亞馬遜平臺(tái)雖然投資回報(bào)率高，但競(jìng)爭(zhēng)同樣非常激烈。賣家需要讓你的產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提高產(chǎn)品的曝光率，才能獲得更多的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

要推廣亞馬遜產(chǎn)品，提高曝光率，賣家可以采取以下這八種營(yíng)銷策略：

1、制作吸睛的標(biāo)題 

標(biāo)題是亞馬遜listing最重要的組成之一，它可以為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的基本信息。消費(fèi)者會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，就要看標(biāo)題能不能吸引它。亞馬遜規(guī)定標(biāo)題長(zhǎng)度為150-250字符。

賣家在標(biāo)題中必須包含的信息包括：

· 品牌

· 產(chǎn)品名稱或類型

· 主要特點(diǎn)，如顏色、尺寸、材料等。

除此之外，產(chǎn)品標(biāo)題還要包含關(guān)鍵詞，但不要隨意填充關(guān)鍵詞，容易產(chǎn)生不良后果。

標(biāo)題必須信息量大，同時(shí)易于閱讀。賣家可以采取各種工具比如Keyword Tool、Sonar等來研究標(biāo)題適合使用哪些關(guān)鍵詞。

2、使用高質(zhì)量圖片

除了標(biāo)題，圖片也是吸引用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品的重要因素。而且圖片還將決定消費(fèi)者是否購(gòu)買產(chǎn)品，亞馬遜最多允許賣家上傳7張圖片。 根據(jù)亞馬遜規(guī)定，產(chǎn)品主圖背景必須是白色。除了主圖，賣家還可以上傳產(chǎn)品不同角度的圖片、在生活中使用的場(chǎng)景圖片等。如果不確定哪些圖片最合適，可以進(jìn)行A/B測(cè)試，確定哪種類型的圖片能最大化轉(zhuǎn)化。

圖片像素必須是1000X1000，方便用戶放大查看。

3、采用亞馬遜A+

亞馬遜A+是提高產(chǎn)品曝光率和銷量最常見的方式之一。亞馬遜A+可以加入更多的圖片、品牌故事，進(jìn)一步提高lisitng質(zhì)量。 最近亞馬遜還推出了一項(xiàng)測(cè)試功能，讓賣家可以對(duì)A+頁(yè)面進(jìn)行A/B測(cè)試，以確定不同布局、圖片和信息的效果。

4、積極運(yùn)營(yíng)Q&A

賣家一定要充分利用Q&A。在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者如果產(chǎn)生了疑問，但賣家沒有解決，容易導(dǎo)致客戶流失。

賣家需要積極主動(dòng)的回復(fù)客戶問題，而且Q&A是公開內(nèi)容，還能有效幫助到哪些有相同疑問的消費(fèi)者。

積極運(yùn)營(yíng)Q&A可以讓用戶感受賣家的專業(yè)，讓他們更放心購(gòu)買產(chǎn)品。

不過在利用Q&A時(shí)，要制定一些準(zhǔn)則，首先團(tuán)隊(duì)對(duì)外回復(fù)必須統(tǒng)一；其次賣家可以設(shè)置查看Q&A的頻率，看是否有新的問題產(chǎn)生，建議每天都查看。 注意其他用戶也是可以回復(fù)Q&A，賣家需要花時(shí)間查看這些人的回復(fù)是否準(zhǔn)確，有沒有提供錯(cuò)誤信息，產(chǎn)生不利于你的后果。 最后賣家在回復(fù)Q&A時(shí)，盡量做到簡(jiǎn)明扼要，且還能提供完整的信息。消費(fèi)者沒有興趣閱讀一段冗長(zhǎng)的文字。

5、使用展示廣告

即使SEO做得非常優(yōu)秀，也不能保證產(chǎn)品排名一定超過了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

廣告是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提高曝光率的有效方式。你的產(chǎn)品會(huì)放在亞馬遜搜索結(jié)果頂部或者底部，以及產(chǎn)品詳情頁(yè)。

6、推出限時(shí)優(yōu)惠

限時(shí)促銷是提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的理想方式。調(diào)查顯示，三分之二的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠券購(gòu)買原本不打算買的產(chǎn)品，五分之四會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠券購(gòu)買新品牌。 當(dāng)然賣家不一定要提供折扣，可以選擇給消費(fèi)者贈(zèng)品。要保證限時(shí)促銷成功吸引客戶，要做好以下幾點(diǎn)：

· 優(yōu)惠力度大到讓消費(fèi)者無法拒絕。

· 營(yíng)造緊迫感。突出優(yōu)惠期限，讓消費(fèi)者更有動(dòng)力立即行動(dòng)。

· 利用不同的營(yíng)銷渠道，包括社交媒體平臺(tái)和廣告，郵件營(yíng)銷等。

7、注重優(yōu)質(zhì)包裝

在推廣亞馬遜產(chǎn)品時(shí)，優(yōu)秀的包裝可以給消費(fèi)者留下美好的印象，讓他們更有可能向其他人推薦產(chǎn)品，或者成為回頭客。 而且現(xiàn)在拆箱體驗(yàn)也屬于消費(fèi)者體驗(yàn)中的一環(huán)，投資包裝有利于打動(dòng)客戶。在包裝上，賣家可以：

· 盡量精簡(jiǎn)，重點(diǎn)是突出品牌logo，易于打開。

· 在包裝箱內(nèi)放入傳單，鼓勵(lì)消費(fèi)者留評(píng)或者在社交媒體上分享。

· 在包裝上提供有價(jià)值的信息，比如有些應(yīng)急用品賣家會(huì)提供一份災(zāi)難應(yīng)急清單。

當(dāng)然，賣家要注意遵守亞馬遜的包裝標(biāo)準(zhǔn)，不要違反了平臺(tái)政策。

8、與網(wǎng)紅合作

網(wǎng)紅營(yíng)銷可以幫你獲得相當(dāng)大的流量。在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，首先需要確定產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)有影響力的網(wǎng)紅。

賣家可以借助工具來尋找網(wǎng)紅，比如HypeAuditor、Discover.ly、Tweetdeck等。

來源：跨境電商贏商薈