很多速賣通新手賣家在剛開始做直通車的時(shí)候，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，都會(huì)比較盲目，燒了很多錢卻沒有什么效果。為了讓大家少走一點(diǎn)彎路，少花一些冤枉錢，今天就和大家分享下關(guān)于直通車的一點(diǎn)經(jīng)營，希望可以幫到賣家朋友們。

舉個(gè)常見的例子，一個(gè)做飾品的速賣通新手賣家，在店鋪里選擇了一款數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，想通過直通車去加大曝光從而使產(chǎn)品成為爆款，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，他把詞推到首頁，然而發(fā)現(xiàn)燒錢如流水。后來不得已就把計(jì)劃停了，他表示很苦惱，不明白燒直通車的真正意義在哪？各位賣家朋友，看到這里，你能看出這位速賣通新手賣家在開直通車的時(shí)候犯了什么錯(cuò)誤嗎？

事實(shí)上，因?yàn)榱餍酗椘返牟淮_定性較大，客戶喜歡就喜歡，不喜歡就不喜歡。像這位速賣通新手賣家的情況，直接把所有詞都開首頁是不科學(xué)的，應(yīng)該先開到2-3頁，再根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來提高出價(jià)。

開直通車的意義是為了到最后停車，開車能助推對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的自然排名，當(dāng)然，這當(dāng)中的各種數(shù)據(jù)優(yōu)化是必不可少的，當(dāng)對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的自然排名達(dá)到主搜頁第一頁的時(shí)候，就可以停車。

策略是在速賣通運(yùn)營中最為重要的一個(gè)部分了，你要讓直通車為你所用，幫你達(dá)成各種各樣的目的，這才是直通車真正的意義所在，比如上了新款，我通過大量的流量去測試這個(gè)商品如何，再比如我的A商品是個(gè)爆款，一天1000單是否就是他的上限了？能否讓爆品更爆？再比如囤貨許久，倉庫成本高昂，能否配合低價(jià)+流量快速的進(jìn)行出單清倉？等等等。

古語有云“上兵伐謀”，大體的意思是用兵的最高境界是使用謀略勝敵，不需要?jiǎng)佑梦淞?，那么用作現(xiàn)代的話來講就是“套路”。那么套路僅僅只有測款、助爆、清倉嗎？又回到了本文最開頭說那句話了“想把直通車開得好，把直通車開出成倍的效果，就要花時(shí)間、花精力去研究了”。

開車的作用是什么？開車最直接的體現(xiàn)就是給產(chǎn)品帶來更大的曝光，更多的展示，并不能直接帶來點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，有曝光才有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊才有轉(zhuǎn)化，所以開車的產(chǎn)品必須是高點(diǎn)擊率+高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品才適合開車。