夏季來(lái)了，太陽(yáng)鏡，泳裝的各大賣(mài)主紛紛亮出自己的秘密武器——當(dāng)季爆款!因季節(jié)而引起的流量大戰(zhàn)打得十分火熱，銷(xiāo)量紛紛攀升。

而“無(wú)明顯淡旺季商品“賣(mài)家的苦惱：電子類(lèi)商品 VS. 夏季熱賣(mài)產(chǎn)品（太陽(yáng)鏡）全年銷(xiāo)售趨勢(shì)

沒(méi)有當(dāng)季爆款，季節(jié)性不明顯的賣(mài)家們要怎么吸引流量，提高銷(xiāo)量呢？

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談：

如果您售賣(mài)的商品自身無(wú)明顯季節(jié)性，那么爭(zhēng)取好的廣告展示位置非常重要！

在pick我們的獨(dú)家資料之前，你需要先了解“無(wú)明顯淡旺季商品”的消費(fèi)者行為以及市場(chǎng)趨勢(shì)。

搜索量隨全年流量而變化

這類(lèi)商品在Prime Day當(dāng)月以及11、12月的銷(xiāo)售旺季流量會(huì)變得更高。

Tips：需留意每日的預(yù)算以防超支。

消費(fèi)者喜歡搜索“商品的功能和特性”

比如搜索耳機(jī)的時(shí)候，會(huì)搜索藍(lán)牙耳機(jī)、消音耳機(jī)等等。

Tips：可將功能詞和特性添加到關(guān)鍵詞中。

消費(fèi)者更喜歡使用移動(dòng)設(shè)備搜索

以電子消費(fèi)品中的“耳機(jī)”和“充電寶”為例，在這兩個(gè)子品類(lèi)中，均有明顯超過(guò)50%的搜索來(lái)自移動(dòng)設(shè)備。

Tips：更加留意商品在移動(dòng)設(shè)備上的展示。

越了解消費(fèi)者行為以及市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)爭(zhēng)取好的廣告位置越有利。

首先要明確你的商業(yè)目標(biāo)，按照消費(fèi)者旅程，展開(kāi)你在旅程各個(gè)階段的廣告策略：“無(wú)明顯淡旺季商品”的攻心三計(jì)

第一計(jì)【吸睛計(jì)】

化身十萬(wàn)伏大燈泡，把消費(fèi)者的目光都吸引過(guò)來(lái)（爭(zhēng)取曝光機(jī)會(huì)，把處于對(duì)您的品牌和店鋪尚在認(rèn)知階段的消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，增加流量）。

為所有商品創(chuàng)建自動(dòng)廣告，并使用建議競(jìng)價(jià)。同時(shí)也要為主力ASIN創(chuàng)建手動(dòng)廣告活動(dòng)，設(shè)置較高的固定競(jìng)價(jià)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談：

關(guān)鍵詞投放選擇品類(lèi)詞（例如bottle），廣泛匹配。而商品投放選擇主要品類(lèi)。

廣告活動(dòng)優(yōu)化重點(diǎn)觀察曝光量和CTR兩個(gè)指標(biāo)。

第二計(jì)【攻心計(jì)】

讓消費(fèi)者確認(rèn)過(guò)眼神，找的就是你！（讓考慮和購(gòu)買(mǎi)階段的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)量搶占市場(chǎng)份額）

將主力ASIN或高轉(zhuǎn)化ASIN分為不同的自動(dòng)廣告。并為這兩種ASIN設(shè)置中等-偏高之間的競(jìng)價(jià)，并留出足夠的每日預(yù)算。其他ASIN使用較低-中等的競(jìng)價(jià)策略。

為每個(gè)主力ASIN創(chuàng)建專(zhuān)屬的手動(dòng)廣告活動(dòng)以便精細(xì)優(yōu)化。選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞加入對(duì)應(yīng)ASIN的廣告中，并使用較高的競(jìng)價(jià)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談：

關(guān)鍵詞投放主要選擇競(jìng)品詞、品類(lèi)詞與長(zhǎng)尾詞，匹配方式選擇詞組或精確匹配；而商品投放選擇投放競(jìng)品ASIN，搶占市場(chǎng)份額。

開(kāi)啟基于廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)的功能，爭(zhēng)取更多首頁(yè)首位的競(jìng)拍與曝光量。第三計(jì)【籠心計(jì)】

一回生二回熟，要不再來(lái)三四回？（增強(qiáng)對(duì)您的品牌或店鋪處于忠誠(chéng)階段消費(fèi)者的粘性，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。）

為重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多的ASIN和新品分別創(chuàng)建自動(dòng)廣告活動(dòng)，設(shè)置適中競(jìng)價(jià)。另外還要為這兩種ASIN分別創(chuàng)建手動(dòng)廣告活動(dòng)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談：

將品牌詞加入到關(guān)鍵詞，讓消費(fèi)者更易找到您的商品。根據(jù)自身品牌的影響力設(shè)置競(jìng)價(jià)。若影響力高，則設(shè)置相對(duì)較高的競(jìng)價(jià)，同理反之。

廣告活動(dòng)優(yōu)化重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)指標(biāo)。

對(duì)于季節(jié)性不明顯的商品來(lái)說(shuō)，流量旺季大促是提高銷(xiāo)量的絕佳時(shí)機(jī)，一定要把握??！建議您有針對(duì)性地創(chuàng)建不同的廣告活動(dòng)，并不斷優(yōu)化，提高曝光和轉(zhuǎn)化，形成良性飛輪，制霸銷(xiāo)量頂峰！

來(lái)源：亞馬遜廣告