很多賣(mài)家朋友在轉(zhuǎn)發(fā)：亞馬遜A9算法已發(fā)生顛覆式變化?，F(xiàn)在目前的情況來(lái)看亞馬遜的算法到底發(fā)生了哪些變化呢？

一、ppc廣告位和自然搜索排位巨變

關(guān)鍵詞搜索規(guī)則巨變。現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)徹底改變了頁(yè)面。以USB數(shù)據(jù)線(xiàn)（usb cable）為例，大家進(jìn)行一下搜索可以看到：

第一個(gè)部分：頂部仍然給了以品牌旗艦店為依托的“品牌推廣”橫幅廣告位，這里只有1個(gè)賣(mài)家。

第二個(gè)部分：分給了2個(gè)搜索結(jié)果頂部廣告位，一共2個(gè)Listings。

第三個(gè)部分：一切都變了，以往自然搜索排名的產(chǎn)品已經(jīng)看不到了，卻而代之的是Top rated from our brands（亞馬遜自營(yíng)高分產(chǎn)品）。特別注意，以往一個(gè)搜索關(guān)鍵詞只會(huì)有1個(gè)Amazon's Choice的標(biāo)記，而現(xiàn)在卻有5個(gè)；

第四個(gè)部分：與以往單純拼產(chǎn)品評(píng)價(jià)不同的是，亞馬遜居然在此并沒(méi)有按照“評(píng)價(jià)數(shù)”來(lái)推，多為評(píng)價(jià)星際在4星以上的商品，有幾十、幾百、幾千的評(píng)價(jià)數(shù)的產(chǎn)品，出現(xiàn)了8個(gè)Listing。

第五個(gè)部分：Editorial recommendations（編輯推薦）的產(chǎn)品欄。這一欄是亞馬遜按照評(píng)價(jià)極客和Onsite Associates Program進(jìn)行推薦，共4個(gè)推薦產(chǎn)品。Onsite Associates Program將來(lái)自第三方的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容帶到Amazon上，以幫助用戶(hù)研究和發(fā)現(xiàn)他們可能感興趣的產(chǎn)品。

第六個(gè)部分：Videos related to your search（你想要尋找的產(chǎn)品視頻）?？吹贸鰜?lái)亞馬遜對(duì)自家的產(chǎn)品很重視。

第七個(gè)部分：Sponsor（廣告位）有2個(gè)商品，產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)都很高。

第八個(gè)部分：再次顛覆算法，以往類(lèi)目節(jié)點(diǎn)前100名的商品不再完整展示，而是系統(tǒng)推薦出現(xiàn)，100名以上的商品也在此出現(xiàn)，一共有8個(gè)商品。

第九個(gè)部分：又出現(xiàn)了Sponsor（廣告位）有2個(gè)商品。

第十個(gè)部分：Highly rated by customers（顧客評(píng)價(jià)高分產(chǎn)品），一共有4個(gè)產(chǎn)品。在每個(gè)產(chǎn)品上面，會(huì)有相應(yīng)的顧客產(chǎn)品評(píng)價(jià)標(biāo)貼。

第十一個(gè)部分：Today's Deals（秒殺和BD促銷(xiāo)）只有1行5個(gè)商品。這個(gè)部分跟上面的Highly rated by customers（高分產(chǎn)品）屬于一個(gè)板塊，隨機(jī)出現(xiàn)。

第十二個(gè)部分：這里是頁(yè)碼，以往關(guān)鍵詞自然排名首頁(yè)的商品，已經(jīng)被放到了關(guān)鍵詞搜索的第二頁(yè)中，所以你的流量銷(xiāo)量會(huì)大幅下降；

第十三個(gè)部分：Brands related to your search Sponsored （與你的搜索相關(guān)的品牌廣告），3個(gè)版位讓你的品牌得到更多曝光，這種方式幾乎打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品排名模式，而是開(kāi)始要求打造自己的產(chǎn)品品牌。

二、從標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)標(biāo)準(zhǔn)化首頁(yè) 

所謂標(biāo)準(zhǔn)化首頁(yè)，是指以前我們看到的亞馬遜一行一個(gè)商品，一共排16行，或者一行5個(gè)商品，一共排若干行來(lái)跟關(guān)鍵詞顯示搜索結(jié)果。

而不標(biāo)準(zhǔn)化首頁(yè)，指的是以上我們給大家展示的亞馬遜搜索結(jié)果，換一個(gè)關(guān)鍵詞很有可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有出現(xiàn)Top Rated（最受客戶(hù)好評(píng)）一欄，而是變成了編輯推薦（Editorial recommendations）或者說(shuō)是“知名品牌推薦“Brands related to your search”

同時(shí)，即時(shí)同一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，每一個(gè)人，每一次，或者不同的人搜出來(lái)很有可能都不一樣，千人千面從此形成！

三、淺談亞馬遜廣告算法變化

1、算法變化時(shí)間。細(xì)心的朋友可以發(fā)現(xiàn)，早在今年8月中旬亞馬遜算法就開(kāi)始陸續(xù)發(fā)生變化，那幾天后臺(tái)經(jīng)常出現(xiàn)異常情況，猜測(cè)亞馬遜嘗試了新的算法，直到9月下旬逐步完成系統(tǒng)升級(jí)。

