出口市場(chǎng)又一個(gè)神仙品類(lèi)浮出水面！

總部位于義烏的裝飾畫(huà)出口大佬華鴻畫(huà)家居股份有限公司提交招股書(shū)，準(zhǔn)備在A股上市，擬募資8.62億元。雖然是以O(shè)DM作為主要業(yè)務(wù)模式，華鴻股份的凈利率比很多C端為主的跨境電商品牌要高。

從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，歐美國(guó)家的家居飾品市場(chǎng)起步較早，現(xiàn)已步入成熟發(fā)展期。美國(guó)居民對(duì)家居飾品的消費(fèi)支出近年來(lái)保持增長(zhǎng)，消費(fèi)額從 2011年的3690.24億美元增長(zhǎng)到2019年的5424.42億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率4.93%。2017年至2021年，美國(guó)對(duì)我國(guó)的手繪畫(huà)與印刷圖畫(huà)的進(jìn)口額從2.99億美元增長(zhǎng)至4.55億美元，而2017年至2019年，歐盟的手繪畫(huà)與印刷圖畫(huà)合計(jì)進(jìn)口額分別為27.54億美元、30.28億美元和 29.57億美元，可見(jiàn)歐美都是裝飾畫(huà)的重要市場(chǎng)。

華鴻股份的前身為華鴻有限，成立于2017年10月，注冊(cè)資本為500萬(wàn)元。 2019年9月， 整體變更設(shè)立為股份公司，總部位于義烏。

截至招股說(shuō)明書(shū)簽署之日，華鴻股份的股權(quán)結(jié)構(gòu)如下圖所示:

高凈利神仙類(lèi)目！義烏裝飾畫(huà)大佬一年賣(mài)了10億

華鴻股份主營(yíng)裝飾畫(huà)、 鏡子、相框等各類(lèi)家居飾品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品主要用于各類(lèi)室內(nèi)場(chǎng)所的裝飾。

其中，裝飾畫(huà)是華鴻股份最重要的產(chǎn)品線(xiàn)。根據(jù)采用的材質(zhì)、工藝，可分為帆布工藝畫(huà)、玻璃框畫(huà)、手繪油畫(huà)及木板工藝畫(huà)等四個(gè)大類(lèi)。2021年，裝飾畫(huà)產(chǎn)品線(xiàn)總體收入達(dá)到6.14億元，在公司銷(xiāo)售收入占比達(dá)60.37%。

對(duì)于裝飾畫(huà)產(chǎn)品，所選用的材質(zhì)、工藝，并沒(méi)有那么重要。關(guān)鍵還是裝飾畫(huà)的圖案內(nèi)容、設(shè)計(jì)和表現(xiàn)力，設(shè)計(jì)才是產(chǎn)品的價(jià)值所在。

華鴻股份花了大量的人力物力投入到原創(chuàng)設(shè)計(jì)和研發(fā)創(chuàng)新能力之上，組建了超過(guò)200人的研發(fā)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)國(guó)際前沿時(shí)尚設(shè)計(jì)理念、潮流元素，并依靠豐富的研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和客戶(hù)需求。

用更量化的數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)其設(shè)計(jì)能力的話(huà)，截至今年9月底，華鴻股份裝飾畫(huà)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)作品數(shù)量達(dá)13萬(wàn)幅，鏡子數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)作品數(shù)量超過(guò)2萬(wàn)款，相框數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)作品數(shù)量超過(guò)4萬(wàn)款，作品數(shù)據(jù)庫(kù)容量超過(guò) 120TB。公司及旗下子公司擁有美術(shù)作品著作權(quán)合計(jì)超過(guò)1.3萬(wàn)項(xiàng)，銷(xiāo)售裝飾畫(huà)產(chǎn)品的圖案內(nèi)容自主版權(quán)占比超過(guò)65%。

創(chuàng)新是生產(chǎn)力，設(shè)計(jì)是生產(chǎn)力，在裝飾畫(huà)這樣對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)上，是非常有代表意義的。

業(yè)務(wù)模式上，華鴻股份目前主要仍采用ODM的模式，最重要的市場(chǎng)是北美及歐洲， 覆蓋全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2021年，來(lái)自北美的收入為6.21億美元，在公司內(nèi)銷(xiāo)售占比為61.06%。

華鴻股份的主要客戶(hù)是Walmart、The Home Depot、Target、Ross Stores、Falabella、CDS等大型連鎖超市和家居裝飾品牌。同時(shí)，其自有品牌“Tyler & Finn”“Empty Space”已開(kāi)始在海外市場(chǎng)布局。

盡管以O(shè)DM作為主要模式，華鴻股份存貨金額依然不小，有相當(dāng)?shù)拇尕浄e壓及減值風(fēng)險(xiǎn)。2019年-2021年，以及2022年第一季度，公司存貨賬面價(jià)值分別為5541.31萬(wàn)元、9309.94萬(wàn)元、 10313.26萬(wàn)元和 9468.69萬(wàn)元。如出現(xiàn)客戶(hù)違約等情形，將導(dǎo)致相關(guān)庫(kù)存商品不能正常實(shí)現(xiàn)出售，存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)提高，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響

整體業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上，2019年-2021年，以及2022年第一季度，華鴻股份分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.77億元，7.64億元，10.22億元和2.14億元，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)分別為1.52億元，1.93億元，1.89億元和2539萬(wàn)元。在2020年，公司整體凈利率超過(guò)25%！

華鴻股份擬公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股不超過(guò)2837萬(wàn)股，募集資金8.62億元，主要用于以下四個(gè)項(xiàng)目：

華鴻股份的案例給到廣大跨境電商賣(mài)家一個(gè)非常重要的啟示，如果能在產(chǎn)品線(xiàn)上加入設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的元素，提升產(chǎn)品的附加值，能夠在產(chǎn)品的差異化和競(jìng)爭(zhēng)力上，提高一個(gè)檔次。這將會(huì)是賣(mài)家未來(lái)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上一個(gè)非常重要的方向！

（來(lái)源：跨境電商跨境屋）