美國(guó)第二大購(gòu)物季即將達(dá)到峰值，這些銷售策略準(zhǔn)備好！

跨境知道
2019年08月05日 16:28
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返校季是一個(gè)僅次于感恩節(jié)、圣誕節(jié)和迎新年活動(dòng)之后的第二大購(gòu)物旺季。

單單拿亞馬遜美國(guó)站來(lái)說(shuō)，它覆蓋了美國(guó)2900萬(wàn)家庭，5300萬(wàn)兒童。2016年美國(guó)返校季總銷售額高達(dá)750億美元；2017年返校購(gòu)物季期間，美國(guó)消費(fèi)者支出高達(dá)863億美元；2018 年美國(guó)學(xué)校和大學(xué)生購(gòu)買了價(jià)值817億美元的產(chǎn)品。人們?cè)谫I返校季什么？

小學(xué)和大學(xué)年齡段的孩子有不同的返校需求。

返校購(gòu)物者主要對(duì)服裝和學(xué)習(xí)用品（如書籍和文具）感興趣，而開始上大學(xué)的人通常在電子和宿舍設(shè)備上花費(fèi)更多。

圖源：Deloitte.

返校季購(gòu)物什么時(shí)候開始?

返校季只是一個(gè)統(tǒng)稱，從7月到9月，消費(fèi)者都有可能購(gòu)買返校季產(chǎn)品，7月中旬到8月初，大約90％的返校購(gòu)物者都很活躍，這期間的花費(fèi)所有返校季開支的三分之二。以下是各時(shí)段的活躍返校季購(gòu)物者和總銷售額數(shù)據(jù)：

圖源：Deloitte.

·7月之前：返校季總銷售額將達(dá)17億美元，此期間活躍返校季購(gòu)物者比例將達(dá)10%；

·7月的前兩周：返校季銷售額將達(dá)38億美元，此期間活躍返校季購(gòu)物者比例將達(dá)27%；

·7月的后兩周：返校季銷售額將達(dá)78億美元，此期間活躍返校季購(gòu)物者比例將達(dá)58%；

·8月的前兩周：返校季銷售額將達(dá)95億美元，此期間活躍返校季購(gòu)物者比例將達(dá)64%；

·8月的后兩周：返校季銷售額將達(dá)44億美元，此期間活躍返校季購(gòu)物者比例將達(dá)36%；

·9月：返校季銷售額將達(dá)6億美元，此期間活躍返校季購(gòu)物者比例將達(dá)10%。

7個(gè)簡(jiǎn)單的返校季營(yíng)銷方案

1.創(chuàng)建返校促銷活動(dòng)

由于幾個(gè)原因，返校購(gòu)物的銷售效果是非常驚人的。有客戶清空他們的購(gòu)物清單，同時(shí)他們還必須決定哪些品牌值得花時(shí)間和金錢。

考慮到這一點(diǎn)，嘗試創(chuàng)建一個(gè)明確且易于利用的返校促銷活動(dòng)。評(píng)估你可以支付的報(bào)價(jià)類型并將其呈現(xiàn)給你的受眾，如果你對(duì)返校促銷沒什么概念，可以參考以下幾點(diǎn)：

* ％或$折扣

* 買二送一

* 免費(fèi)送貨

* 閃購(gòu)

* 為期一周的促銷活動(dòng)

* Giveaway

* 促銷碼

* 忠誠(chéng)客戶折扣

* 忠誠(chéng)客戶預(yù)售

提示：返校季不是每個(gè)人都需要在某一天購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)合。但是，你可以將一些促銷（折扣或特別優(yōu)惠）與運(yùn)輸截止日期相結(jié)合，以識(shí)別你的客戶開始購(gòu)物的時(shí)間。

2.加強(qiáng)你的社交媒體宣傳

讓每個(gè)人都知道你的返校季優(yōu)惠-顯而易見的方法是通過(guò)社交媒體宣傳--19 ％的購(gòu)物者表示他們會(huì)通過(guò)社交媒體來(lái)計(jì)劃購(gòu)買。

圖源：Deloitte.

