再過幾天就是一年一度的亞馬遜Prime Day會員日活動了，毫無疑問Prime Day應該算是整個上半年的銷售最高潮，而且Prime Day來也沖沖，去也沖沖，不像Q4旺季那般的漫長，這種情況導致Prime Day期間整體的流量非常集中非常之大，所以，對于我們亞馬遜賣家來說，不管我們有沒有報上Prime Day deals，都需要準備一整套策略玩法來讓我們爭取搭上Prime Day這輛流量的快車！

按照往年的一些經(jīng)驗，Prime Day會有兩大特征：

A：在Prime Day期間，由于流量迅猛且集中，所以一定會有大量的沖動型購買，這個啥意思經(jīng)歷過雙十一和618的朋友應該都深有體會。這意味著無論從亞馬遜站內(nèi)流量本身而言，還是從listing的轉化率來說，都會相較于平時，會有非常大的提升！當然有做deals的，可能提升會更大更迅猛！

B：Prime Day開始前一周，就會出現(xiàn)銷量銳減的情況，而且廣告費用節(jié)節(jié)攀升，其實這都是正?，F(xiàn)象，大家可以發(fā)現(xiàn)加購物車的數(shù)據(jù)和加Wishlist心愿單的數(shù)據(jù)都在飆升（通過內(nèi)部數(shù)據(jù)看add to carts數(shù)據(jù)，以及通過前臺看most wished for的榜單情況），這個表現(xiàn)其實再正常不過，說明這個時候客戶都壓抑了自己的購物需求，等到會員日來一次總爆發(fā)！當然Prime Day結束以后，銷量估計會萎靡一段時間，畢竟這一波也透支了不少銷量，整體站內(nèi)的銷量和流量都會大幅下降！

那么從上面我們可以得出一個結論：基于Prime Day期間流量和轉化率大幅提升的大背景下，我們需要盡可能的提高自身listing的關鍵詞排名，盡可能獲取到更多的搜索流量，同時還要盡可能的提高我們listing自身的轉化率和有效點擊率！所以，下面我們從轉化率和流量兩個角度分別進行闡述：

1、轉化率的提升方向

關于在Prime Day期間盡可能提升轉化率這個話題，基礎部分我這里就不多說了，什么主圖啊，價格啊，review數(shù)量和星級啊，五點描述A+頁面這些基礎部分，我覺得不管是不是Prime Day，這些都需要做好優(yōu)化，畢竟基礎工作是成敗與否的重要的基石。

今天我想講的是幾個小策略，關于如何在Prime Day當天盡可能提高轉化率的方法：首先是關于coupons的應用這一塊，大家可以仔細看一看下圖，如果說你掛一個有折扣的coupons，無論從有效點擊率CTR，還是轉化率CVR來說，都會有很大的一個助力和加成！而且就這個coupons的展現(xiàn)位置，還是非常明顯的。所以，特別是在Prime Day期間，coupons是一定不能少的，忘記了肯定會少掉不少的流量和銷量！

除此之外，promotion也是一個非常重要的環(huán)節(jié)，而且promotion在打折促銷的功能設置上面比單一的coupons要強大的多，而且還可以做關聯(lián)的綁定，形成關聯(lián)流量的閉環(huán)。但是呢，promotion在listing詳情頁里面展現(xiàn)的位置太過于尷尬，如下圖所示，完全看不到而且非常容易被忽略。這種情況下造成了promotion非常低的使用率，基本上設置了看到的人就很少，那么使用的人其實就更少了。

所以，我建議大家可以在prime day期間，按照下圖的模式進行操作，這也是去年一個賣家在prime day的一個騷操作，各位可以注意看看下圖產(chǎn)品五點描述的第一行，這就是我們可以學習的地方，要知道客戶只要點進來一定會看五點描述第一行的，這么做可以提高轉化率的同時，還能夠實現(xiàn)關聯(lián)流量的綁定。有人說這樣做違規(guī)了，的確是違規(guī)了，不過就prime day那幾天即可，過了以后咱們把他換下來就行了，試過很多次都沒有遇到什么問題！

