鐵子們晚上好！Prime Day流量高峰期即將來襲，如何做好高效精準(zhǔn)的引流，搶占站內(nèi)流量并轉(zhuǎn)化為商品流量，是提升產(chǎn)品銷量至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。要怎么做？下面給你劃重點(diǎn)，建議收藏實(shí)操！

免費(fèi)的自然流量，必須薅！

Prime Day期間自然流量增長顯著，流量是免費(fèi)的，但能不能穩(wěn)穩(wěn)接住、成功引流，則與賣家對關(guān)鍵詞的認(rèn)知和使用的準(zhǔn)確度息息相關(guān)，只有將關(guān)鍵詞合理巧妙地埋在與消費(fèi)者最匹配的位置，方可實(shí)現(xiàn)引流效果最大化。

1）什么是關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞是代表商品的詞組和短語，用于將您的商品與買家查找商品時輸入的搜索詞進(jìn)行匹配。

關(guān)鍵詞有兩種，分為：

1.前端關(guān)鍵詞，顯示在詳情頁，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、商品描述；

2.后臺隱藏關(guān)鍵詞，也叫搜索詞，不在詳情頁展示，但會自動匹配消費(fèi)者搜索時的用詞。

下面以Gaming Chair（電競椅）為例，介紹一下關(guān)鍵詞書寫的核心原則及怎樣書寫才算全面 ：

2）關(guān)鍵詞書寫的核心原則

1.全面：僅書寫自認(rèn)為核心或少數(shù)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞會錯過或多或少的流量，例如PS chair（PS椅）

2.精準(zhǔn)：書寫過多不相關(guān)或不符合的關(guān)鍵詞可能會導(dǎo)致自動廣告轉(zhuǎn)化偏低，進(jìn)而影響排名以及產(chǎn)生不必要的廣告投入，例如office chair（辦公椅）

3）怎樣書寫才算全面？

關(guān)鍵詞一般都是和商品有關(guān)且契合度高的詞語，其核心來源為：

產(chǎn)品詞

1.完全替代產(chǎn)品詞，如：chair（椅）

2.部分替代產(chǎn)品詞，如：recliner（躺椅），seat（座位）

3.補(bǔ)充產(chǎn)品詞，如：keyboard（鍵盤），headset（頭戴式耳機(jī)）

4.上位詞，如：gaming accessory（游戲周邊）

修飾詞

1.顏色、尺寸、風(fēng)格等變體及非變體屬性，如：black（黑）, red（紅）, green（綠）

2.材質(zhì)、受眾、場景、主題、系列等其他消費(fèi)者可能搜索的修飾詞，如：Leather（皮革）, High-Back（高靠背）, video game（電子游戲）, pc game（電腦游戲）

品牌詞

1.自身品牌

2.競品品牌

小語種

美國-西語，加拿大-法語等

詳情頁中哪些地方會用到關(guān)鍵詞？怎么用？

將關(guān)鍵詞參照以下原則在Listing中布局，能讓效果加倍：

商品標(biāo)題—— 使用核心關(guān)鍵詞

商品描述+五點(diǎn)描述 ——賣點(diǎn)/屬性/參數(shù)的修飾詞

隱藏關(guān)鍵詞—— 同義詞/近義詞/拼寫變體/上位詞/小語種

小貼士

1. 盡量在標(biāo)題中展現(xiàn)：商品詞、功能詞、規(guī)格詞以及場景詞等；

2. 因標(biāo)題有200字符或更短的長度限制，建議優(yōu)先使用該詞做標(biāo)題的ASIN評論總數(shù)多的關(guān)鍵詞。

3. 錯誤理解：以gaming chair（電競椅）為例，在標(biāo)題中多次書寫gaming chair（電競椅）可以直接提高該詞的排名。（?）

隱藏關(guān)鍵詞如何避坑？

隱藏關(guān)鍵詞對前端消費(fèi)者不可見，但賣家通過隱藏關(guān)鍵詞可以提供額外信息，以確保賣家商品與消費(fèi)者的搜索詞高度匹配，給商品帶來更多曝光機(jī)會！

隱藏關(guān)鍵詞避坑貼士

1. 不要輸入標(biāo)題、買家、描述等處已經(jīng)存在的單詞

2. 不要輸入跟商品無關(guān)的詞語

3. 不要輸入物流、促銷有關(guān)的詞語

4. 不要再次輸入自己和競品的品牌名

5. 不要輸入表示主觀的詞語

6. 不要使用臨時性陳述，如“新品”或“促銷”

7. 不要大小寫/全角半角同時輸入

8. 隱藏關(guān)鍵詞中多次填寫不會提升該詞的搜索排名

關(guān)鍵詞怎么找才能又快又準(zhǔn)？

那么問題來了，會寫關(guān)鍵詞會用關(guān)鍵詞，但，關(guān)鍵詞要怎么找才更精準(zhǔn)？

普通賣家1

參考大賣呀，背靠大樹好乘涼，跟著大賣走，好歹也能分杯羹。

普通賣家2

借助外部工具抓取唄，抓出來的詞再慢慢選。

VIP賣家

做生意，我相信方法科學(xué)才能更靠近我們的客戶、匹配他們的切實(shí)需求。如果能同時輔以高效精準(zhǔn)的工具，就能讓我賺錢也快人一步。

上面提到的工具就是“特征詞工具”，它可以將前端的信息進(jìn)行收集整合，再通過系統(tǒng)性算法最終批量匹配出與賣家產(chǎn)品相關(guān)盡可能多的高頻關(guān)鍵詞。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具有：Merchant Words、Google關(guān)鍵字規(guī)劃師、 Keyword Tool、Viral Launch、Sonar、 KeywordInspector、 AMZ Tracker、Scientific Seller。

工具化、數(shù)據(jù)化地科學(xué)選詞用詞，可以幫助賣家更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者。在爭分奪秒的促銷旺季，減少試錯成本，更高效地匹配消費(fèi)者需求，就意味著在更少投入的基礎(chǔ)上，比別人還多了一份沖頂Best Seller的資本。