這兩年做Wish的賣家朋友明顯感覺到，有一些產(chǎn)品別說平臺會有一定的自然流量！就算是燒PB也拉不到流量了！尤其對于中小賣家來說，PB引流付費成本太高，賺錢的比例已經(jīng)在慢慢下降!wish視乎只是大賣家的wish，對于中小賣家來說如何在wish這個平臺中分一杯流量的羹，而在于有多少產(chǎn)品能夠獲取流量!尤其是中小賣家，資源成本有限，下面跨境小編來說說，中小賣家如何在淡季中布好局，巧妙突破流量瓶頸! 

一.多款布局的重要性 

我們的產(chǎn)品能否成為爆款，取決于兩點：

第一，產(chǎn)品的點擊率好

第二，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高

前者決定我們能否吃到多少流量，我們的流量是否優(yōu)質(zhì)，后者決定我們的產(chǎn)品是否符合我們的用戶喜好需求，我們的產(chǎn)品能否帶來持續(xù)盈利!我們打造爆款無疑是為店鋪增加收益，那么要想長久盈利，必須遵循爆款的生命周期，即產(chǎn)品發(fā)展的生命周期!
1.孕育期：即產(chǎn)品的導(dǎo)入期，也就是產(chǎn)品準備上架的時候，在沒有銷量、沒有評價的前提下，如果單純的用PB工具引流，成本高且轉(zhuǎn)化太低，這個階段我們需要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，包括產(chǎn)品的listing優(yōu)化，基礎(chǔ)銷量、評價、物流指標等一系列的完善，提醒大家要注意了，低成本高效益做好前期布局也是一種不錯的選擇；同時在測款期間挑選出優(yōu)質(zhì)款來推，對比點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率的好的款均衡選擇，主要分兩個方向：

A.利潤款：點擊率高，收藏加購高，轉(zhuǎn)化高；（能否快速成為爆款取取決于低價引流的能力和手段、產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化能力）

B.引流款:點擊率高，收藏加購高，轉(zhuǎn)化略差；大家不要覺得Wish沒有店鋪這概念就不需要產(chǎn)品引流！其實如今的Wish越來越重視賣家整體店鋪的運營情況！

那么在秋冬款預(yù)熱上新期間，我們要側(cè)重多款布局，一方面在于提升產(chǎn)品的曝光率，多渠道獲取流量，另一方面在于店鋪利潤的提升!

2.成長期：產(chǎn)品流量快速上升的階段，這個時候我們需要做的是加大流量的引入，通過優(yōu)化手段做好低價引流，首頁、搜索等自然流量的拉升。

3.成熟期：產(chǎn)品銷量被判定熱銷產(chǎn)品的時候，店鋪流量和銷售額有明顯提升的情況下，如果店鋪售后服務(wù)質(zhì)量下降、動態(tài)評分、好評率，發(fā)貨速度以及客服的專業(yè)度下降，將直接影響到店鋪后面的銷量情況。（在成熟期我們要注意店鋪層級的提升，店鋪成交金額、流量持續(xù)在增長，且店鋪每提升一個層級，將會獲得新的流量扶持，對店鋪權(quán)重提升有很好的效果，這也將很好的帶動自然搜索流量!)

4.衰退期：商品經(jīng)過成熟期后面銷量下滑的階段（一般處于淡季，產(chǎn)品換季，產(chǎn)品清倉上新的這段時間，尤其對于女、男裝類目來說，要開發(fā)新的有潛質(zhì)的爆款產(chǎn)品，這個時候就需要注重產(chǎn)品的款式、風(fēng)格，同時做好新品銷量、流量的提升，給店鋪補給流量，支撐店鋪長久發(fā)展）

所以當我們了解爆款生命周期后，就要明白多款布局的重要性，通過爆款群布局，長期產(chǎn)生效益，主要利用PB、鉆展形成流量閉環(huán)，流量和銷售額不斷提升! 

