跨境電商如何才能做好財(cái)稅合規(guī)轉(zhuǎn)型？前兩期內(nèi)容，我們從思維框架、方法論等角度，為合規(guī)轉(zhuǎn)型提供了整體、全面的論述，也對(duì)小型賣家的合規(guī)問(wèn)題，提供了明細(xì)的思路。這一期，我們將為大家詳細(xì)講解中大型跨境電商合規(guī)轉(zhuǎn)型的思路。但需要注意的是，對(duì)于中大型跨境電商而言，“合規(guī)轉(zhuǎn)型”的思路，將不再是“合規(guī)”，而是如何加深對(duì)“轉(zhuǎn)型”的思考。

從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，大中型跨境電商，幾乎沒(méi)有純貿(mào)易型公司。隨著體量的增長(zhǎng)，跨境電商公司必然逐步生長(zhǎng)出更全面的能力、組織和價(jià)值，主要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

01能力更加全面

隨著規(guī)模的增長(zhǎng)，公司通常會(huì)投入更多的資源，建設(shè)研發(fā)、供應(yīng)量、運(yùn)營(yíng)、品牌、售后等各個(gè)方面的能力，同時(shí)匹配著更優(yōu)質(zhì)的資源，更深層次的介入產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)。

02流程更加完善

公司發(fā)展起來(lái)后，員工數(shù)量和素質(zhì)普遍提高，組織架構(gòu)體系也越來(lái)越大，管理團(tuán)隊(duì)需要處理的事情越來(lái)越綜合，不管是收入結(jié)構(gòu)、成本分布、還是資源配置和總體的公司流程而言，都更加復(fù)雜化。

03價(jià)值更加多元

中小型跨境電商，本質(zhì)上是一盤生意，價(jià)值主要在經(jīng)營(yíng)流水，股權(quán)本身價(jià)值并不大。但是，隨著公司能力的健全、流程的完善，公司戰(zhàn)略成型，股權(quán)價(jià)值逐步凸顯；同時(shí)，管理團(tuán)隊(duì)也開始需要從已有的經(jīng)營(yíng)模式中學(xué)習(xí)、提取、借鑒、創(chuàng)新，在這過(guò)程中，也有可能面臨更多困境和對(duì)未知的探索。

04發(fā)展趨向資本化

隨著公司體量的增大，自然而然開始與資本產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。一方面，最基本的業(yè)務(wù)要繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展；另一方面，也要開始考慮融資等問(wèn)題，開始牽扯進(jìn)投資人、股權(quán)激勵(lì)等深層問(wèn)題當(dāng)中。

這種商業(yè)模式的進(jìn)化，使得大型跨境電商公司身上的”跨境”或“外貿(mào)”色彩逐步淡化，反而更接近于如日中天的新科技、新消費(fèi)公司。

“財(cái)稅合規(guī)轉(zhuǎn)型”是一個(gè)寬泛的概念，從組織架構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)，到業(yè)務(wù)、財(cái)稅、核算的改變與安排，都屬于財(cái)稅合規(guī)范疇。市面上，標(biāo)準(zhǔn)化“合規(guī)方案”也是層出不窮。但是，這些標(biāo)準(zhǔn)化方案真的能徹底解決大中型跨境電商公司的合規(guī)難題嗎？

并非如此，如果只將目光放在財(cái)稅合規(guī)本身上，很容易忽略公司整體的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，讓規(guī)劃向合規(guī)妥協(xié)，大腳穿小鞋。

而且公司業(yè)務(wù)越獨(dú)特，與標(biāo)準(zhǔn)化方案的沖突就越大。這時(shí)候，不管是商業(yè)模式還是經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，都很容易被合規(guī)這個(gè)訴求限制發(fā)展。

但對(duì)于跨境電商整個(gè)行業(yè)而言，獨(dú)特性和差異化，就是公司的價(jià)值與精髓，也是公司發(fā)展擴(kuò)張的原動(dòng)力所在。

