做電商，沒(méi)有一個(gè)賣家愿意成為一個(gè)失敗的運(yùn)營(yíng)，所以一遇到問(wèn)題大家首先想的是去解決，而不是去逃避。新號(hào)不懂如何做起來(lái)？問(wèn)！

有人質(zhì)疑說(shuō)，為何做新號(hào)都要前期虧本銷售，是有什么運(yùn)營(yíng)規(guī)律嗎？還是說(shuō)現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)不給新號(hào)流量了，所以大家想靠低價(jià)獲取市場(chǎng)？

不少案例都擁有共性，賣家舉了三個(gè)例子都是前2~3個(gè)月以低價(jià)起步，銷量卻極其慘淡；3-4個(gè)月后隨之提價(jià)，銷量同時(shí)也在慢慢上漲，大概半年之后，基本銷量穩(wěn)定，價(jià)格也穩(wěn)定到原先的定價(jià)。

運(yùn)營(yíng)模式不同，但規(guī)律基本相同

每一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)都知道的一種規(guī)律就是：前期流量，中期評(píng)價(jià)，后期轉(zhuǎn)化。

在新品期，亞馬遜算法會(huì)給予一定的流量支持，這個(gè)時(shí)期的低價(jià)能夠引來(lái)流量，無(wú)論消費(fèi)者是否愿意購(gòu)買，流量的到來(lái)確定能夠?qū)a(chǎn)品的知名度散播出去；

而當(dāng)流量達(dá)到一定的量，這時(shí)可以為listing做擴(kuò)展，也就是銷售一定的訂單然后堆砌評(píng)價(jià)來(lái)度過(guò)產(chǎn)品的新品期；

而評(píng)價(jià)質(zhì)量上來(lái)了，則可以通過(guò)引流轉(zhuǎn)化，期間慢慢提價(jià)，這時(shí)轉(zhuǎn)化也會(huì)水漲船高，同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)品排名，這是一套簡(jiǎn)單的模式。

為什么前期都是低價(jià)銷售？

推廣一個(gè)產(chǎn)品，首先要了解市場(chǎng)的需求和同行的競(jìng)爭(zhēng)，如果自己的產(chǎn)品并沒(méi)有比市場(chǎng)上的產(chǎn)品突出的優(yōu)點(diǎn)，剛開始只能拼價(jià)格，但在亞馬遜上不代表價(jià)格低就能賣出去。

因?yàn)槭切缕?，低價(jià)的主要目的是吸引流量，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，因?yàn)榍捌诋a(chǎn)品還沒(méi)有評(píng)價(jià)，所以消費(fèi)者會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的剛需程度和產(chǎn)品特色來(lái)衡量是否需要進(jìn)行購(gòu)買。

所以前期即使價(jià)格低賣不出去，是正?，F(xiàn)象，但也不是毫無(wú)收獲，起碼有了流量，為之后的轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。為什么都是緩緩提價(jià)？

一開始新品價(jià)格就高，且沒(méi)有評(píng)論這些加分項(xiàng)加持，如果你自己是消費(fèi)者也不會(huì)愿意購(gòu)買。

而剛開始的低價(jià)還是有可能可以吸引到一些消費(fèi)者購(gòu)買的，這時(shí)銷量雖然低，但是有了真實(shí)出單，就可以把提價(jià)提上日程了。

切記，千萬(wàn)不要一下提很多，每次零點(diǎn)幾顧客是不會(huì)在意的，在幾個(gè)月內(nèi)把價(jià)格提到能夠盈利的程度，這時(shí)也有了一定的流量加持，權(quán)重高了，這時(shí)候?qū)⒃u(píng)論這個(gè)門面做好就夠了。

當(dāng)然提價(jià)也不能盲目，如果提高的價(jià)格依然能夠出單則無(wú)需擔(dān)心，若是提價(jià)后銷量下降，就要考慮一下是否價(jià)格太高消費(fèi)者接受不了，嘗試降低一點(diǎn)，多嘗試幾次基本能確定消費(fèi)者會(huì)接受的價(jià)格范圍。

亞馬遜現(xiàn)在不給新號(hào)流量嗎？

這個(gè)問(wèn)題基本可以否定，亞馬遜依然需要吸引新賣家入駐，怎么可能不給新號(hào)甜頭。

雖然亞馬遜對(duì)待店鋪不太重視，但給還是會(huì)給，只是不多。所以真正想要流量，還是要靠自己做廣告來(lái)曝光。

而當(dāng)你的流量轉(zhuǎn)化率做好，亞馬遜之后給的流量也會(huì)增加，所以最主要還是賣家需要自己引流。為什么新品一定要推一段時(shí)間銷量才會(huì)穩(wěn)定？

沒(méi)有任何產(chǎn)品一推上來(lái)就會(huì)爆單的，除非是運(yùn)氣好到給你碰上剛好迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

其他時(shí)候新號(hào)推廣一款產(chǎn)品都是需要前期慢慢沉淀，做好評(píng)論，優(yōu)化listing，穩(wěn)定排名等，所以半年左右就能穩(wěn)定出單的人其實(shí)運(yùn)氣算是蠻好了，有些賣家總抱怨自己推一款產(chǎn)品一兩年都沒(méi)有什么起色，這時(shí)候就別堅(jiān)持了，趕緊換一款產(chǎn)品推吧。

所以，在這里奉勸大家，新號(hào)推新品，千萬(wàn)不要在一開始就把盈虧看得太重，前期投入足夠多，后期才有希望能夠獲得更好的收獲，賣家還是要找到合適的產(chǎn)品，琢磨出合適的運(yùn)營(yíng)方式加以推廣。

（來(lái)源：跨境電商集中營(yíng)）