二．低價引流的重要性 

現(xiàn)在做PB活動的商家是越來越多，付費成本越來越高，流量相對分散，小賣家更在意的是能否低成本，高效益引流，通過PB增加產(chǎn)品的曝光率和成交，提升銷售額!對于新品來說一定要測款測詞組，老品類目如果銷量下滑也要測PB的詞組，剛才提到過點擊率是流量的第一門檻，我們能吃到多少流量，一定要解決圖片點擊率的問題；在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化方面注意觀察收藏加購、轉(zhuǎn)化等成交數(shù)據(jù)。前期測詞組：多準備幾組PB詞輪流測試，一般3-5天測試好后優(yōu)選點擊率高的PB詞組，同時PB可以開一個創(chuàng)意或者多個創(chuàng)意，注意整體計劃點擊率的提升!PB推廣期間我們要以最快的速度提升效率，把控推廣成本和預(yù)算!

1.選擇與產(chǎn)品類目、屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞 

在選詞方面，非標品類目選擇與產(chǎn)品相關(guān)的類目屬性詞和修飾詞，主要以精準長尾詞為主，目的在于點擊率和轉(zhuǎn)化方面的把控，標品類目流量主要集中在大詞和二級詞上面，且流量相對集中、花費成本高，所以前期一定要測試根據(jù)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況合理設(shè)置預(yù)算。 

2.優(yōu)化點擊率，提升權(quán)重 

對于大類目和小類目來說，我們的關(guān)鍵詞數(shù)量、流量天花板有限制，在關(guān)鍵詞有限的情況下，如何很好的把控轉(zhuǎn)化，就要通過生意參謀去分析我們的產(chǎn)品主要成交地域和精準人群。我們來看下這個PB效果，關(guān)鍵詞在數(shù)量和流量上都有很大的限制，所以前期我們需要測試，只留下流量大、轉(zhuǎn)化好的詞即可，最終優(yōu)化情況如圖所示：PB 的付費流量（黃線）和總流量（藍線）往后走間隔的距離越來越遠的話！說明這個PB是成功的，這樣才是低價引流的效果

大家要注意：不是關(guān)鍵詞越多越好，也不是出價越低越好，我們做PB必須明確兩個方向：要么做投產(chǎn)，要么做到低價引流，提升自然流量!我們在PB活動開始后，持續(xù)幾天看數(shù)據(jù)反饋，即計劃的整體流量量是否在遞增，轉(zhuǎn)化權(quán)重是否穩(wěn)定？接下來實時關(guān)注關(guān)鍵詞排名和競價有沒有變化，持續(xù)優(yōu)化提升點擊率，保證權(quán)重周期性增長。

三.利用PB打造爆款的思路

PB基本的運營理念從三個方向著手：選品、關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞競價。

1.選品。

首先通過第三方工具選取一些平臺的潛力新品——潛力新品不僅包括wish平臺，還包括其他電商平臺上的產(chǎn)品，但這些潛力新品不能是wish平臺的爆款。隨后，再分析wish店鋪后臺的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，而這些產(chǎn)品數(shù)據(jù)的購買按鈕點擊率要達到0.1，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率達到20%左右，符合這些條件才能成為潛力款，我們也才會考慮用PB增加流量。

2.關(guān)鍵詞選擇。

Product Boost更多流量是通過精準搜索獲得的，所以在前期會選擇比較精準的關(guān)鍵詞。第一次做Product Boost會選擇6-10個精準的關(guān)鍵詞，后續(xù)再根據(jù)Product Boost流量的轉(zhuǎn)換情況優(yōu)化list。第二周根據(jù)轉(zhuǎn)換情況相應(yīng)的增加關(guān)鍵詞，當然比較重要的關(guān)鍵詞的點，也會用像小語種這樣的關(guān)鍵詞。

3.關(guān)鍵詞競價。

“關(guān)鍵詞競價是比較有技巧的。比如，我們某款產(chǎn)品首次做Product Boost，會以低競價測試這款產(chǎn)品是否適合做Product Boost。通常會選擇0.5-0.8的價位進行測試，根據(jù)流量的轉(zhuǎn)換情況，后續(xù)優(yōu)化該產(chǎn)品。如果第二周流量效果好的話，我們也會繼續(xù)加大Product Boost的競價，以此獲取更多的流量。當然，如果在第三周該產(chǎn)品達不到我們潛力爆款的要求，我們會選擇放棄這款產(chǎn)品（潛力爆款的要求是購買按鈕點擊率達到0.1%，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率達到20%左右）。這是我們的潛力爆款，也是我們做Product Boost的思路?！?br>