很多wish賣家私信跨境小編，抱怨最近的PB廣告都是白燒錢沒(méi)有什么訂單轉(zhuǎn)化，大部分新上架的產(chǎn)品燒PB,前幾天燒可能有引來(lái)一些流量和幾個(gè)訂單的轉(zhuǎn)化！但是持續(xù)燒一兩個(gè)星期后發(fā)現(xiàn)錢燒了，流量也沒(méi)來(lái)多少，訂單也逐漸成了每天零單，PB根本燒不起來(lái)！這到底是什么原因?qū)е履?？為了解開迷惑跨境小編今天就給大家梳理一下花錢買不到流量和訂單的幾個(gè)因素1.圖片和文案不對(duì)版

什么是圖片和文案不對(duì)版呢？就是你的圖片上面的信息和產(chǎn)品的標(biāo)題或者描述存在差異！比如說(shuō)有的賣家做電子3C類產(chǎn)品的，圖片上顯示的產(chǎn)品有防水功能，但是描述里說(shuō)明這產(chǎn)品不能再水中使用！或者有的產(chǎn)品是有新款和老款，新款里的功能比老款多，很多賣家不注意，上的新款的圖片，但是說(shuō)明還是老款的！像這類產(chǎn)品細(xì)心的客戶能看出來(lái)，不會(huì)去進(jìn)行購(gòu)買，如果看不出來(lái)的客戶就算購(gòu)買了！收到貨，發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)版，也是會(huì)退貨退款的！

2.價(jià)格設(shè)計(jì)問(wèn)題

有的賣家產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)得過(guò)高，都說(shuō)wish 是客單價(jià)低的平臺(tái)！價(jià)格如果設(shè)計(jì)得和亞馬遜同類產(chǎn)品的價(jià)格一樣那是沒(méi)有過(guò)大的優(yōu)勢(shì)的，況且wish還有可能給你的產(chǎn)品加價(jià)，所以如果是燒PB有一定的收藏！但是沒(méi)有訂單的轉(zhuǎn)化，不妨去wish前臺(tái)看看你的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比一下是不是過(guò)高

3.產(chǎn)品的評(píng)價(jià)問(wèn)題

客戶買產(chǎn)品一般也是會(huì)看你產(chǎn)品的評(píng)價(jià)!如果你產(chǎn)品中差評(píng)過(guò)多，會(huì)導(dǎo)致訂單沒(méi)有轉(zhuǎn)化，還有可能被Wish算法降權(quán)，wish的算法對(duì)產(chǎn)品的首圖和評(píng)價(jià)是很敏感的，如被降權(quán)的產(chǎn)品是怎樣燒PB都是燒不起來(lái)，這樣的listing相當(dāng)是被判定為死listing！所以一定不要忽略了評(píng)價(jià)這一塊。

4.存在讓客戶購(gòu)買的障礙

有的產(chǎn)品因?yàn)楫a(chǎn)品的特性SKU不是用顏色或者長(zhǎng)度等基本單位能夠表達(dá)出來(lái)的，比如說(shuō)賣貼紙的賣家，有的是賣的是圖案，所以有些賣家在SKU設(shè)置上用的是ABCDE 或者12345來(lái)設(shè)置購(gòu)買鍵，這時(shí)候你得在圖片上把對(duì)應(yīng)的ABCDE分別對(duì)應(yīng)的是哪些圖案，要對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確，并且要去Wish前臺(tái)點(diǎn)擊試買看是否妥當(dāng)，這樣才能消除客戶的購(gòu)買障礙！才能讓燒PB的流量沒(méi)有白費(fèi)。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起

有些賣家朋友經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：自己的產(chǎn)品listing中的各個(gè)點(diǎn)都做得很好，價(jià)格沒(méi)問(wèn)題！圖片文案也做得非常的棒，也沒(méi)有存在讓客戶購(gòu)買的障礙！但是做PB所帶來(lái)的流量非常的不穩(wěn)定！有時(shí)候流量燒著燒著急劇地往下掉，不知道原因出在哪里，大多數(shù)時(shí)候，可能問(wèn)題不是listing的原因，那有可能是什么呢？除了產(chǎn)品更新?lián)Q代淘汰掉的和季節(jié)性節(jié)日性產(chǎn)品問(wèn)題！就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起來(lái)了，這個(gè)時(shí)候你要去關(guān)注的是什么？

去前臺(tái)或者第三方數(shù)據(jù)網(wǎng)站類目里面看有哪些商家出現(xiàn)了爆發(fā)性的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品listing就非常非常有必要的。從價(jià)格，圖片，標(biāo)題，評(píng)價(jià)，所燒PB用的關(guān)鍵詞，還有是否有海外倉(cāng)等等這些維度去分析！