一路走來，中國跨境電商行業(yè)由早期的野蠻生長型逐漸走向不斷的精耕細(xì)作型。賣家們?cè)陂_拓新藍(lán)海時(shí)需要避免觸礁，跨境小哥憑著多年混跡跨境行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)和心得在這里分享如今的跨境電商的運(yùn)營之道。今天主要以運(yùn)營思路和經(jīng)商理念為切入，后期再跟進(jìn)技術(shù)上面分享交流。 

一.類目挑選 

這里講下類目，很多賣家可能也學(xué)過很多方法，也聽過很多所謂大神的培訓(xùn)課，但是拿回來自己實(shí)操完全不好使，做跨境電商的最大禁忌是浮燥，一種方法在別的類目上好用，換個(gè)類目來做就完全不好使！對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營來說還好 ，自己知道調(diào)控，可對(duì)于有些入行不是太久，或者說在一個(gè)類目專注太久，沒有夸過其它類目的人來說，很有可能會(huì)鉆到死胡同里去，也會(huì)浪費(fèi)太多時(shí)間。

這里可以舉幾個(gè)簡單的例子，比如戶外庭院類的 拿割草機(jī)來說吧！在這個(gè)類目里面基本全是亞馬遜平臺(tái)賣家來做，Wish平臺(tái)基本是沒有機(jī)會(huì)的 ，如果你是從事的類似的這樣的產(chǎn)品或者說跟這差不多的類目的話，那一定得是亞馬遜平臺(tái)。

因?yàn)閣ish平臺(tái)的購物群體和購物特性決定了這種高客單價(jià)的產(chǎn)品，不是那么的好做！在店鋪區(qū)分開了后就是流量問題的分析 我們玩電商最后還是要流量， 對(duì)亞馬遜來說最主要的還是PC搜索流量，wish主要是手機(jī)APP端的推送流量。

對(duì)搜索流量亞馬遜分布的流量又分兩大流量排序，一個(gè)是銷量排序，還一個(gè)是關(guān)鍵詞排名(自然搜索排名和廣告排名)+類目節(jié)點(diǎn)的銷量排名等綜合排序列。所以做亞馬遜從這個(gè)角度入手，當(dāng)你缺乏流量的時(shí)候，你就該想哪里還可以給我增加流量，無非就是關(guān)鍵詞排名不夠好，排名好的關(guān)鍵詞不太多，廣告排名不夠好，廣告排名好的詞自身的流量不夠大，類目節(jié)點(diǎn)不夠準(zhǔn)確導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降或者競(jìng)爭太大等等。 

但對(duì)于這類目產(chǎn)品搜索的基本都是類目大詞，排前的都是銷量高 銷量在這類目的權(quán)重是比較高的，在綜合排序下基本銷量高的也都是在最前面。所以如果是玩的這樣的產(chǎn)品 ，基本就穩(wěn)住銷量就能拿得到流量。如果銷量掉流量的反差很反差很大。同時(shí)這又是個(gè)高客單價(jià)類目 

所以在亞馬遜上做這種類目資金實(shí)力周轉(zhuǎn)也要強(qiáng)，不然很難在這類目贈(zèng)到錢，如果做上去了后面進(jìn)入的要想超越也是很難的。主要是資金門檻過高，不在方法上。這是個(gè)標(biāo)品的類目，基本所有標(biāo)品類目的產(chǎn)起步都是玩資金門檻。

二.流量獲取辦法 

做跨境電商，無外乎產(chǎn)品、流量、變現(xiàn)，好的產(chǎn)品，好的流量，才能保證銷量和排名。無論是把產(chǎn)品放在渠道上流量(比如速賣通，Amazon，Wish，Lazada......)，還是我們做獨(dú)立站如shopify，廣告的流量都是在無意識(shí)的獲取流量達(dá)到出單的過程。由此可見流量是挺關(guān)鍵的。

1.想要快速有效果的獲取流量的方法，就要付費(fèi)的，比如廣告PPC呀，眾籌，紅人呀，視屏呀，都是要錢去砸的。

2.如果想獲取免費(fèi)的流量，更多的要時(shí)間，精力，能力和沉淀?？梢月e累自己的粉絲和流量池，內(nèi)容營銷，打造自己的IP流量池。

流量那么多，運(yùn)用到我們具體做的事情上其實(shí)要按照流量的特征和我們做的產(chǎn)品和策略來搭配的，有重點(diǎn)，不是每種流量都是剛需，比如我們做B2B的產(chǎn)品，最好呢就是要用搜索的流量，因?yàn)檫@樣的流量他的主動(dòng)性會(huì)比較強(qiáng)，首先用戶要在思維里有這樣一個(gè)需要才會(huì)去google里面搜索關(guān)鍵詞。這個(gè)時(shí)候更多的精力是花在做內(nèi)容，關(guān)鍵詞的排名和GOOGLE的搜索廣告上面。

三.選品 

做電商來講選 品來說是個(gè)技術(shù)活還有跟自己的眼光有很大的關(guān)系，選品也是很考眼光的一件事，選個(gè)好的款事半功倍。更多時(shí)候還是要站消費(fèi)者角度來考慮問題。有的自己既是做供應(yīng)鏈又做電商的，這時(shí)可以操作的范圍就很小的那能做的就是在自己原有產(chǎn)品上工差異和創(chuàng)新。

如果自己是純電商的 ，在一個(gè)類目的里面已經(jīng)沒有突破的優(yōu)勢(shì)了，建議出去多交流，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)資源尋找新類目產(chǎn)品來的更快些。做跨境電商的變化很快，比如做亞馬遜沒有大實(shí)力的賣家，既不能做鋪貨模式也不要死磕幾個(gè)SKU做精細(xì)化運(yùn)營！因?yàn)槭袌?chǎng)是不斷的變化的，切忌不要在一個(gè)產(chǎn)品上死磕，多選款多測(cè)試要快的多。要有陸續(xù)開發(fā)打造爆款出來才有活路，很多人也都會(huì)在這點(diǎn)上被卡住的吃過虧的，人很容易被自己的優(yōu)勢(shì)給牽制住的。

后期連載中.............................