現(xiàn)在的Wish PB站內(nèi)廣告是賣家朋友們主要推廣和引流的方式，wish 的PB廣告工具升級(jí)了兩代但是無(wú)論怎樣升級(jí)，PB的廣告競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞還是要自己親自去做測(cè)試，燒出來(lái)的廣告效果才有可能更好！其中大部分賣家對(duì)于投放PB廣告最頭疼的問(wèn)題之一：不知道如何去優(yōu)化廣告競(jìng)價(jià)。關(guān)于wish的新品PB競(jìng)價(jià)，腦海中有很多疑問(wèn)：比如我需要設(shè)置多少的競(jìng)價(jià)?1.5美金？1美金？0.8美金？今天跨境小編就來(lái)和大家聊一聊wish的新品PB競(jìng)價(jià)策略。新品PB出價(jià)基本策略

1）先出價(jià)低，比如說(shuō)最低出價(jià)是0.3， 那么你就設(shè)置0.41

2）觀察活動(dòng)開(kāi)始的3天，自然流量跟總流量，還有付費(fèi)流量。

3）如果產(chǎn)品有展現(xiàn)量，沒(méi)轉(zhuǎn)化率，3天后就停掉這個(gè)活動(dòng)（不要戀戰(zhàn)）

4）如果產(chǎn)品有展現(xiàn)量，有轉(zhuǎn)化率，就開(kāi)始準(zhǔn)備下周的活動(dòng)設(shè)置，確保不要斷掉。

什么情況會(huì)出高價(jià)燒PB？

1）當(dāng)你的店已經(jīng)有很好的發(fā)貨數(shù)據(jù)，客戶評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，你準(zhǔn)備燒利潤(rùn)款

2）每款的利潤(rùn)必須高于40%，并且客單價(jià)超過(guò)10美金的適合燒高價(jià)

3）首圖競(jìng)爭(zhēng)力 

這個(gè)是最重要的PB概念

PB的成功與否，主要看2個(gè)數(shù)據(jù)

1）首圖點(diǎn)擊率

2）購(gòu)買意愿轉(zhuǎn)化率

因?yàn)閃ish的數(shù)據(jù)開(kāi)放有延遲，所以這個(gè)數(shù)據(jù)是10天的延遲才會(huì)看到

首圖的點(diǎn)擊率決定因素，來(lái)自于2點(diǎn)：

1）你用了哪個(gè)關(guān)鍵詞

1. 你在這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)里面，你首圖有沒(méi)有吸引力，不同的關(guān)鍵詞，搜索的人群是不一樣的，不同的首圖，愿意點(diǎn)擊的人群也是不同的。這里有2個(gè)變數(shù)，一個(gè)是關(guān)鍵詞，一個(gè)是首圖，如果一款你看好的爆款，優(yōu)化了首圖，附圖，內(nèi)容后，準(zhǔn)備要大力打造，那么我們就要做AB測(cè)試。

什么是AB測(cè)試，你做好2個(gè)首圖，或者5個(gè)首圖 

然后通過(guò)2家店，每家上2次同一個(gè)產(chǎn)品，這樣就有4個(gè)產(chǎn)品。每個(gè)店先上一個(gè)主圖A的產(chǎn)品，然后選擇3個(gè)關(guān)鍵詞，燒低價(jià)，同時(shí)開(kāi)始準(zhǔn)備主圖B的產(chǎn)品，選擇同樣3個(gè)關(guān)鍵詞，燒同樣價(jià)格，這2個(gè)活動(dòng)之間，唯一的差別是 主圖！這樣就可以測(cè)試出來(lái)主圖的流量差異（買家匹配度），然后再同樣的關(guān)鍵詞下面，做的好的主圖，增加一個(gè)新的關(guān)鍵詞，自己跟自己AB測(cè)試，這次改變的是一個(gè)關(guān)鍵詞。 

AB測(cè)試沒(méi)有捷徑，只能耐心的改變一個(gè)變數(shù)，然后等3天的數(shù)據(jù)，你同時(shí)可以維護(hù)3個(gè)款，6個(gè)活動(dòng)。目的只有一個(gè)，3周內(nèi)找出一個(gè)爆款來(lái)，每天能出幾十單。