亞馬遜真的這么難嗎？

亞馬遜最近有很多傳言，亞馬遜未來會越來越不好做，19年政策將越來越封建、listing編輯權(quán)頻繁被搶、第二次無銷量封店潮。

有些賣家是看到別人做亞馬遜賺得盆滿缽滿，心里想著他進的貨質(zhì)量比我差、款式?jīng)]我好、價格賣得比我還高，我做亞馬遜肯定能更好，殊不知自己連亞馬遜最基礎(chǔ)的規(guī)則都沒搞明白。

大部分賣家只是在機械性地重復選品、上架、運營、推廣等流程，亞馬遜真的如此簡單嗎？選品出現(xiàn)失誤、推廣沒能抓住那些高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞、做促銷卻沒有找到相應的渠道。這樣一步步試錯，摸著石頭過河，這樣的亞馬遜賣家能不難嗎？

那我們?nèi)绾蝸砭珳蔬x品、如何做好運營、如何完成推廣呢？

下面舉個例子來進行做一個選品甄別

我們進行選品時，可根據(jù)亞馬遜的榜單來完成，通過榜單來選品。當然，通過榜單來選品是有技巧的，不是所有榜單上的產(chǎn)品我們都可以做的。例如我們在榜單中看中了充電寶這一產(chǎn)品，那我們通過亞馬遜搜索“power bank”，就能看到該產(chǎn)品在平臺上大概有多少人在銷售。

由上圖可知，充電寶在平臺上有超過1000個產(chǎn)品在銷售，再通過搜索頁的前20頁的review總數(shù)來查看市場容量大小。如果市場容量不大，那么產(chǎn)品就失去了打造的價值；如果產(chǎn)品容量足夠但競爭人數(shù)也非常多怎么辦？

1、熱門產(chǎn)品應不應該跟進

熱門產(chǎn)品屬于高銷量高熱度的品類，但伴隨而來的是非常激烈的競爭程度，這種產(chǎn)品能不能跟就應該看你是什么類型的賣家，如果你是工廠型賣家，并且剛好就是做這一方面的，那么就只能按照低毛利高差異化來進行市場競爭，還需要一定的資金來進行營銷投入，光是廣告費用就夠你喝一壺的了，因此中小賣家慎入。

2、選擇高毛利、市場容量大的產(chǎn)品

未來亞馬遜必定以工廠型賣家和貿(mào)易型賣家為主，對于貿(mào)易型賣家，如果沒有屬于自己的供應鏈，那么最好以市場為導向，選取高毛利且市場容量大的產(chǎn)品。

3、高毛利的產(chǎn)品怎么選

市場容量大的產(chǎn)品在上面已經(jīng)提到過了，那么如何判斷產(chǎn)品的是否屬于高毛利產(chǎn)品？接下來怎么通過詞頻、review組合、優(yōu)化該產(chǎn)品？

這些問題并不難，只是很多賣家都處于摸索中，難以琢磨透而已。

合格的賣家是怎樣的？

真正合格的亞馬遜賣家一定是賺錢的。請記住這個大前提，賺錢才是我們做亞馬遜的最終目的。以站內(nèi)廣告為例子，如果你的ACOS在30%之內(nèi)，那么就說明你的廣告是真正有效果的、是賺錢的。但有些賣家ACOS甚至達到了80%，這樣一來廣告效果是非常差的，賣家根本賺不了錢。

未來的亞馬遜是怎樣的？

未來的亞馬遜非常好做，為什么？現(xiàn)有的賣家根本不清楚他們究竟在做什么。他們只是簡單的鋪貨、跟賣、運用黑科技達到短期盈利的效果，但從長遠來看，扎實運營基礎(chǔ)、熟知亞馬遜規(guī)則的賣家才能生存下來，并獲得更豐厚的回報。

（來源：百馬匯）