想在亞馬遜上取得更大的成功嗎？要做到這一點(diǎn)，您的產(chǎn)品要能夠被人看見(jiàn)。而能被人看見(jiàn)也就意味著，您要了解亞馬遜是如何管理產(chǎn)品搜索的。

與其他電子商務(wù)企業(yè)一樣，搜索引擎優(yōu)化（SEO）是在亞馬遜上取得成功的關(guān)鍵?？上鷷?huì)遇到成千上萬(wàn)的其他賣家，他們也在試著做同樣的事情。但是不要被這個(gè)數(shù)字嚇倒，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都還不了解亞馬遜的搜索排名方式。

花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)了解亞馬遜算法，您可以為自己增添一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)，讓自己與眾不同。

亞馬遜A9算法介紹

A9是亞馬遜用來(lái)決定哪些產(chǎn)品應(yīng)該出現(xiàn)在產(chǎn)品搜索中的算法。

您發(fā)布產(chǎn)品后，A9便會(huì)抓取您發(fā)布的信息，并對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分析，以確定您銷售的產(chǎn)品是什么。這就是他們所稱的頁(yè)面內(nèi)容，該內(nèi)容與其他信號(hào)相結(jié)合，有助于他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名，以匹配人們搜索的內(nèi)容。

這就是所有搜索引擎的運(yùn)作方式。他們對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分析，并使用多個(gè)信號(hào)來(lái)創(chuàng)建出一個(gè)得分，按順序排列產(chǎn)品和網(wǎng)頁(yè)。分?jǐn)?shù)越高，您的頁(yè)面位置就越突出。

這也是很多人出錯(cuò)的地方。如果把A9與谷歌等搜索引擎混為一談，您很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)自己的銷售目標(biāo)。

谷歌的搜索引擎及其復(fù)雜，因?yàn)樘幚砹看?，它也必須具備這樣的復(fù)雜程度。谷歌需要能應(yīng)對(duì)搜索人所處的繁雜環(huán)境，以便辨別出人們到底在尋找什么。因此，類似“買”或“賣”之類的簡(jiǎn)單查詢就相對(duì)簡(jiǎn)單一些。當(dāng)人們提出一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，事情就變得復(fù)雜了。了解他們要尋找什么，再對(duì)最合適的頁(yè)面進(jìn)行排序，這種處理過(guò)程要麻煩得多。

亞馬遜的A9算法要簡(jiǎn)單得多。雖然它中間很多規(guī)則與谷歌相同，但遠(yuǎn)沒(méi)有那么復(fù)雜。為什么呢？因?yàn)樗恍枰敲磸?fù)雜。人們來(lái)亞馬遜網(wǎng)站的原因只有一個(gè)。他們不是來(lái)問(wèn)問(wèn)題的，而是想要買賣商品的。

因此，您在亞馬遜上的SEO策略必須與在谷歌上的 SEO策略不同。您不需要是業(yè)內(nèi)奇才或反復(fù)考慮搜索者的意圖。

如果將精力集中探索買家的激勵(lì)因素上，您會(huì)更加如魚得水。

掌握A9算法，步驟一：預(yù)優(yōu)化（Pre-optimization）

在上新產(chǎn)品之前，您就應(yīng)該確定搜索策略。首先，您需要了解人們?cè)趯ふ沂裁矗鞔_您面臨的挑戰(zhàn)。也就是說(shuō)要將注意力放在兩件事情上：

● 市場(chǎng)情緒：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何？如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么獲得靠前的排名就更困難了，但這也確實(shí)意味著市場(chǎng)對(duì)您的產(chǎn)品有需求。如果競(jìng)爭(zhēng)不激烈，那么您的產(chǎn)品出現(xiàn)在第一頁(yè)上應(yīng)該相對(duì)容易。同時(shí)，如果沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)，也可能表明想購(gòu)買這個(gè)特定產(chǎn)品的人比較少。

● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：市場(chǎng)上列出的其他產(chǎn)品以及您所選定的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力如何？別人采取了什么措施，您怎么能做得更好？看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么內(nèi)容，看看他們哪方面做得好，哪方面需要改進(jìn)。特別注意他們的評(píng)論，尤其是差評(píng)。從這里能看出他們哪里出了錯(cuò)，您在入門的時(shí)候可以學(xué)著避開(kāi)。

