面對(duì)即將來臨的亞馬遜旺季，賣家們碰到到的問題就是，我準(zhǔn)備好了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，送進(jìn)亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，從平常開始累積好評(píng)，再來要如何進(jìn)一部提升銷售呢？

這就要從亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置下手了！

好的Search Term設(shè)置可以幫助你的亞馬遜Listing上天堂，全方位提升產(chǎn)品曝光度與購(gòu)買率，并在亞馬遜A9算法上，獲得良好自然排序。

亞馬遜關(guān)鍵詞Search Term有什么作用呢？

賣家們都知道通過設(shè)置關(guān)鍵詞，自己的Listing就會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)收錄，當(dāng)消費(fèi)者通過搜索產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)順利的展現(xiàn)出來。

但產(chǎn)品具體會(huì)出現(xiàn)在第幾頁(yè)，則要看賣家Listing 的銷量和表現(xiàn)決定，換句話說，亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化 = 優(yōu)化亞馬遜Listing = 更好的排序 = 更高的可見度 = 更多銷售。

而判斷亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化的就是亞馬遜A9算法

亞馬遜A9算法是什么？

亞馬遜搜尋引擎就跟百度一樣，在搜尋列表上輸入一個(gè)搜尋詞，用戶就能得到一連串搜尋結(jié)果，一般來說，用戶大都只會(huì)點(diǎn)擊排在最前面的幾個(gè)結(jié)果，而越往后，點(diǎn)擊率越低，但在亞馬遜上跟百度又有一點(diǎn)不一樣，因?yàn)槟愕腖isting亞馬遜排名越前面，你就能賣出更多產(chǎn)品。反之，如果你的排序在第三頁(yè)或以后，那你幾乎不太可賣出什么東西了，實(shí)際上，根據(jù)統(tǒng)計(jì)在美國(guó)超過66%的消費(fèi)者，想買某個(gè)東西的時(shí)后，會(huì)先在亞馬遜上搜尋，如果你的關(guān)鍵詞沒優(yōu)化好，那你將失去很多潛在商機(jī)，在了解亞馬遜A9算法如何運(yùn)作前，讓我們先了解百度的搜尋算法如何運(yùn)作。

百度算法的存在，為的是滿足網(wǎng)上搜尋用戶的「搜尋意圖」，讓用戶對(duì)搜尋結(jié)果覺得滿意，讓他「習(xí)慣」下次想要找答案時(shí)，會(huì)想到再來百度搜，如此以獲得「最大流量」。譬如你覺得每天對(duì)訂單人工發(fā)送索評(píng)郵件很麻煩，或是想找索評(píng)郵件怎寫，看有沒有軟件可以自動(dòng)幫你發(fā)信，你可能在百度搜尋「亞馬遜索評(píng)軟件」，百度就會(huì)根據(jù)你的「搜尋意圖」，透過大數(shù)據(jù)運(yùn)算與智能學(xué)習(xí)技術(shù)，列出最有可能是你想找的答案。

亞馬遜A9算法解析 - 百度為例

而像以上排名第一的，通常就是最符合「亞馬遜索評(píng)軟件」搜尋意圖的答案，也是最熱門最能讓百度「獲得最大流量」的答案。亞馬遜也是一樣，只是A9算法的目的是「獲得最大銷量」，因?yàn)閬嗰R遜要有銷售，他才能賺擁金，跟賺取FBA發(fā)貨費(fèi)用。

更詳細(xì)講，亞馬遜的用戶可以分成三群：買家、賣家、平臺(tái)

買家來到亞馬遜，只為了一個(gè)目的，她想要買東西！而賣家，只想賣東西；而平臺(tái)，只想要賺錢。而對(duì)這三者來說，剛好有一個(gè)共同點(diǎn)：要有訂單。

所以亞馬遜A9算法，會(huì)根據(jù)數(shù)以億計(jì)的大數(shù)據(jù)運(yùn)算，找出「最有可能」產(chǎn)生訂單的產(chǎn)品，放在第一個(gè)搜尋結(jié)果上，「第二可能」的產(chǎn)品放在第二個(gè)，以此類推。

影響亞馬遜A9算法排序最重要的九個(gè)要素

雖然亞馬遜并沒有完整公布A9算法是如何決定搜尋關(guān)鍵詞排序，但我們還是可以根據(jù)十幾年來的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)計(jì)出幾個(gè)最關(guān)鍵的要素，掌握這些A9算法的關(guān)鍵要素也可以幫助你提升亞馬遜Listing轉(zhuǎn)換率以及銷售。