3.不要忘記電子郵件營(yíng)銷

給電子郵件列表里的老客戶發(fā)送返校季營(yíng)銷郵件，讓他們提前了解返校季促銷活動(dòng)。

以下是MochiThings去年在返校季節(jié)推廣其文具產(chǎn)品的活動(dòng)的一個(gè)例子?？吹?月31日的最后期限會(huì)產(chǎn)生一種緊迫感，并促使人們?cè)阡N售結(jié)束前購(gòu)買。提示：不要只發(fā)送一封電子郵件 - 包括你在內(nèi)的所有人都會(huì)忘記它。安排一些包含文案和主題行變化的電子郵件，并將其重新發(fā)送給第一次未打開電子郵件的收件人。

4.移動(dòng)端優(yōu)化

根據(jù)上圖的調(diào)查，移動(dòng)端和電腦端仍然是返校季購(gòu)物的首選方法。另一方面，移動(dòng)端是購(gòu)物者收集折扣信息（57％），獲得價(jià)格細(xì)節(jié)（53％）或上網(wǎng)購(gòu)物（56％）的首選設(shè)備。

雖然大多數(shù)客戶最終會(huì)在電腦端購(gòu)買，但他們很有可能首先在移動(dòng)設(shè)備上找到你的產(chǎn)品。這就是為什么制作你的網(wǎng)站非常重要的原因，從內(nèi)容到宣傳，都要適合移動(dòng)設(shè)備瀏覽。

使用Google的適合移動(dòng)設(shè)備的測(cè)試頁(yè)面查看你的網(wǎng)站是否通過(guò)了集合以及你需要改進(jìn)的程度。通過(guò)打開商店并在不同的移動(dòng)設(shè)備和平板電腦上進(jìn)行購(gòu)買來(lái)自行運(yùn)行測(cè)試。

要記住以下幾點(diǎn)：

* 確保你的商店主題（無(wú)論是現(xiàn)成的還是定制的）具有響應(yīng)性，即網(wǎng)站的設(shè)計(jì)元素可以在較小的設(shè)備上無(wú)縫縮小。

* 在創(chuàng)建彈出窗口時(shí)，請(qǐng)確保它們符合Google的移動(dòng)設(shè)備友好指南。

* 像在桌面上一樣，加載速度對(duì)于移動(dòng)設(shè)備非常重要，避免使用繁重的文件來(lái)減慢速度。

5.引入季節(jié)性產(chǎn)品

許多學(xué)生和他們的父母將返校季與新的起點(diǎn)聯(lián)系在一起。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，一年中的這個(gè)時(shí)間重點(diǎn)不是獲得必要的學(xué)習(xí)用品，而是讓學(xué)校的日子盡可能令人難忘和快樂(lè)。

雖然為返校購(gòu)物者引入季節(jié)性產(chǎn)品是一個(gè)好主意，但要嘗試使新增產(chǎn)品更加特別 - 創(chuàng)建新設(shè)計(jì)或讓客戶個(gè)性化現(xiàn)有產(chǎn)品。

以下是回到學(xué)校的觀眾可能關(guān)注的內(nèi)容：

* T恤

* 帽衫

* 手機(jī)套

* 襪子

* Leggings

* 毛線帽

* 托特包

* 背包

不要忘記回到大學(xué)的購(gòu)物者！就像學(xué)校的孩子一樣，大學(xué)生會(huì)想要升級(jí)他們的衣櫥，或者用新背包或腰包開始新的一年。

除了衣服和配飾外，大學(xué)生也可能對(duì)家居裝飾產(chǎn)品感興趣，讓宿舍或者共用公寓更舒適，更像家。

可以在其發(fā)貨清單上列出的一些產(chǎn)品是：

* 海報(bào)

* 裱框海報(bào)

* 帆布印花

* 枕頭

* 毛巾

* 馬克杯

* 豆袋椅

6.與網(wǎng)紅合作

向更廣泛的受眾推廣產(chǎn)品的一個(gè)好方法是與網(wǎng)紅合作，來(lái)自社區(qū)中受尊敬的成員的認(rèn)可能讓客戶的認(rèn)可度更高 - 68％的客戶信任其他在線購(gòu)物者的意見。返校季是與家庭為導(dǎo)向的網(wǎng)紅合作的理想時(shí)間，必須進(jìn)行研究才能找到一位受眾對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的網(wǎng)紅，你也不想浪費(fèi)你的時(shí)間和金錢去追求無(wú)效的流量。

可以使用這些工具來(lái)與合適的人聯(lián)系：

NinjaOutreach

GroupHigh

BuzzSumo

Followerwonk

7.為目標(biāo)受眾創(chuàng)建有價(jià)值的內(nèi)容

除了展示你的產(chǎn)品外，你還可以為目標(biāo)受眾創(chuàng)建有用的內(nèi)容。這有助于你的品牌人性化，而且正如我們所知，在線購(gòu)物者更可能信任他們?cè)谇楦猩嫌泄缠Q的品牌。

如果你的客戶是父母，請(qǐng)分享如何讓孩子為新學(xué)年做好準(zhǔn)備的想法。它可以是從學(xué)校服裝到午餐盒食譜的任何東西，以及如何克服害羞的提示。如果你正在努力吸引大學(xué)生，請(qǐng)?zhí)峁┯兄跒樾@生活做準(zhǔn)備的主題，如裝飾房間或結(jié)交新朋友。