在“2019年全球跨境電商平臺(tái)趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”上，Mercadolibre招商負(fù)責(zé)人楊秀芹就拉美平臺(tái)選品建議和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)發(fā)言。會(huì)中，她基于以下三點(diǎn)推測(cè)未來的幾年整個(gè)拉美市場(chǎng)，可能是一個(gè)很好的商機(jī)。

一、前景非常大，因?yàn)槟厦勒谥鸩降霓D(zhuǎn)型，從線上購物代替實(shí)體購物；

二、競(jìng)爭(zhēng)非常??；

三、產(chǎn)品品類多。

Mercadolibre招商負(fù)責(zé)人楊秀芹

以下為演講實(shí)錄： 

拉美整個(gè)占地有2000萬平方公里，他們有超過6億人口，但是拉美在全球電商市場(chǎng)排名第四，在這個(gè)數(shù)據(jù)當(dāng)中了解到，巴西在拉美十幾個(gè)國(guó)家當(dāng)中占據(jù)榜首，而它的銷售額幾乎占據(jù)了整個(gè)拉美地區(qū)一半的份額，而且這份比例正在逐年增加，巴西是電商朋友進(jìn)入拉美市場(chǎng)的首選。

拉美的女性以服飾的消費(fèi)為主，男性以電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主。拉美人對(duì)于愛好類的東西投入的多，喜歡新鮮好玩，別致的東西，他們會(huì)愿意花很多錢購買，是非常容易出爆品的。

巴西，巴西的交易額和總訂單數(shù)從去年的數(shù)據(jù)來看是增長(zhǎng)了10%以上，從今年的數(shù)據(jù)來看，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)比例，為什么？在巴西每一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣像我們八九年前一樣正在慢慢從實(shí)體轉(zhuǎn)入網(wǎng)上消費(fèi)，預(yù)估今年數(shù)額增長(zhǎng)率會(huì)超過10%。平均客單價(jià)是400多雷爾（400多雷爾≈人民幣700），這個(gè)是和我們想象當(dāng)中的落后、貧窮非常不一樣，其實(shí)是非常富足的，而且人們非常樂于買東西和購買。

也就是說，巴西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像我們想象那樣，雖然有一些落后的地區(qū)，但是大部分的中產(chǎn)階級(jí)可能和咱們中國(guó)的很多發(fā)達(dá)城市是一樣的，他們的消費(fèi)習(xí)慣是要把未來的錢放在今天用，巴西人認(rèn)為我現(xiàn)在沒有錢，但是我先把東西拿回家，這樣我就占了便宜，所以你在實(shí)體店經(jīng)?？吹?，有一些標(biāo)價(jià)寫的30雷爾，在右下角寫非常小的數(shù)字，乘以10、乘以12，他們是分10期、12期來購買的，他們是有錢的人喜歡購買，沒有錢的人創(chuàng)造條件也要消費(fèi)。

這是平臺(tái)上TOP的品類，巴西的手機(jī)是全世界當(dāng)中最貴的，一部蘋果我們?cè)谥袊?guó)購買覺得會(huì)比美國(guó)貴，而在巴西的市場(chǎng)上購買的金額是中國(guó)的2倍，而且手機(jī)類進(jìn)入巴西是有許可證要求，長(zhǎng)期進(jìn)入是值得我們做一些申請(qǐng)的。

這部分當(dāng)中還有鞋服包包，巴西的女孩子會(huì)買一些非常鮮艷的衣服，所以希望國(guó)內(nèi)商家注意了解巴西人的喜好；這部分當(dāng)中有運(yùn)動(dòng)用品，巴西這個(gè)國(guó)家是非常喜歡運(yùn)動(dòng)的，近兩年來運(yùn)動(dòng)類的商品以及寵物用品的銷售也是非常不錯(cuò)的，還有珠寶手表和游戲類產(chǎn)品。

整個(gè)巴西目前的狀態(tài)是在平臺(tái)上都是當(dāng)?shù)氐牡?，這次首次對(duì)中國(guó)做國(guó)外市場(chǎng)的開放。原來的巴西人是通過一般貿(mào)易交了高額的稅，這個(gè)稅基本上是90%以上，也就是說中國(guó)商品的出口額增加了90%以上以后再進(jìn)入巴西，巴西批發(fā)商進(jìn)行零售端，零售端加上自己的利潤(rùn)，然后到平臺(tái)上開店，巴西人還有一個(gè)很好的、很優(yōu)良的做法，他們利潤(rùn)太低了不做，也就是說到平臺(tái)上開店的這部分商品的價(jià)格是很高的。

中國(guó)的店家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不言而喻，品類比較多，價(jià)格會(huì)比較低，如果說競(jìng)爭(zhēng)不過巴西的店，只能說品類沒有選對(duì)。 

如果做好巴西店鋪需要做好什么事項(xiàng)？重中之重是選品，品類這個(gè)事情對(duì)于一個(gè)好的店鋪非常重要，就出口保溫杯來說，由于巴西人喝涼水，即使價(jià)格再低銷量也不會(huì)好，所以選品這件事情要慎重。

巴西是個(gè)節(jié)日多的國(guó)家，幾乎每個(gè)月都有一個(gè)節(jié)日，而巴西人是特別注重儀式感的，他們?cè)诖蟠笮⌒〉墓?jié)日、生日都喜歡送禮，對(duì)于電商來說是個(gè)契機(jī)。

西禮服以及婚紗類在巴西也非常受歡迎，在巴西實(shí)體店中婚紗和禮服是租賃的而且租賃一次的價(jià)格是三四百巴幣，租一次的成本其實(shí)比國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的成本還要高，所以禮服類產(chǎn)品也是好的機(jī)會(huì)。

以巴西為首拉美市場(chǎng)有幾個(gè)特色：第一，前景非常大，因?yàn)槟厦勒谥鸩降霓D(zhuǎn)型，從線上購物代替實(shí)體購物；第二，競(jìng)爭(zhēng)非常??；第三，產(chǎn)品品類。

基于以上三點(diǎn)，可以設(shè)想在未來的幾年整個(gè)拉美市場(chǎng)，包括巴西，可能是一個(gè)很好的商機(jī)，希望各位能夠在整個(gè)拉美的市場(chǎng)當(dāng)中能夠調(diào)查一下自己的商品是否適合，然后在金磚國(guó)家當(dāng)中能夠挖到自己的商機(jī)和金礦。

（來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)）