幾乎沒有人會(huì)為銷量高發(fā)愁，而幾乎全部人都在嘆息銷量還不夠。

在亞馬遜，如何提升店鋪銷量是一個(gè)熱門話題。無論新老賣家、大賣小賣，都在期盼著能夠有更高的銷量。

而熟悉亞馬遜規(guī)則的人都知道，在亞馬遜，規(guī)則是相對(duì)公平的。無論新老賣家，都得努力，只有努力、多花心思，才能獲得更多的流量，有更高的轉(zhuǎn)化率。

但是，有時(shí)候，努力并不會(huì)有好結(jié)果，因?yàn)榉较驔]走對(duì)。對(duì)于每個(gè)賣家來說，要想提高亞馬遜店鋪的銷量，就得掌握亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的7大技巧。

一、選擇一定數(shù)量的剛需產(chǎn)品

在亞馬遜，每個(gè)產(chǎn)品都有銷量的天花板，可能是日出50單，也可能是日出100單。賣家只有儲(chǔ)備了一定量的產(chǎn)品，通過運(yùn)營(yíng)推動(dòng)各個(gè)產(chǎn)品排名的上升，才有可能帶動(dòng)所有產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，賣家也要盡可能地向剛需產(chǎn)品靠攏。剛需產(chǎn)品指買家對(duì)產(chǎn)品功能的需求大于對(duì)產(chǎn)品外觀因素的追求。這種產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在消費(fèi)者需求的目的，備貨容易，也容易推動(dòng)產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)，是選品時(shí)最關(guān)鍵的考量。

當(dāng)?shù)赇佊辛艘欢〝?shù)量的剛性需求產(chǎn)品后，也就有了推動(dòng)店鋪銷量增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

二、盡可能地優(yōu)化listing

對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)來說，僅有好的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有通過合適的外包裝，外在美觀了消費(fèi)者才有一窺內(nèi)里的興趣。人們都是視覺動(dòng)物，視覺的第一體驗(yàn)決定了其是否購(gòu)買一件產(chǎn)品，因此，對(duì)于賣家來說，listing的圖片、標(biāo)題等等因素至關(guān)重要。無論是內(nèi)容還是呈現(xiàn)形式，都必須用心。只有l(wèi)isting出色，消費(fèi)者才會(huì)被吸引，才有可能下單，店鋪的銷量才有可能增長(zhǎng)。

三、做足競(jìng)品分析，取其精華，去其糟粕

俗話說，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在亞馬遜，凡你沒想到、沒做到的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都幫你想到并且做到了。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)都是一個(gè)動(dòng)態(tài)中找平衡，對(duì)比中求超越的過程。通過競(jìng)品分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，才能讓自己的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。Listing詳情、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)、廣告投放、review等等，都是我們要分析和研究的對(duì)象，只有將對(duì)手的精華吸收，糟粕去除，才能夠碾壓對(duì)手，讓對(duì)手望塵莫及。記住，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是您最好的老師。

四、設(shè)定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

亞馬遜的消費(fèi)者已不再錢多犯傻，隨著賣家越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)，消費(fèi)者也變得越來越會(huì)比價(jià)。只有產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，才更容易獲得更大的市場(chǎng)份額。

想讓價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，首先得有成本意識(shí)。合適的貨流、性價(jià)比高的物流、合適的成本結(jié)構(gòu)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)起來才不至于被動(dòng)挨打。其次，在價(jià)格的設(shè)定上，賣家可以選擇采用亞馬遜的第三方重新定價(jià)軟件自動(dòng)設(shè)定價(jià)格，時(shí)刻監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格動(dòng)態(tài)，讓價(jià)格更加具備競(jìng)爭(zhēng)力！

五、站內(nèi)引流

亞馬遜的站內(nèi)CPC廣告是賣家站內(nèi)引流的有效方式。如果賣家想要打造爆款，推動(dòng)產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)，亞馬遜站內(nèi)廣告必不可少。通過站內(nèi)廣告投放，原本排名靠后的listing才有機(jī)會(huì)展示靠前，已經(jīng)靠前的listing才有可能獲得更多的展示位。這些產(chǎn)品展示將會(huì)轉(zhuǎn)化成流量，進(jìn)而進(jìn)化為訂單，提升銷量。

六、站外引流

如今，站外引流越來越熱門，站外引流方式方法得當(dāng)，效果也常常能夠出人意料。站外引流的渠道包括Facebook，Youtube，以及各種Deals網(wǎng)站等等。具體怎么操作，可以點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜站外引流怎么玩？》。

七、鼓勵(lì)、引導(dǎo)顧客留評(píng)

運(yùn)營(yíng)中，好的review對(duì)于銷量提升的作用非常明顯。一條沒有review的listing，轉(zhuǎn)化率會(huì)很低；而一條review星際很差的listing，銷量也會(huì)很慘淡。

對(duì)于賣家來說，要想盡一切辦法來推動(dòng)review的增加。當(dāng)然啦，刷評(píng)這種亞馬遜禁止的行為，隨著亞馬遜對(duì)review算法的持續(xù)升級(jí)，被刪除review乃至封號(hào)的危險(xiǎn)性越來越高。如果想爭(zhēng)取評(píng)論，賣家可嘗試通過售后服務(wù)卡、感謝信等方式引導(dǎo)、鼓勵(lì)顧客留評(píng)，對(duì)于產(chǎn)品留評(píng)率的提升有一定的效果，對(duì)于銷量的進(jìn)一步增長(zhǎng)，也頗為受用。