(gè)維度實(shí)現(xiàn)“返璞歸真”，進(jìn)而提速中國制造貨通全球。

在商家成長方面，5月，全球速賣通首次向海外供應(yīng)商開放平臺，允許俄羅斯、土耳其、意大利和西班牙的中小型企業(yè)在全球速賣通網(wǎng)絡(luò)中向其他國家注冊并銷售其產(chǎn)品。

三、速賣通運(yùn)營的痛點(diǎn)都有哪些

工欲善其事必先利其器， 其實(shí)做過速賣通運(yùn)營的賣家都知道，選品、爆款、標(biāo)題、轉(zhuǎn)化、后臺數(shù)據(jù)這幾個(gè)店鋪運(yùn)營關(guān)鍵詞，是每位速賣通運(yùn)營者都無法避開的。當(dāng)中的每一個(gè)步驟的變化對于你的店鋪都可能帶來翻天地覆的變化。

1、確定自己店鋪的潛力品，集中培育成“爆款”

新品初期影響排名權(quán)重的最主要因素是人氣，人氣就是瀏覽量，包括加購、加收藏次數(shù)。

賣家在上傳新產(chǎn)品的時(shí)候，要做個(gè)“新品人氣表格”，記錄這些單品的人氣，發(fā)現(xiàn)人氣持續(xù)遞增的單品，就是“爆款”的潛力品。

同時(shí)這個(gè)潛力品的搜索點(diǎn)擊率最好能夠超過行業(yè)平均，接下來就是給這個(gè)單品做推廣引流，實(shí)現(xiàn)從人氣遞增到銷量遞增的轉(zhuǎn)變，打造成“爆款”。

2、提升產(chǎn)品的圖片效果

圖片效果分為兩個(gè)維度，第一是通過主圖提升曝光點(diǎn)擊率；第二是通過六張圖片提升瀏覽轉(zhuǎn)化率。

主圖的優(yōu)化：

（1） 美工做主圖的時(shí)候，可以引入熱銷和熱搜元素，比如材質(zhì)，顏色，風(fēng)格等等；

（2）時(shí)尚類目可以引入模特主圖，功能性產(chǎn)品可以引入使用場景圖等等；

（3）做一些與眾不同的圖，有創(chuàng)意的圖，引發(fā)賣家的好奇心，比如主圖上放入視頻添加播放按鈕標(biāo)志。

副圖布局：

賣家要用六張圖片解決客戶所有問題，顯示產(chǎn)品的全部細(xì)節(jié)，不給客戶想象空間，因?yàn)橛辛讼胂罂臻g就有了想象誤差，造成后續(xù)收到貨后的貨不對版糾紛。

3、寫出高點(diǎn)擊率的Title關(guān)鍵詞

（1）避免過多使用“泛詞”和“類目詞”：因?yàn)檫@2種詞都是大流量高曝光的詞，高曝光帶來的后果就是低點(diǎn)擊。

（2）科學(xué)使用“核心詞”和“長尾詞”：核心詞就是這個(gè)產(chǎn)品最精準(zhǔn)，最相關(guān)的詞，比如iphone 6 case。長尾詞就是這個(gè)產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，或者核心詞的聯(lián)想擴(kuò)展詞，比如iphone 6 case silicon。一個(gè)標(biāo)題中使用1個(gè)或者最多使用2個(gè)核心詞，其他位置用長尾詞填充，并且用跟此產(chǎn)品相關(guān)的熱搜和熱銷屬性詞來填充和完善長尾詞。

（3）挑選自己店鋪中類似產(chǎn)品的“點(diǎn)擊詞”：加入到新品標(biāo)題中。在數(shù)據(jù)縱橫-商品分析-關(guān)鍵詞分析中，找出瀏覽次數(shù)多的詞，這些詞就是點(diǎn)擊詞。

4、專業(yè)穩(wěn)定的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

（1）速賣通平臺類似天貓模式，是需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作的，產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計(jì)美工，運(yùn)營店長，平臺活動專員，等等。

（2）團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定，很多企業(yè)自己培養(yǎng)人才，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，教會了，出錢讓員工去培訓(xùn)了，結(jié)果，員工學(xué)會了，就走了，自己創(chuàng)業(yè)去了，成了競爭對手，很悲催。這也是很多賣家會選擇找速賣通官方代運(yùn)營服務(wù)商，幫助他們?nèi)ミ\(yùn)營店鋪。

來源：南風(fēng)跨境