歸根結(jié)底，我們追求的，也并不只是簡(jiǎn)單的合規(guī)，而是在合規(guī)框架下的長(zhǎng)期發(fā)展。所以，針對(duì)大中型跨境電商公司的合規(guī)轉(zhuǎn)型，更應(yīng)該注意方案的成長(zhǎng)與彈性，需要將當(dāng)下、靜態(tài)的合規(guī)方案，轉(zhuǎn)化成可變的、動(dòng)態(tài)的、長(zhǎng)期發(fā)展下的合規(guī)框架。

以獨(dú)立、全新、資本的視角來(lái)看待中大型跨境公司的合規(guī)轉(zhuǎn)型：

• 公司是否存在核心價(jià)值？是什么？如何在整個(gè)業(yè)務(wù)鏈中保護(hù)與突顯？

• 所有業(yè)務(wù)流程都放在一個(gè)主體中嗎？是否應(yīng)該拆分？按照怎樣的原則進(jìn)行拆分？

• 如果公司存在不同性質(zhì)的主體，是否需要部分放境內(nèi)，部分放境外？如何選擇？

• 當(dāng)總公司旗下同時(shí)存在專利、品牌、店鋪、庫(kù)存，是否需要分別放在不同的主體上？

• 進(jìn)行財(cái)務(wù)處理時(shí)，收入和利潤(rùn)，是否可以試做產(chǎn)品銷售？還是應(yīng)該通過(guò)交易特點(diǎn)進(jìn)行拆分，然后分配到不同的主體？

• 各主體之間的關(guān)聯(lián)交易哪些安排在境內(nèi)？哪些安排在境外？如何定價(jià)？

• 如果產(chǎn)品向第三方賣家供貨，這種交易形式由哪家主體來(lái)執(zhí)行？在境內(nèi)供貨還是境外？如果公司同時(shí)也向第三方采購(gòu)，應(yīng)該如何安排？

• 如果庫(kù)存占據(jù)款項(xiàng)越來(lái)越多，是否需要開始進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)管理？什么時(shí)候引入?yún)R率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖工具？

• 對(duì)于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等不同部門的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該如何安排？不同團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該安排在哪個(gè)主體進(jìn)行激勵(lì)？

• 如果未來(lái)引入資本，應(yīng)由哪家主體承接？如何描述公司核心價(jià)值、商業(yè)模式？在業(yè)務(wù)架構(gòu)、財(cái)務(wù)模型和激勵(lì)機(jī)制上如何匹配？如何提前規(guī)劃未來(lái)的股權(quán)退出稅負(fù)？

• 如果公司未來(lái)有業(yè)務(wù)模式的變動(dòng)，以當(dāng)前的架構(gòu)，有新變化容納空間嗎？

……

對(duì)于以上問(wèn)題的分析與思考，其本質(zhì)就是對(duì)商業(yè)模式的深度梳理和規(guī)劃，也是公司思考商業(yè)模式的過(guò)程。事實(shí)上，這個(gè)過(guò)程，不僅對(duì)跨境電商有用，更是新經(jīng)濟(jì)公司普遍適用的方法論。

說(shuō)一千道一萬(wàn)，這么多問(wèn)題與財(cái)稅合規(guī)轉(zhuǎn)型有關(guān)系嗎？作為中大型跨境電商公司的轉(zhuǎn)型思路究竟是怎樣呢？我們可以從以下兩個(gè)層面來(lái)看：

• 既然合規(guī)必然影響公司的商業(yè)模式與架構(gòu)，那么對(duì)于中大型公司而言，最優(yōu)選項(xiàng)就是以“轉(zhuǎn)型”為契機(jī)，促成公司商業(yè)模型與架構(gòu)的總體升級(jí)。

• 在升級(jí)的過(guò)程中，要將“合規(guī)（包括稅務(wù)籌劃）”作為外部約束與安全邊界，盡量融入總體的商業(yè)模型與架構(gòu)設(shè)計(jì)當(dāng)中。

本期內(nèi)容就到這里，通過(guò)以上內(nèi)容，我們已經(jīng)梳理出了中大型跨境電商合規(guī)轉(zhuǎn)型思路的基本脈絡(luò)，希望能讓大家對(duì)中大型跨境電商的財(cái)稅合規(guī)有更深的了解。下一期，我們將繼續(xù)推進(jìn)，通過(guò)具體案例來(lái)為大家做一個(gè)更加具體詳盡的剖析。

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