你的某個Listing是否有某個大關(guān)鍵詞上到首頁，甚至排名靠前，但是流量極少或者沒單？你的某個Listing是否猛刷一個全平臺數(shù)據(jù)最大的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，但是無論怎么刷，就是卡在幾十頁幾百米的自然排名，上不去？我相信很多亞馬遜運營肯定都遇到過，并且為這樣的問題而頭疼。今天我們就來討論出現(xiàn)這個問題的核心原因：忽略亞馬遜智能識別流量，強行去做數(shù)據(jù)異常！ 

很多人肯定看過亞馬遜的ARA數(shù)據(jù)，一個ASIN完整版的ARA數(shù)據(jù)有三份表格，如圖所示：其中一份Distribution的表格很有意思！這是一份關(guān)于這個listing關(guān)鍵詞流量分配占比的表格，這個表格里面會清晰的去給你展示這個listing各個關(guān)鍵詞的KeywordsByClicksId(點擊數(shù)量)和KeywordsByClicksProbability（關(guān)鍵詞點擊占比）
KeywordsByPurchasesProbability(關(guān)鍵詞直接成交訂單占比)和KeywordsByPurchasesId(直接成交訂單數(shù)量)
KeywordsBySearchesId（搜索曝光數(shù)量）和KeywordsBySearchesProbability（關(guān)鍵詞搜索曝光數(shù)占比）
KeywordsByAddsId（加購物車數(shù)量）和KeywordsByAddsProbability（關(guān)鍵詞加購物車數(shù)量占比）。
如圖所示（表格太大，只能截圖一部分）：▲以上是一份關(guān)于某個日出百單藍牙耳機listing ARA數(shù)據(jù)的Distribution表格。這份表格很清楚的告訴你，這個ASIN的主要點擊詞，成交詞，曝光詞，加購物車詞。其中點擊詞，wireless earbuds的占比甚至到了48.65%。也就是說，這個asin，通過wireless earbuds這個詞點擊進入listing的有48.65%。其他也是以此類推，方形漸變分割線 

講到這里，很多人立馬就能想到： 

如果在推廣之前有了這份表格，那不是等于直接告訴我對手賣得好的都是什么詞出單的嗎？那我的listing后面主推什么詞，廣告要開什么詞，自然排名主打哪幾個詞不也可以照著做嗎？這樣我是不是不用開什么自動廣告讓亞馬遜去幫我篩選詞了？ 

對手怎么做我就怎么做？ 

對手打什么詞我就打什么詞？ 

這樣的想法和玩法，放到2017年以前，所有的類目都可以這么玩。在2017年的時候，大部分類目還可以這么玩。從2018年開始，這樣的玩法就只能非常小一部分類目可以這么玩了，大家如果上過我百萬美金的課，一定知道我之前說的最大關(guān)鍵詞上首頁的方法，非常的簡單好玩，幾乎指哪兒打哪兒。 其實無論是2016年的通過點擊數(shù)據(jù)異常上首頁，還是2017年的通過轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)異常上首頁，核心都是數(shù)據(jù)異常。 

因為一個listing的表現(xiàn)好壞的數(shù)據(jù)評判標準就是曝光，訪問，轉(zhuǎn)化。你無論做到哪個數(shù)據(jù)異常，都能快速把你的listing堆到首頁去。 然而，突然不靈了，問題就是：亞馬遜服務(wù)器更新了！更新的更加智能了！只是因為亞馬遜服務(wù)器太過于龐大，所以總會在這里或者那里出現(xiàn)一些漏洞bug，但是整體上來說，我們的數(shù)據(jù)異常玩法已經(jīng)落后于亞馬遜服務(wù)器的更新速度了！ 

簡單來說，從2018年開始，幾乎每一個類目每一個listing在亞馬遜上線，都需要經(jīng)過以下流水線般的流程：listing上線，頁面掃描，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品賣點識別，listing自動歸類，分配和測試關(guān)鍵詞，針對關(guān)鍵詞分配流量，根據(jù)關(guān)鍵詞流量的曝光/訪問/轉(zhuǎn)化表現(xiàn)來決定下一步是否繼續(xù)給這個詞的流量或者直接卡掉這個詞的流量......用這個流程對這個產(chǎn)品listing進行周而復始的運作。

方形漸變分割線

所以，我們文章開頭提到的問題就在這里，你在用別人ARA數(shù)據(jù)的時候，其實你用的只是亞馬遜對這個listing識別處理之后的數(shù)據(jù)，而不是你的listing被亞馬遜識別出來的數(shù)據(jù)，簡單來說，這份數(shù)據(jù)對你的用處不大，除非你的listing被亞馬遜掃描識別的時候，與這個listing的重疊性非常高，但是，假定如果兩個listing，無論是賣點還是關(guān)鍵詞入口的重疊性都非常的高，那接下來你要面臨的是更加殘酷的調(diào)整，不是你死就是他活的局面。為什么呢？

根據(jù)亞馬遜算法的另外一個原理：貨架理論。為了豐富客戶多樣性的選擇，讓消費者有更加多的options,，亞馬遜讓每一頁的產(chǎn)品都盡量在價格和賣點上呈現(xiàn)不同，也就是說，每個關(guān)鍵詞每一頁的自然排名，相同產(chǎn)品撞衫的可能性非常的小，因為一山不容二虎，同樣的東西，一個就夠了，而亞馬遜怎么去判斷哪個listing的優(yōu)先級呢？回到文章開頭說的，一個listing表現(xiàn)好壞的基礎(chǔ)是曝光/訪問/轉(zhuǎn)化。所以這個就簡單了，你只要在這三個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上，把那個和你相似度極高的六耳獼猴給干掉，你就贏了，你就能在前面了，但是這里最大的難點在于，當你是一個新品listing的時候，對方是一個常年霸占大關(guān)鍵詞首頁的老listing，review數(shù)量多到你想哭。這個時候，你的新品listing憑什么去干掉這個已經(jīng)發(fā)育成形，驚天地泣鬼神的通臂猿猴？

方形漸變分割線，所以回到最初的問題，你想要快速爆單，我們做數(shù)據(jù)異常完全沒問題。但是這個數(shù)據(jù)異常要基于亞馬遜本身對于你的listing智能識別和流量分配之后得出來的數(shù)據(jù)。而這個數(shù)據(jù)的來源最基礎(chǔ)的就是你的廣告，只要基于利用亞馬遜的流量分配，貨架原理，廣告漏斗算法，ARA數(shù)據(jù)，直接打爆就OK了，順便提一句，亞馬遜的后臺數(shù)據(jù)相對比較封閉，我這里提到的ARA數(shù)據(jù)，后臺也看不到，需要通過特殊的渠道去調(diào)，希望這里的算法原理解析能夠幫助到大家，讓大家的亞馬遜少走彎路，越做越好！