1.外媒報(bào)道

圖片來(lái)源：CNET網(wǎng)

據(jù)CNET網(wǎng)報(bào)道，他們是從往年數(shù)據(jù)看，認(rèn)為亞馬遜在每年的7月都會(huì)舉行 Prime Day促銷(xiāo)活動(dòng)，所以預(yù)計(jì)2023年亞馬遜Prime Day將在7月11日-7月12日兩天內(nèi)舉行。

圖片來(lái)源：dealnews網(wǎng)

據(jù)dealnews網(wǎng)報(bào)道，Prime Day自2015年首次亮相以來(lái),已在7月中旬舉行了 6 次，7月以外僅舉行了兩次。對(duì)于 2023 年的Prime Day日期,7 月11日至12日似乎是一個(gè)最有可能性的日期。

2.Prime Day來(lái)臨之際注意事項(xiàng)

A.庫(kù)存分析

圖片來(lái)源：優(yōu)麥云

通過(guò)后臺(tái)或者優(yōu)麥云查看我們想要參加Prime Day活動(dòng)的產(chǎn)品的庫(kù)存還有多少。

B.是否需要補(bǔ)貨

圖片來(lái)源：優(yōu)麥云

通過(guò)我們的日銷(xiāo)量和月銷(xiāo)量在核實(shí)是否還需要補(bǔ)貨。比如：目前庫(kù)存還有759個(gè)庫(kù)存，通過(guò)優(yōu)麥云檢測(cè)可以看到我們?cè)落N(xiāo)量是286件，那么到7月份預(yù)計(jì)銷(xiāo)量是600件，如果7月Prime Day開(kāi)始，那么現(xiàn)在就需要安排補(bǔ)貨，因?yàn)榘凑宅F(xiàn)在的銷(xiāo)量，如果不進(jìn)行補(bǔ)貨就會(huì)斷貨！

C.庫(kù)存?zhèn)湄洈?shù)量

圖片來(lái)源：優(yōu)麥云

預(yù)計(jì)6月15日亞馬遜就拒絕PrimeDay產(chǎn)品入倉(cāng)了，在這之前，我們需要提前和工廠(chǎng)備貨，然后再結(jié)合我們的物流方式，如果是海運(yùn)，那么時(shí)間肯定長(zhǎng)，最后計(jì)算出我們需要工廠(chǎng)備貨的數(shù)量以及我們需要發(fā)往亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間。

3.Prime Day來(lái)臨前必做的準(zhǔn)備

A.listing評(píng)分檢查分析

圖片來(lái)源：優(yōu)麥云

我個(gè)人認(rèn)為最重要的還是評(píng)論，我們?cè)u(píng)分至少維護(hù)在3.5分以上，評(píng)論首頁(yè)不要出現(xiàn)差評(píng)，如果有差評(píng)，在接下來(lái)的2個(gè)月準(zhǔn)備期內(nèi)，要及時(shí)優(yōu)化和處理。

B.搞清楚申報(bào)Prime Day的目的

在做準(zhǔn)備之前，首先我們要明白我們本次申報(bào)Prime Day 的目的是什么，有了目標(biāo)，我們才有更確切的準(zhǔn)備計(jì)劃。申報(bào)Prime Day的目的一般就是爆單、推排名和清庫(kù)存。

①爆單——最低折扣價(jià)打法

如果你的產(chǎn)品處于新品期，你想要通過(guò)本次的活動(dòng)達(dá)到爆單的目的，那么優(yōu)惠價(jià)的影響是最關(guān)鍵的。這個(gè)時(shí)候我們需要根據(jù)我們的利潤(rùn)來(lái)設(shè)置折扣。

以我這款產(chǎn)品為例子，我的最低售價(jià)是20.99美金，平臺(tái)傭金是3.15美金，頭程是19.6元；FBA配送費(fèi)是5.8美金；產(chǎn)品成本是11.25元。那么產(chǎn)品的利潤(rùn)是：20.99-3.15-5.8-（11.25+19.6）/6.67=7.41美金；我的最低售價(jià)是：20.99-7.41=13.58美金；我要保證不賠錢(qián)，那么折扣后的價(jià)格不能低于13.58美金，按照我近30天的銷(xiāo)售最低價(jià)20.99美金來(lái)算，本次Prime Day的折扣我最高只能做到6.5折，比6.5折高，我就賠錢(qián)了。

可以按照這個(gè)思路，將折扣設(shè)置為6.5折，這樣就是最低價(jià)，以低價(jià)來(lái)促進(jìn)買(mǎi)家下單！畢竟Prime Day 就是一個(gè)折扣大促銷(xiāo)的活動(dòng)。

②推排名——關(guān)鍵詞上首頁(yè)打法

如果你的產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間了，目前你的產(chǎn)品排名在200名左右，你想要通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，推你的產(chǎn)品的排名。我們都知道排名最重要的影響因素還是銷(xiāo)量，那么我們需要結(jié)合上文的最高折扣的打法，外加關(guān)鍵詞上首頁(yè)的打法即可。

圖片來(lái)源：優(yōu)麥云

在Prime Day來(lái)臨之前，我們需要穩(wěn)定和提升我們關(guān)鍵詞的排名，通過(guò)優(yōu)麥云監(jiān)控，可以看到我們的產(chǎn)品廣告位排名在第1頁(yè)，我們僅僅需要繼續(xù)維持即可，但是自然位卻沒(méi)有進(jìn)入前三頁(yè)，這就說(shuō)明我們需要進(jìn)一步提升自然位置的排名。

圖片來(lái)源：優(yōu)麥云

只有現(xiàn)在維護(hù)好自然位和廣告位的排名，在活動(dòng)來(lái)臨前1周，我們即可安排關(guān)鍵詞卡位。在Prime Day進(jìn)行的這兩天，如何讓關(guān)鍵詞卡位在首頁(yè)呢？這個(gè)時(shí)候我們就需要結(jié)合廣告打法了。

我們可以采取搜索結(jié)果頂部的廣告打法，如上圖所示，假如你的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是$0.75，“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”設(shè)置了50%，“商品頁(yè)面”設(shè)置了25%，那么相對(duì)應(yīng)的出價(jià)就是：“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$1.13,“商品頁(yè)面”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$0.94，“其余的搜索位置”廣告展示位置調(diào)價(jià)范圍在$0~$0.75。通過(guò)增加競(jìng)價(jià)，使得我們這個(gè)關(guān)鍵詞一直處于搜索首頁(yè)。

③清庫(kù)存

如果你是想要清庫(kù)存，那么只需要采用最高的折扣即可，既然是清庫(kù)存，就不需要太糾結(jié)于產(chǎn)品的利潤(rùn)了。

好了，今天就分享到這里了，我們下篇見(jiàn)噢~~