近日，MasterCard Spending Pulse 發(fā)布了7月美國(guó)市場(chǎng)的最新研究數(shù)據(jù)。

在經(jīng)歷了數(shù)月的疲軟狀態(tài)后，7月的Prime Day大促使得美國(guó)電商市場(chǎng)的銷售額實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。從去年12月以來(lái)，美國(guó)電商市場(chǎng)首次實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，對(duì)比去年同期增長(zhǎng)了11.7%，多個(gè)類目產(chǎn)品需求量增加。線下市場(chǎng)的銷售額同比增長(zhǎng)11.1%，零售總額同比增長(zhǎng)9%。

雖然受通貨膨脹影響，美國(guó)食品和能源等必需品價(jià)格持續(xù)上漲，但需求量卻并沒(méi)有下降，高需求和高價(jià)格推動(dòng)7月份美國(guó)消費(fèi)者的支出增加。

同時(shí)，8月份美國(guó)即將迎來(lái)返校季，許多家長(zhǎng)開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)為孩子準(zhǔn)備返校用品，這是Prime Day過(guò)后的又一次購(gòu)物高峰！

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)(National Retail Federation)的年度返校調(diào)查預(yù)測(cè)，今年預(yù)計(jì)的返校支出與去年的創(chuàng)紀(jì)錄高位相當(dāng)，超過(guò)了疫情前的水平。今年秋季，平均每個(gè)家庭將為每個(gè)孩子重返校園花費(fèi)1199美元，支出水平與去年持平。

全美總開(kāi)支接近740億美元，高于去年的710億美元。K-12(中小學(xué)及幼兒園學(xué)生)家庭今年預(yù)計(jì)將花費(fèi)370億美元，平均每個(gè)家庭864美元，比去年增加15美元。

就購(gòu)物渠道而言，網(wǎng)購(gòu)是大多數(shù)購(gòu)物者的首選方式，約50%的大學(xué)生和43%的K-12學(xué)生選擇在線上購(gòu)物。同時(shí)NRF預(yù)測(cè)顯示，36%的大學(xué)生和45%的K-12學(xué)生仍然選擇在實(shí)體零售店消費(fèi)，其次是折扣店。

這一強(qiáng)勁的勢(shì)頭，無(wú)論對(duì)美國(guó)零售業(yè)還是跨境電商市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)積極的信號(hào)。

圖源：NRF

把握2022返校季重點(diǎn) 有針對(duì)性進(jìn)行選品

有效的選品策略是返校季銷售成功的基礎(chǔ)，由于不同消費(fèi)群體，甚至不同年齡段的學(xué)生的首選目標(biāo)品類和購(gòu)物需求都是不同的。

電子產(chǎn)品或?qū)⒊勺顭衢T品類之一

NRF預(yù)測(cè)，2022年的返校季，電子產(chǎn)品或許會(huì)成為最受歡迎的品類，銷售額將達(dá)上百億。

eBay數(shù)據(jù)也曾顯示，像美國(guó)這些歐美發(fā)達(dá)國(guó)家是海外消費(fèi)電子產(chǎn)品的主要銷售市場(chǎng)，加上對(duì)于習(xí)慣線上授課模式的學(xué)生來(lái)說(shuō)，通過(guò)智能手機(jī)、電腦及平板設(shè)備完成家庭作業(yè)，已經(jīng)成為了后疫情時(shí)代科學(xué)、高效的教學(xué)方式。

家具、小家電成為熱門類別

根據(jù)NRF調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，返校大學(xué)生對(duì)宿舍用品的需求逐漸增大，因此家具、小家電也成為了熱門類別。

在家電方面，建議跨境賣家可以出售小電扇、加熱器、迷你冰箱等產(chǎn)品，尤其是功能豐富、顏值當(dāng)?shù)?、體驗(yàn)不錯(cuò)的3C小家電深受年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。在家居方面，像小書桌、椅子、居家辦公桌等這些宿舍必不可少的物件，都可為賣家?guī)?lái)豐厚的收益。

生活學(xué)習(xí)、辦公用品

在返校季受歡迎的第三大類產(chǎn)品便是學(xué)習(xí)生活用品，除了中小學(xué)生會(huì)為開(kāi)學(xué)購(gòu)置文具，大學(xué)生、學(xué)校老師也會(huì)添置新的辦公設(shè)備或生活用品。

根據(jù)Yandex Advertising分析師進(jìn)行的一項(xiàng)研究，學(xué)習(xí)用品清單的興趣增加了40%，“一年級(jí)學(xué)習(xí)包”的搜索量增加了14%。書包和文具用品都被家長(zhǎng)列入中小學(xué)生上學(xué)物品的清單中。

對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，像宿舍裝飾品、枕頭、臺(tái)燈、飯盒等宿舍生活必需品預(yù)計(jì)會(huì)迎來(lái)一波銷量。返校期間，學(xué)校和老師們也會(huì)購(gòu)買一些電腦周邊辦公設(shè)備，如手機(jī)三腳架、網(wǎng)絡(luò)攝像頭及打印機(jī)等。

想更好地抓住返校季機(jī)遇，選品和營(yíng)銷缺一不可。由于通脹和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)前美國(guó)消費(fèi)者傾向?qū)ふ腋觾?yōu)惠的價(jià)格，對(duì)于“錢要花在刀刃上”的認(rèn)知越來(lái)越明確。

在營(yíng)銷上，基于不同階段的消費(fèi)者創(chuàng)建產(chǎn)品組，并通過(guò)有價(jià)值、能共鳴、個(gè)性化的內(nèi)容創(chuàng)意，觸達(dá)消費(fèi)者用戶群體，與各個(gè)營(yíng)銷渠道的目標(biāo)消費(fèi)者建立有意義的聯(lián)系，并通過(guò)有吸引力的促銷活動(dòng)得到旺季回報(bào)。