2、流量的提升方向

講完了轉化率的提升這一塊，我們來聊一聊流量。簡單來說流量分為付費流量和免費流量，Prime Day馬上就到了，短短幾天之內(nèi)想要提高站內(nèi)自然排名，獲取自然流量可能性已經(jīng)不大了，所以我們把重點放在付費流量這一塊，或者換句話說，主要想和大家聊一聊在Prime Day 期間，我們應該用何種廣告策略？

首先我們簡單做一個分類，針對Prime Day期間有兩種產(chǎn)品，一種是報上了Prime day deals秒殺的產(chǎn)品，另一種是沒有報Prime day deals的產(chǎn)品，我們接下來會針對這兩類產(chǎn)品不同的Prime Day廣告策略來做一個解說，希望大家能夠過幾天馬上用得上，要知道你們能夠實現(xiàn)爆單就是對我文章最大的回饋了！

關于這一塊，下面我就要引用一下我們亞馬遜廣告研究院一位非常優(yōu)秀的學員作業(yè)了，這位學員的作業(yè)很好的闡述了關于Prime Day我們的廣告策略應該如何布局的問題，而且從他作業(yè)可以看出來已經(jīng)把我在研究院里面講的東西完全吸收并且融會貫通了，我看完以后也非常的欣慰。所以，下面我就拿這個優(yōu)秀的研究院學員的作業(yè)出來作為案例給大家講一講，大家可以開拓思路，探究學習的時候，順便也解決了Prime Day應該實施何種廣告策略這個難題！

如上圖所示，我們看一下對于報過Prime Day deals的產(chǎn)品我們的廣告策略分析，這一塊其實相對來說比較簡單，主要是通過兩個思路來走：一個就是通過亞馬遜Auto自動廣告，盡可能的去搶today’s deals Placement的位置，盡可能把預算傾斜到這一塊，從而極大化deals的效果。另一個思路就是把原有的手動廣告預算，擴大1/1.2/1.5倍，盡可能的增大爆款。具體大家可以在仔細看看上圖詳情。

下面我們再來聊一下對于沒有報上deals的產(chǎn)品應該如何布局廣告策略，這種產(chǎn)品算多數(shù)，畢竟Prime Day的deal坑位有限。這里我多說一句，其實下面這份PPC實戰(zhàn)作業(yè)展示的方法不僅僅可以用在prime day的時候，在平時也可以作為一個非常好的廣告思路策略，你只需要把相應的預算和競價減少即可。

我們接著往下聊，他這個具體的策略是根據(jù)不同的廣告位置來設定的，也就是大家經(jīng)常關注的ads placement，大家都知道你的廣告有的會在top of search的廣告位置表現(xiàn)的很棒，有的會在product pages表現(xiàn)很棒，如果你還沒注意到placement這塊的數(shù)據(jù)，建議你得好好去看一看了，這一塊的數(shù)據(jù)指標非常之重要！所以，我們得根據(jù)不同campaign和產(chǎn)品比較擅長的位置，來分別進行預算和競價的調控，具體模式方法大家可以仔細看一看下圖所示內(nèi)容：

鑒于上圖已經(jīng)說得很詳細了，我在這里再解釋太多反而會干擾大家的思考，我建議大家可以好好研究學習一下，分別按照上面所說的針對報了deals和沒報deals兩種產(chǎn)品，結合自己產(chǎn)品和公司的具體情況，設定不同Prime Day廣告策略，在實踐過程中有什么具體的問題，也歡迎大家在評論區(qū)與我溝通。

最后需要提醒大家的是，由于這份PPC實戰(zhàn)作業(yè)全圖太大了，很難一次性截圖截完全，還有一些沒能在文章里面展現(xiàn)出來，而且上面截圖可能有些地方看不太清！各位老鐵如果需要高清完整原圖的，可以先轉發(fā)這篇文章到朋友圈，然后來我微信公眾號后臺回復：“完整圖片”，即可獲取這份非常優(yōu)秀的PPC實戰(zhàn)作業(yè)完整高清全圖！希望我這篇文章能夠幫助到大家，這里也預祝大家在Prime Day上面再創(chuàng)佳績，全部大賣！

（來源： Moss的精神家園）