最近實(shí)在是太忙了，中間中斷了幾天，公司的事情和個(gè)人的事情交織在一起，有時(shí)候?qū)嵲谑欠稚矸πg(shù)。

還有就是有些私信我的朋友，有時(shí)候?qū)嵲谑菬o法按時(shí)回答，因?yàn)槊刻煲淮蜷_手機(jī)，就有幾十甚至上百條留言，只能挑時(shí)間進(jìn)行回復(fù)。

所以沒有收到及時(shí)回復(fù)的朋友也請諒解，因?yàn)楫吘刮业闹鳂I(yè)是運(yùn)作公司，寫文章分享知識實(shí)屬個(gè)人愛好。

今天我們繼續(xù)新手賣家100問的話題。

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search terms是什么

search terms是賣家在進(jìn)新產(chǎn)品上傳時(shí)，要在后臺進(jìn)行輸入的搜索詞，這個(gè)搜索詞是填入賣家后臺的。

換言之，這個(gè)search terms是填給亞馬遜的A9算法系統(tǒng)看的，消費(fèi)者在亞馬遜的前臺是看不到你填入的這些search terms的。

在2018年，亞馬遜對后臺的search terms進(jìn)行了更新，在你填寫的時(shí)候，后臺會(huì)提示你：Please reduce your generic keyword length to less than 250 bytes。

也就是說，目前search terms只能填寫250個(gè)字符，多出的字符不會(huì)進(jìn)行收錄。

search terms內(nèi)填入的關(guān)鍵詞，在搜索權(quán)重上要低于標(biāo)題title、五行特性bullet points和descriptions，但是search terms也是關(guān)鍵詞的重要填埋場所。

那些你在標(biāo)題title、五行特性bullet points和descriptions中難以安插下去的詞，都可以一股腦的填到這里。

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search terms怎樣進(jìn)行分隔

很多新手賣家都要問這個(gè)問題，那就是search terms有很多個(gè)，每個(gè)search terms之間，使用空格還是用逗號進(jìn)行分隔呢？

這個(gè)之前亞馬遜有過專門的說明，search terms之間的分隔，用空格即可。

另外，多個(gè)search terms有必要進(jìn)行重復(fù)嗎？

比如說，你賣的是狗繩子，你的關(guān)鍵詞是dog rope、dog rope long、dog rope long black。。。。

這時(shí)，因?yàn)?/span>dog rope long black已經(jīng)包含了前面的dog rope、dog rope long等單詞，所以只需要將dog rope long black進(jìn)行錄入就可以了。

在亞馬遜的算法中，重復(fù)的搜索詞也不會(huì)增加你的搜索權(quán)重，所以，不如將重復(fù)的關(guān)鍵詞換成其他的詞，還可以將關(guān)鍵詞覆蓋的范圍再廣一點(diǎn)。

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什么是Key words

Key words，就是我們所說的關(guān)鍵詞。

那么Key word和之前說的search terms是什么關(guān)系呢？

其實(shí)，二者只是側(cè)重的點(diǎn)不同，Key word是關(guān)鍵詞，search terms是后臺搜索關(guān)鍵詞，search terms的組成部分，就是Key word關(guān)鍵詞。

Key word不僅僅要填寫在search terms那一欄，Key word更要填寫在搜索權(quán)重最高的地方。

在亞馬遜的搜索權(quán)重中，標(biāo)題title>五行特性bullet points>descriptions>search terms，所以按照權(quán)重進(jìn)行排序，最核心的關(guān)鍵詞必須是放在標(biāo)題中。

標(biāo)題中放不下的關(guān)鍵詞，再按照readable和searchable兼顧的原則，再依次嵌入bullet points、descriptions和search terms中。

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關(guān)鍵詞怎樣尋找

獲得關(guān)鍵詞的方法很多，接下來給大家介紹幾個(gè)：

1、根據(jù)競爭對手的listing來獲取關(guān)鍵詞。

這是最簡單粗暴地方式，也是最為有效的方式，不過你選取的競爭對手要與你的產(chǎn)品相同且排名前列，這樣的選取才有意義。

向優(yōu)秀的賣家和產(chǎn)品學(xué)習(xí)，是任何行業(yè)都顛撲不破的真理，但是，千萬不要去抄襲別人的listing，有些人直接將別人的listing進(jìn)行復(fù)制粘貼，這種方式是很不可取的。

一來可能會(huì)引起對手的反感，對你進(jìn)行報(bào)復(fù)，二來也可能會(huì)對對您進(jìn)行舉報(bào)，一旦舉報(bào)成功，產(chǎn)品會(huì)立刻進(jìn)行下架處理。

要學(xué)習(xí)他的關(guān)鍵詞布局和構(gòu)成方法，再結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行自己listing的編輯與再造。

2、利用付費(fèi)軟件

目前市場上付費(fèi)的軟件很多，功能也基本上大同小異，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

賣家精靈軟件有一個(gè)“關(guān)鍵詞反查”的功能，直接輸入競品的Asin碼，這個(gè)競品所有的關(guān)鍵詞就會(huì)顯示在你的面前。

3、利用賣家后臺的自帶功能

進(jìn)入賣家后臺，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)報(bào)告”下的“品牌分析”，會(huì)進(jìn)入到“Brand analytics”的界面。

輸入你要分析的競品Asin碼，下方就會(huì)出現(xiàn)該競品Asin的所有關(guān)鍵詞詳情。

以上三種方式，有付費(fèi)的也有免費(fèi)的，基本可以搜索出一個(gè)產(chǎn)品95%以上的關(guān)鍵詞。

另外還有很多其他的方式，比如亞馬遜前臺搜索下拉框、廣告活動(dòng)下拉框等等，介紹的文章很多，這里就不再做介紹了。

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關(guān)鍵詞要經(jīng)常優(yōu)化嗎

關(guān)鍵詞應(yīng)該是編輯listing的第一步工作，因?yàn)閘isting是由關(guān)鍵詞構(gòu)成的，沒有關(guān)鍵詞的支撐，listing的編輯就毫無意義可言。

因?yàn)閬嗰R遜的A9算法是不認(rèn)產(chǎn)品、只認(rèn)關(guān)鍵詞的，也就是說，你給你的產(chǎn)品填入什么樣的關(guān)鍵詞，亞馬遜的系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你這是一款什么樣的產(chǎn)品。

當(dāng)你準(zhǔn)備編輯一款產(chǎn)品的listing的時(shí)候，應(yīng)該首先建立產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫。

將這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜集完畢后，要把各個(gè)關(guān)鍵詞按照相關(guān)性和搜索量的順序進(jìn)行排序。

經(jīng)過這樣的排序后，權(quán)重最大的，就要放在title里面，下面依次才是五行特性bullet points、descriptions和后臺search terms。

如果你的listing在編輯階段進(jìn)行的很完善，你的所有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都被完美的埋在了listing之中，那么這樣的listing其實(shí)還是要少動(dòng)為好。

因?yàn)槿魏螌isting的修改，其實(shí)都是一把雙刃劍，缺點(diǎn)之一就是有可能會(huì)破壞之前亞馬遜對你產(chǎn)品的畫像。

但是如果你在listing編輯階段感覺自己編輯的內(nèi)容并不完善，后期進(jìn)行一定的小修小補(bǔ)還是必須的。

好了，下一期我們繼續(xù)~