都說(shuō)時(shí)尚是個(gè)輪回，一直不溫不火的馬丁靴，在今年成為了爆款單品。男女明星都紛紛換上了馬丁靴，好像完全不會(huì)覺(jué)得熱。

就這樣，阿里巴巴速賣通在10月18-22日，搭上了時(shí)尚的順風(fēng)車，打造了靴子品類節(jié)（IF SHOES CAN TALK），其中，一款馬丁靴成了熱銷“黑馬”——總計(jì)賣了5.3w美金，銷量是同類活動(dòng)的4倍，創(chuàng)下靴子品類節(jié)單款銷售記錄。

姜琳洋是Smile CircleOfficial Store的賣家，之前她從事過(guò)物流行業(yè)，也開(kāi)過(guò)面館，6年前偶然發(fā)現(xiàn)可以在網(wǎng)上將東西賣往國(guó)外，在好奇心的驅(qū)使下一步步注冊(cè)了速賣通，從一個(gè)小小的商家開(kāi)始做起，如今直接將馬丁靴做成爆款，這其中到底有什么秘訣呢？

“精準(zhǔn)的挑款十分重要，這就需要多看一些國(guó)外的大牌和發(fā)布會(huì)，緊跟社交媒體流行款式，找到一些時(shí)尚元素，參考網(wǎng)紅意見(jiàn)，作為打版的方向；不要去模仿別人，不打價(jià)格戰(zhàn)，一定要有自己的獨(dú)特風(fēng)格?！彼@樣說(shuō)。

就這樣，姜琳洋結(jié)合今年速賣通在靴子品類節(jié)賦能商家在營(yíng)銷上的一些新玩法，成就了爆款馬丁靴。

用網(wǎng)紅聯(lián)名款、輕內(nèi)容模塊、細(xì)分品類和算法推薦的多維度組貨，直接取代簡(jiǎn)單的陳列貨品，達(dá)到讓用戶的停留時(shí)間增加、人均點(diǎn)擊數(shù)增長(zhǎng)的目的。

從以往的平臺(tái)招商、賣家報(bào)名、簡(jiǎn)單組貨直接轉(zhuǎn)向賣家、網(wǎng)紅和平臺(tái)等多角色配合，比如這次的網(wǎng)紅聯(lián)名主推款馬丁靴，開(kāi)賣48小時(shí)，直接成交1200+單，創(chuàng)下鞋行業(yè)單品銷售記錄。

直接拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，很清晰了解到營(yíng)銷的節(jié)奏。雖然這次品類節(jié)活動(dòng)是18號(hào)正式開(kāi)始，但活動(dòng)實(shí)際提前7天已經(jīng)開(kāi)始，分成私域預(yù)熱-公域預(yù)熱-成交爆發(fā)期，這樣賣家就需要更早參與到活動(dòng)中，蓄水期更長(zhǎng)，成交爆發(fā)期更明顯。

擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)、多渠道、多國(guó)家可以深度參與。比如主打爆款的FLASH DEALS等，主打社交爆款的INS以及西班牙本地、搜索等，差異化的貨在更適合的渠道里面有更好的表現(xiàn)，西班牙的主推款也賣出了歷史最好成績(jī)。

由此可見(jiàn)，貨的差異、人的差異、場(chǎng)的差異，隨著賣家和買家增長(zhǎng)越來(lái)越明顯，賣家需要找準(zhǔn)用戶、挑對(duì)貨品，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化提前布點(diǎn)。

這就需要賣家主動(dòng)出海，主動(dòng)從站外獲流，以社交媒體為重點(diǎn)渠道接觸用戶，了解用戶喜好、海外社交玩法等，平臺(tái)未來(lái)活動(dòng)也更加鼓勵(lì)多元貨品的出現(xiàn)和多角色的參與。

在社交玩法方面，海外網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，網(wǎng)紅聯(lián)名款更容易讓年輕粉絲買單，各位商家可以趁機(jī)抓住。

（來(lái)源：速賣通草帽）