只要是零售行業(yè)，就需要不斷的上新品。無論是做服裝，還是食品等行業(yè)，不上新就跟不上潮流趨勢(shì)和季節(jié)趨勢(shì)，我喜歡給大家分析行業(yè)本質(zhì)，這樣大家做事就不會(huì)錯(cuò)得太離譜。

跨境電商本質(zhì)屬于跨境零售，是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的特性，上新品就顯得更加重要和緊迫。都被人快遺忘的諾基亞手機(jī)都在推陳出新，我們跨境電商賣家還有什么理由做佛系賣家呢？

在出口跨境店電商領(lǐng)域，上新品也是一個(gè)永恒的話題，也是一個(gè)和你手上有多少運(yùn)作資金直接相關(guān)。

在2016年，我身邊就有一個(gè)給富士康做配套的工廠老板，手上有個(gè)百十萬的閑散資金，信誓旦旦的要做亞馬遜美國(guó)站，第一次做的產(chǎn)品是酒吧椅。

酒吧椅都是一次性出售2個(gè)的，重量在15公斤左右，你看看人家這個(gè)SKU需要消耗多少資金，他第一次發(fā)貨量就是一個(gè)貨柜，差不多是1500多公斤的貨，一次貨物出去就是30多萬的運(yùn)作資金，再加上海運(yùn)的費(fèi)用。

酒吧椅這產(chǎn)品屬于重貨不太適合FBA，目前都是第三方海外倉(cāng)發(fā)貨，有資金實(shí)力的賣家可以試試。

寫出上面的例子，就是想告訴大家，如果你是新手，接觸這個(gè)行業(yè)不久，建議還是做好風(fēng)險(xiǎn)把控，投入太多資金去運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)很大，從剛剛過去的Prime day也能看出，美國(guó)站非常擁擠，果哥一直認(rèn)為: 日本市場(chǎng)更適合中小賣家起步。

產(chǎn)品的選擇有很大的周旋于地，我在這里也不好否認(rèn)你的產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)人的資質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力都不一樣，在這里我做一個(gè)普遍性的假設(shè)，你有最多10萬的運(yùn)作資金，最多可以接受3個(gè)月的不賺錢狀態(tài)。這種條件下，我們?cè)撊ト绾伍_展跨境電商的工作？

1. 單個(gè)產(chǎn)品的重量不要太重，建議不超過2公斤。

前期不了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況以及未來的銷售情況，海運(yùn)這種需要大批量的發(fā)貨方式肯定不適合，唯有空運(yùn)，但是空運(yùn)目前的市場(chǎng)價(jià)格是35元/公斤左右，如果太重，會(huì)造成高昂的運(yùn)費(fèi)成本。

但是如果你的產(chǎn)品重量在1-2公斤之間，那么也會(huì)天然的形成一定的競(jìng)爭(zhēng)門檻。

2. 產(chǎn)品裝成一箱之后的實(shí)際重量，必須大于體積重量。

這一點(diǎn)也是基于運(yùn)費(fèi)的考慮，舉例說明：

之前我做的一個(gè)大號(hào)的布娃娃，裝成48 *38*38cm體積的箱子, 一箱只能裝10個(gè)，一個(gè)布娃娃只有0.45公斤，一箱的實(shí)際重量只有4.5公斤，但是箱子的體積重是長(zhǎng)乘寬乘高 除以5000，結(jié)果是：13.8公斤。

按照空運(yùn)的計(jì)重方法，物流公司會(huì)按照體積重13.8公斤一箱給你算運(yùn)費(fèi)，造成你實(shí)際的運(yùn)輸成本遠(yuǎn)超過4.5公斤的運(yùn)輸成本。

3. 售后較多的產(chǎn)品不建議去做。

售后服務(wù)這一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)也是很成熟的了，3天無條件退款，7天無條件退貨，1年保修等等，但是在國(guó)外，亞馬遜30天無條件退貨，獨(dú)立站更是長(zhǎng)達(dá)一年的退貨時(shí)間，終身保修都是很正常的。

如果需要退款，國(guó)際運(yùn)費(fèi)是你負(fù)責(zé)，從國(guó)外退回到香港的運(yùn)費(fèi)就已經(jīng)超過你的貨值了，所以都是直接贈(zèng)送給客戶產(chǎn)品，然后全額退款。

4. 侵犯知識(shí)產(chǎn)品的東西絕對(duì)不要去碰。

知識(shí)產(chǎn)品方面我國(guó)保護(hù)力度是非常的小，但是在歐美發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)就等于法律武器，只要你敢侵權(quán)，老美一定是直接上法院！

當(dāng)然，有人說我在中國(guó)，歐美國(guó)家法院能拿我怎么辦？你侵權(quán)，首先是一起經(jīng)濟(jì)案件，不會(huì)對(duì)你有人身傷害，但亞馬遜作為一家平臺(tái)，一定會(huì)積極協(xié)助處理侵權(quán)賣家，結(jié)果就是移除銷售權(quán)。

至于你在FBA的貨物就自行解決，這又回到了上面的第3點(diǎn)。

（來源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）