最近有幾個(gè)網(wǎng)友一直在討論新品的推廣方向。

也和幾個(gè)賣家朋友交流了這方面的問題，大家普遍得到的反應(yīng)就是：以前的推廣手法，應(yīng)用到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，表現(xiàn)是相當(dāng)?shù)哪：?/span>

很多人說，要是以往的手法，訂單早就穩(wěn)定了，而現(xiàn)在出的訂單量與投入的表現(xiàn)不成正比......

=====正題=====

訂單=流量*轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率這里自不必說,提一嘴的就是：Listing里面多包含一些高質(zhì)量視頻評(píng)論，可以大大提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,同時(shí)也可以增加Listing的權(quán)重。

那么再來說說流量吧。因?yàn)閬嗰R遜的展示結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了變化，所以我們也需要去制定更行之有效的目標(biāo)：流量在哪里，我們就把產(chǎn)品打到哪里! （廣告的付費(fèi)流量今天暫不討論。）不同的瀏覽器展示的結(jié)果是不一樣的，這里講的是最普遍的展示方式。

我們先分析一下新搜索頁面亞馬遜的排版：

第一行：頭條廣告（流量巨大，但是轉(zhuǎn)化率很低，對(duì)于沒玩過的人來說坑巨大。這個(gè)以后再講）

第二行：2個(gè)搜索廣告+3~5個(gè)自然排名（視用戶顯示屏大?。?/span>

====以上是第一屏

第三行：amazon's Choice

第四行：編輯推薦.

====以上是第二屏

第五行：從第4（或5）名開始的自然搜索排名

====以上是第三屏之后

其實(shí)展開來講，肯定有太多的內(nèi)容需要長(zhǎng)篇大論，但最簡(jiǎn)單最好落地的那些環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行起來才是最清晰最有效的。

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針對(duì)上面的排版方式，我們重點(diǎn)可以操作的部份：

第二行：自然排名前四名。

顯而易見，這是兵家必爭(zhēng)之地。新品主詞是非常難的，所以這時(shí)候我們就要通過其它軟件分析關(guān)鍵詞的熱度，搜索量。通過這些詞的搜索結(jié)果，分析這個(gè)詞的竟?fàn)幎?，然后找到月搜索?K+，竟?fàn)幎冗m中（前四名中有評(píng)論數(shù)100以內(nèi)的），把這種詞整理出來，進(jìn)行排名操作。

第三行：amazon's Choice（重點(diǎn)關(guān)注）

新的亞馬遜排版中amazon's Choice 的展示位也是一個(gè)不錯(cuò)的流量，

它的展示我分為兩種形式：

1、關(guān)鍵詞：就是搜索某個(gè)主詞的時(shí)候，Choice里面會(huì)出現(xiàn)第二梯隊(duì)的詞或長(zhǎng)尾詞，從某種意義上說，這些詞也可以占領(lǐng)主詞的流量。如下圖，我搜索的是：wine rack ，但是展示的產(chǎn)品還有一些Choice是長(zhǎng)尾詞的。

我們的操作是：先把主詞在亞馬遜上面搜索一遍，把a(bǔ)mazon's Choice里面出現(xiàn)的詞先收集下來。然后通過分析這些詞的竟?fàn)幎?，分別從易到難，逐個(gè)擊破。這里所達(dá)到的目的就是，做小詞，獲取大詞的流量。

2、價(jià)格區(qū)間：還有很多詞的 Choice的展示如下圖：是以價(jià)格段為展示的。

(因?yàn)檫@些產(chǎn)品，他們有相同的Choice 關(guān)鍵詞)

上面你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些價(jià)格區(qū)間的 Choice進(jìn)行展示，所以分析哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，是最弱的，如上圖，Above $19 的才62個(gè)評(píng)論，同時(shí)星級(jí)也低，那么，如果你賣的產(chǎn)品是16-18塊的，是否想辦法提價(jià)幾美金，然后把指標(biāo)做好一些，把這個(gè)位置搶過來呢？如果點(diǎn)擊進(jìn)來，還有其它價(jià)格區(qū)間的變體，是否可以最大化的進(jìn)行訂單轉(zhuǎn)化呢？（先把曝光搶到，把流量搶到，然后再通過內(nèi)部變體的價(jià)格，把轉(zhuǎn)化率做起來。）

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今天主要就是分享就是這兩個(gè)模塊的操作。

以上分享的是，如何有意識(shí)的把這部份關(guān)鍵詞選出來分析：

1、哪些詞是用來卡排名的

2、哪些詞是用來搶Choice位置的

3、哪些詞+價(jià)格是用來搶Choice位置的

那么把這些詞選好之后，我們需要怎么進(jìn)行操作呢？

從A9算法的角度去分析，要操作這些位置只有一個(gè)字：刷??！

如何操作？請(qǐng)聽下回分解。

預(yù)告：《當(dāng)下亞馬遜算法，新品該如何有效推廣》

來源：抱團(tuán)出海