這些都達(dá)到了之后，您就要開(kāi)始考慮自己的目標(biāo)受眾了。您需要知道自己的顧客是誰(shuí)，他們?cè)趯ふ沂裁?，以及如何更好地滿足他們的需求。問(wèn)問(wèn)自己，潛在購(gòu)買者最想要什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，人們要么想找質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品，要么就是尋找價(jià)格最便宜的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品價(jià)位較高，那您就要把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)擺到高質(zhì)量這個(gè)點(diǎn)上。如果價(jià)格優(yōu)惠是您的主要賣點(diǎn)，那么您就要明確：成為最便宜的那一個(gè)。

接下來(lái)，您需要對(duì)搜索術(shù)語(yǔ)進(jìn)行研究，了解一下搜索您產(chǎn)品的人們平常使用哪些搜索詞。

關(guān)鍵詞研究

關(guān)鍵詞研究至關(guān)重要。一旦弄錯(cuò)，您可能會(huì)陷入狹小的市場(chǎng)空間，無(wú)法掙脫。

在對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行研究時(shí)，您需要知道，大家搜索您的同類產(chǎn)品時(shí)使用的確切術(shù)語(yǔ)是什么。例如，如果您賣的是棒球棒，輸入“球棒”一詞，您就可以搜索到棒球棒、板球棒、木球棒、鋁球棒甚至是兒童塑料球棒。但是，這些結(jié)果不一定與您的主營(yíng)產(chǎn)品有關(guān)。如果他們專門尋找您的產(chǎn)品，您需要列出一份人們實(shí)際使用的關(guān)鍵詞列表。

確定了關(guān)鍵詞策略后，您需要每天對(duì)其進(jìn)行分析。亞馬遜是一個(gè)流動(dòng)的市場(chǎng)，人們每天都會(huì)對(duì)您提出挑戰(zhàn)，迫使您走出安適區(qū)。評(píng)估當(dāng)前的職位和關(guān)鍵詞策略，應(yīng)該劃歸到您的常規(guī)KPI中。

掌握A9算法，步驟二：頁(yè)面優(yōu)化

完成市場(chǎng)調(diào)查后，您需要優(yōu)化頁(yè)面內(nèi)容。下面是您需要給予關(guān)注的類別：

● 產(chǎn)品上市標(biāo)題：盡管標(biāo)準(zhǔn)頻繁更改，但您的字符數(shù)應(yīng)限制為200或以內(nèi)。確保將品牌名稱和最重要的關(guān)鍵詞納入標(biāo)題中，表述清楚。要讓人們?cè)邳c(diǎn)擊列表之前，明確知道您賣的是什么。

● 要點(diǎn)（Bullet Points）：對(duì)顧客而言，要點(diǎn)不僅更具吸引力，而且您還能使用主要和次要關(guān)鍵字，有助于改善搜索優(yōu)化。這是一個(gè)很好的突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，也能讓顧客了解您的優(yōu)勢(shì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)在哪里。這將建立買家對(duì)您的信任，促使他們下定向您購(gòu)買的決心。

● 描述或圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content）：有時(shí)買家甚至不去閱讀您的產(chǎn)品描述，因此，提升您產(chǎn)品排名的一種方法圖文版品牌描述（EBC）。這一增強(qiáng)版的描述應(yīng)該是詳細(xì)的，有帶動(dòng)性的。您不僅要把關(guān)鍵詞都照顧到，而且要讓內(nèi)容引人注目。即使您不使用EBC，在反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之前，您仍然可以使用此部分來(lái)講述您的品牌故事。閱讀這一部分的人都還在尋找購(gòu)買的理由，請(qǐng)務(wù)必給他們一個(gè)下定決心的理由！

● 后端搜索術(shù)語(yǔ)：在這一部分，您應(yīng)該優(yōu)先考慮長(zhǎng)尾關(guān)鍵字（long tail keywords）。2018年，亞馬遜對(duì)其后端基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了全面檢查。您不用在多個(gè)字段中列出關(guān)鍵字和搜索字詞，只在一個(gè)字段里填好就行了。這樣做的目的是為了防止過(guò)度優(yōu)化。您不需要以任何特定的方式格式化術(shù)語(yǔ)，但最好首先列出體量最高的術(shù)語(yǔ)，再添加其他術(shù)語(yǔ)，避免重復(fù)。