2、廣告的比重越來(lái)越高了。換句話(huà)說(shuō)，亞馬遜現(xiàn)在正被迫賣(mài)家花錢(qián)燒廣告。因?yàn)樵谒邪婷娴淖兓?，只有以下幾個(gè)版面：

頂部橫幅廣告位

搜索結(jié)果頂部廣告位

首頁(yè)底部廣告位

頁(yè)面最下方的秒殺BD廣告位 

以及每個(gè)亞馬遜推薦欄中顯示的Sponsored廣告位。

以前投放廣告是按照關(guān)鍵詞（和我們的產(chǎn)品密切相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)投放）。幾個(gè)不同的IP在同一個(gè)時(shí)間段搜索同一個(gè)詞，看到的廣告位的產(chǎn)品是一樣的?，F(xiàn)在更注重消費(fèi)者的歷史消費(fèi)記錄和愛(ài)好以及wishlist里面的產(chǎn)品來(lái)判斷該消費(fèi)者可能買(mǎi)的產(chǎn)品 ，就是說(shuō)不同賣(mài)家搜索結(jié)果可能不一樣。這次升級(jí)把千人千面做到非常極致，甚至Best seller 里面的50個(gè)產(chǎn)品也是根據(jù)搜索不停的變化，這說(shuō)白了就是讓我們不停的燒廣告。

3、listing累計(jì)銷(xiāo)售表現(xiàn)和feedback 的權(quán)重逐步提高 。Feedback以前沒(méi)那么重要的，現(xiàn)在直接影響你的廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)。說(shuō)明賣(mài)家積極要評(píng)價(jià)的同時(shí)提高店鋪的權(quán)重，權(quán)重影響著listing的權(quán)重，產(chǎn)品的退貨率，銷(xiāo)售時(shí)間的長(zhǎng)短，等方面的影響也逐步提高了，還有一個(gè)就是FBA庫(kù)存數(shù)量和產(chǎn)品的種類(lèi)，listing 的數(shù)量也影響你的曝光，亞馬遜也偏重于這些庫(kù)存多的賣(mài)家。

4、曝光的權(quán)重提高了。 現(xiàn)在亞馬遜更注重曝光，這個(gè)意味著我們賣(mài)家不僅在亞馬遜站內(nèi)提高產(chǎn)品曝光量，還得進(jìn)一步在谷歌上投放廣告，并且從各個(gè)社交媒體平臺(tái)拉客自己獲得額外的曝光。

5、關(guān)鍵詞部分 。以前A9的算法中我們的關(guān)鍵詞大部分從標(biāo)題抓取，主要的核心關(guān)鍵詞從標(biāo)題抓取，有一個(gè)先后的順序，現(xiàn)在的先后順序抓取的順序也放生了變化，就是說(shuō)標(biāo)題可以埋幾個(gè)相關(guān)核心關(guān)鍵詞并且提高自然搜索，抓取最核心的最好的一個(gè)關(guān)鍵詞，要求賣(mài)家在給自己的產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞時(shí)更加小心，更加用心。

6、其他因素的變化

產(chǎn)品圖：產(chǎn)品圖主要是影響CTR。在移動(dòng)端上，詳情頁(yè)的位置位于在五點(diǎn)描述上面，而詳情頁(yè)文本的創(chuàng)意和產(chǎn)品圖的創(chuàng)意來(lái)吸引消費(fèi)者可以提高CTR ?，F(xiàn)在這個(gè)因素會(huì)在PPC廣告里面的權(quán)重也提高了，其實(shí)亞馬遜可以通過(guò)手機(jī)端和pc端在某一個(gè)區(qū)域停留的時(shí)間然后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)判斷我們的產(chǎn)品圖的質(zhì)量和描述文本的質(zhì)量。

站外的銷(xiāo)售（引流）：這個(gè)比重明顯增加了，賣(mài)家需要在自己的獨(dú)立站或者博客上嵌入亞馬遜店鋪的URL，或者在別人的博客文章下面 評(píng)論不問(wèn)留言并推薦我們的亞馬遜店鋪 ，這帶來(lái)的話(huà)轉(zhuǎn)化權(quán)重比ppc的大一些。

自然單的權(quán)重提高：自然單無(wú)非就是亞馬遜通過(guò)搜索關(guān)鍵詞然后沒(méi)有折扣的（額外折扣）的情況下購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，這個(gè)轉(zhuǎn)化的比重大于deals 帶來(lái)的權(quán)重。

買(mǎi)了又買(mǎi)的權(quán)重提高（FBT）：我們都知道產(chǎn)品頁(yè)面有一個(gè)可以把自己的產(chǎn)品和其他人的產(chǎn)品捆綁在一起的，最快的方法去和別人的產(chǎn)品捆綁在一起的這個(gè)思路。

總的來(lái)說(shuō)：

亞馬遜把千人千面做到極致，想讓賣(mài)家花更多的錢(qián)在站內(nèi)投放廣告上。同時(shí)，也想讓賣(mài)家花更多時(shí)間做站外引流，利用賣(mài)家的站外投入提高亞馬遜的消費(fèi)群體的數(shù)量。

建議可以找?guī)讉€(gè)做的好的（除了刷單）天貓賣(mài)家吸取他們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)并且結(jié)合亞馬遜的運(yùn)營(yíng)思路去適應(yīng)亞馬遜算法變化，我們只能不斷的去適應(yīng)別人的游戲規(guī)則。

本文完，文章轉(zhuǎn)載于跨境派