直通車作為店鋪爆款打造的一個(gè)助推工具，對(duì)產(chǎn)品流量提升、促轉(zhuǎn)化有著重要作用，速賣通賣家如何利用直通車打造爆款，少花錢多出效果呢...

爆款在沒有成為爆款前，誰(shuí)也不知道它是不是一定就會(huì)爆。為增加爆款成功機(jī)率，賣家所選產(chǎn)品可以是基于當(dāng)下行業(yè)熱搜和熱銷屬性分析后選擇的，也可以是基于供應(yīng)商或廠家的進(jìn)貨反饋信息而定。

不管如何，產(chǎn)品上架后，我們需要針對(duì)這類產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款。測(cè)款對(duì)象不宜過多，可以是占瀏覽量?jī)?yōu)勢(shì)、訂單量?jī)?yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

有瀏覽量?jī)?yōu)勢(shì)的，應(yīng)重點(diǎn)對(duì)近30天訂單量持續(xù)且穩(wěn)定上升的產(chǎn)品進(jìn)行篩選;有訂單量?jī)?yōu)勢(shì)的可針對(duì)近30天曝光量走向上升的產(chǎn)品進(jìn)行篩選;有轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)的要看看是售價(jià)是否有優(yōu)勢(shì)、瀏覽量近期30天走向如何，是整體上升還是無(wú)持續(xù)的波動(dòng)，及近30天轉(zhuǎn)化率(銷量)變化情況來(lái)作選擇。

產(chǎn)品選好后如若營(yíng)銷預(yù)算充足，可直接用重點(diǎn)計(jì)劃推廣，測(cè)款時(shí)間為兩周，第一周觀察，第二周在第一周數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上優(yōu)化，等第三周快結(jié)束時(shí)結(jié)合近三周數(shù)據(jù)得出哪些產(chǎn)品適合繼續(xù)推的結(jié)論，部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的可停止，不再繼續(xù)推。如若賣家營(yíng)銷預(yù)算有限，測(cè)款期可使用快速計(jì)劃推廣，待三周后得出結(jié)論了再轉(zhuǎn)移到重點(diǎn)計(jì)劃里 .

接下來(lái)，我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意主圖的設(shè)置。創(chuàng)意主圖怎么做更好，我們可利用速賣通主圖點(diǎn)擊提升工具來(lái)制作或優(yōu)化， 對(duì)創(chuàng)意標(biāo)題的撰寫，賣家需要將此產(chǎn)品所在的直通車詞庫(kù)中有點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞、此產(chǎn)品在商品分析下的"關(guān)鍵詞維度"中所找的詞、產(chǎn)品原標(biāo)題中的詞，這三類詞打散成單個(gè)單詞且去重，最終保留下來(lái)的單詞進(jìn)行組合撰寫，寫成的創(chuàng)意標(biāo)題能最大化助力開車效果。

光開不行，賣家有必要對(duì)所推產(chǎn)品進(jìn)行定期優(yōu)化與診斷。每周固定時(shí)間針對(duì)所推產(chǎn)品先評(píng)估ROI即投資回報(bào)率如何，現(xiàn)在的開車是虧還是賺，相較上周有無(wú)增進(jìn)。若無(wú)，我們要對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

具體說：

開車問題不外乎兩種：

產(chǎn)品花錢太快、產(chǎn)品曝光量低。前者，我們可在"數(shù)據(jù)報(bào)告"下"關(guān)鍵詞報(bào)告"中選定目標(biāo)對(duì)象，在單次點(diǎn)擊花費(fèi)、總花費(fèi)、點(diǎn)擊量這幾個(gè)緯度上分析哪些詞流量高且點(diǎn)擊費(fèi)用高，對(duì)這類詞進(jìn)行適度降價(jià)，對(duì)其它精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞提價(jià)，及加新詞，借以提高其它類詞的點(diǎn)擊流量，減緩消耗速度;如若是第二種問題，我們需要多加新詞、且對(duì)現(xiàn)有的有曝光但低，有點(diǎn)擊率但流量少的詞進(jìn)行提價(jià)，商品推薦投放沒開就要開啟，有開就可提價(jià)。

在做好上述優(yōu)化操作之時(shí)，賣家也需要對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)想打造爆款的產(chǎn)品，有必要將其納入到爆品區(qū)繼續(xù)推廣，作為流量引入和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一個(gè)有力補(bǔ)充。如若還有其它外部資源條件，可積極將網(wǎng)紅營(yíng)銷納入推廣安排里，通過達(dá)人合作、海外抖音、FB營(yíng)銷將爆款打造的渠道鋪開，持續(xù)性為產(chǎn)品轉(zhuǎn)化助力

賣家若能做到以上幾點(diǎn)，且每一步都有嚴(yán)格執(zhí)行，直通車爆款打造少花錢多出效果是可以看得到的!過程不可能一直順利，特別是對(duì)開車優(yōu)化，內(nèi)里問題很多.