● 類別：確保您的產(chǎn)品列在所有相關(guān)類別中。這能幫助您在盡可能多的搜索中排上名次。

● 優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)型圖像：引人注目的圖像能讓您脫穎而出，尤其是展示產(chǎn)品正在使用中，或顯示產(chǎn)品特定優(yōu)勢(shì)的圖片。在潛在買家閱讀文字描述之前，就以這種方式向他們展示您的產(chǎn)品是什么，有什么用。

內(nèi)容就是王道，特別是當(dāng)您才踏上這段事業(yè)起點(diǎn)的時(shí)候。您的描述不僅必須包含吸引人的關(guān)鍵詞，而且一看就要能激發(fā)顧客的購(gòu)買沖動(dòng)。這是舊式的文案，但您也應(yīng)該考慮產(chǎn)品在移動(dòng)設(shè)備中的推出上市。您可能會(huì)在計(jì)算機(jī)或筆記本電腦上制作此內(nèi)容，但務(wù)必記?。涸S多購(gòu)物者會(huì)在智能手機(jī)或平板電腦上查看產(chǎn)品信息，也要考慮這些內(nèi)容能否兼容地顯示。

最后，以銷量為上！

雖然內(nèi)容至關(guān)重要，然而銷量才是亞馬遜的最終價(jià)值體現(xiàn)。對(duì)買家來(lái)說(shuō)，亞馬遜的聲譽(yù)良好，為了維持這一點(diǎn)，亞馬遜希望優(yōu)先列出最有可能看到的產(chǎn)品。因此，如果您的產(chǎn)品是最好的、最便宜的，而且具有出色的銷售額，那么，即便您的內(nèi)容一般，但產(chǎn)品也還是會(huì)排在搜索前列。

一般而言，亞馬遜會(huì)認(rèn)為您的銷量越多越好，但并非所有銷售額的權(quán)重都一樣。以下是一些銷售建議（按有效性從高往低排列）：

● 全價(jià)關(guān)鍵字銷售：人們有機(jī)地進(jìn)行排序，并進(jìn)行正常的查看流程;

● 全價(jià)亞馬遜PPC廣告營(yíng)銷：涵蓋來(lái)自特定廣告營(yíng)銷的所有銷售;

● 外部流量銷售：如果您從其他網(wǎng)站引入流量，從而給他們帶來(lái)更多收入，亞馬遜會(huì)注意到（并且很高興?。?。有可能是從您的社交媒體渠道或您自己的網(wǎng)站鏈接到亞馬遜網(wǎng)站的;

● 折扣產(chǎn)品銷售：對(duì)您的亞馬遜排名而言，任何類型的折扣都是最不值錢的銷售類型。這意味著，大幅折扣促銷不能給您帶來(lái)什么好處;

評(píng)論也在亞馬遜的SEO排名中發(fā)揮著重要作用。亞馬遜希望看到您的銷量能產(chǎn)生一定比例的評(píng)論，更希望看到更多的好評(píng)。

遺憾的是，大多數(shù)人不寫產(chǎn)品評(píng)價(jià)，除非他們對(duì)產(chǎn)品有意見(jiàn)。

您可以使用策略，促成更多評(píng)論。例如，電子郵件廣告營(yíng)銷可以與顧客互動(dòng)，詢問(wèn)他們的購(gòu)物體驗(yàn)，促使他們?cè)谫?gòu)買后留下評(píng)論。如果您收到了差評(píng)，也應(yīng)該盡快解決。如果顧客在短時(shí)間內(nèi)收到您發(fā)出的恰當(dāng)?shù)皿w的反饋，就更有可能刪除或修改差評(píng)。

綜上所述

亞馬遜的A9 SEO算法的功能龐大，主題繁多，可以專門為它寫出一本書。

但是，本文中包含的信息，將為您在開(kāi)發(fā)和優(yōu)化內(nèi)容方面開(kāi)一個(gè)好頭，助您提高銷售額。首先，您要了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客。了解人們?cè)谒阉鳟a(chǎn)品時(shí)使用的術(shù)語(yǔ)，接下來(lái)，您可以自動(dòng)使商家信息更具吸引力和誘惑力。這些步驟能很好地向亞馬遜展示：您的產(chǎn)品是最有可能產(chǎn)生銷量且最能讓顧客滿意的！

（來(lái)源：FeedbackWhiz）