作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜是諸多賣家的必選項(xiàng)。但是，你知道這個(gè)平臺(tái)上入駐了多少中國(guó)賣家嗎？想要做得別具一格、生意長(zhǎng)虹，除了常規(guī)方法之外，賣家還有哪些招式可以嘗試呢？

1、核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力簡(jiǎn)言之，就是為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則，如果這件事誰(shuí)都能干，那么為什么要投資給你?思考一下，你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?

有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，所以，說(shuō)明你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在哪里就尤為重要。

2、競(jìng)爭(zhēng)壁壘

競(jìng)爭(zhēng)壁壘是判斷項(xiàng)目能不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速模仿的標(biāo)志。企業(yè)通過(guò)提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)能力。競(jìng)爭(zhēng)壁壘按強(qiáng)弱分首先是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù)；其次是資源壁壘，相對(duì)壟斷原料來(lái)源；還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營(yíng)許可證和資格等級(jí)證等。同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，往往在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

3、差異化優(yōu)勢(shì)

差異化優(yōu)勢(shì)是保障產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。企業(yè)往往需要將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上，才能做到差異化。把握好產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。無(wú)論是大賣家還是小賣家，供應(yīng)鏈的的整合能力都決定了能走多遠(yuǎn)。畢竟，跨境電商的本質(zhì)，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品和渠道

無(wú)論是從1688平臺(tái)還是其他渠道找到的供應(yīng)商，對(duì)于賣家而言，考量的角度也要從產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比、以及包裝，甚至于柔性供應(yīng)鏈的能力，尋找爆款產(chǎn)品和精品需要有敏銳的產(chǎn)品視角，與供應(yīng)商的穩(wěn)定的深度聯(lián)系，才能給銷售提供賬期以及生產(chǎn)配貨的支持。

5、合法正規(guī)才是硬道理

嚴(yán)打刷單、賬戶被封、VAT交稅等平臺(tái)政策，賣家的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，存在的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，正確掌握平臺(tái)的政策動(dòng)態(tài)，是賣家在一輪輪淘洗中制勝的關(guān)鍵。同時(shí)，要合法正規(guī)的進(jìn)行出口買賣操作。讓海外的消費(fèi)者能買到更多中國(guó)制造的好產(chǎn)品。

6、價(jià)格戰(zhàn)不是王道

賣家最重要的還是關(guān)注客戶的需求，除了價(jià)格，回款速度、資金的安全、增值服務(wù)等也都是買家越來(lái)越關(guān)心的需求。