1. 關(guān)鍵詞相關(guān)性

「相關(guān)性」不論在百度或亞馬遜A9算法，都是一個(gè)決定排序的關(guān)鍵因素，實(shí)際上，如果你關(guān)鍵詞相關(guān)設(shè)定的好，不只在亞馬遜，在其他搜尋引擎像谷歌，也都能找到你得產(chǎn)品，基本上，你的產(chǎn)品與關(guān)鍵詞相關(guān)性越高，你的排序也會(huì)越高，花點(diǎn)時(shí)間檢查你的Listing標(biāo)題、描述或特色，是否與你的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，絕對(duì)是個(gè)值得的投資。

2. 銷售金額

這也是亞馬遜A9算法很重要的一個(gè)排序因素，亞馬遜決定這項(xiàng)因素是根據(jù)你過去一個(gè)月的銷售金額與銷量，A9算法會(huì)跟你在同個(gè)關(guān)鍵詞搜尋下的競(jìng)爭(zhēng)者比較，誰的銷售金額較高，誰較能幫助亞馬遜平臺(tái)賺錢，誰的排序就會(huì)勝出。

3. 商品庫(kù)存

你一定聽過不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跟你講，一定要確保庫(kù)存足夠，有想過為什么嗎？因?yàn)檫@是亞馬遜A9排序算法的重要因素，換句話說，如果你商品爆倉(cāng)了，你永遠(yuǎn)不可能排在搜尋最前面，亞馬遜不喜歡平白損失銷售機(jī)會(huì)，如果你的商品沒有庫(kù)存，這不只讓買家失望，亞馬遜平臺(tái)也不高興。

4. 價(jià)格

除了銷售最熱門與最相關(guān)的產(chǎn)品外，A9算法同時(shí)也考慮商品的價(jià)格是否合適。但價(jià)格因素比較復(fù)雜，因?yàn)锳9算法不只看你的售價(jià)是否最便宜，同時(shí)也會(huì)參考這個(gè)價(jià)格對(duì)整個(gè)Listing是否恰當(dāng)，雖然以上四個(gè)因素是A9算法最重要的因素，但以下幾個(gè)因素也很重要，都會(huì)間接影響到你的關(guān)鍵詞排序。

5. FBA(Fulfilled By Amazon)

亞馬遜FBA是賣家必須考慮的要素，這邊不細(xì)談，但當(dāng)你的商品在任何一個(gè)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)有庫(kù)存時(shí)，你會(huì)被標(biāo)記為「特色賣家」，并且讓你能接觸到「Prime 會(huì)員」，這同時(shí)也增加了你贏得亞馬遜購(gòu)物車的機(jī)會(huì)，縱合以上，使用FBA對(duì)增加你的銷售金額會(huì)很有幫助。同時(shí)使用FBA，也讓亞馬遜賺錢，這會(huì)幫助提升你的排序。

6. CPC廣告

銷售速度是目前亞馬遜A9算法最重要的排名因素，但要如何增加銷售速度？那就是透過亞馬遜CPC廣告，你可以持續(xù)優(yōu)化廣告轉(zhuǎn)換效果，增加銷售速度，獲取最大化利潤(rùn)。

7. 買家留評(píng)

無可否認(rèn)，好的商品評(píng)論與賣家反饋永遠(yuǎn)是銷量的保證，超過80%消費(fèi)者購(gòu)買以前都會(huì)參考過往的商品評(píng)價(jià)，你的商品評(píng)級(jí)同樣也幫助亞馬遜A9算法決定這個(gè)商品的熱度與滿意度。

8. 圖片(高畫質(zhì))

在一個(gè)線上銷售的平臺(tái)，買家無法直接體驗(yàn)實(shí)體商品，圖片則是唯一能取信他們的機(jī)會(huì)。明亮、清晰、高畫質(zhì)的圖片，加上亞馬遜的圖片放大功能，實(shí)證對(duì)轉(zhuǎn)換率有很大的幫助，盡可能上傳高畫質(zhì)圖片，從產(chǎn)品的每個(gè)角度拍攝，有效幫助亞馬遜A9算法增加你的關(guān)鍵詞排序，亞馬遜建議是提供寬至少1280 pixel的圖片，我的建議則是寬至少要2560 pixel。

9. 促銷

到目前為止，最有效提升銷售速度的方式，就是促銷。給予產(chǎn)品一個(gè)無法拒絕的優(yōu)惠，可以迅速提升銷量，可以幫助亞馬遜關(guān)鍵詞排序短暫提升，但并不是一個(gè)長(zhǎng)期幫助改善排序的策略。賣家最好還是專注于改善關(guān)鍵詞相關(guān)性與準(zhǔn)備足夠的庫(kù)存。