7月美國電商增速創(chuàng)紀(jì)錄，返校季或?qū)⒂瓉碣徫锔叻?/h1>

• MXK8商務(wù)
• 2022年08月10日 11:30
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近日，MasterCardSpendingPulse發(fā)布了7月美國市場的最新研究數(shù)據(jù)。在經(jīng)歷了數(shù)月的疲軟狀態(tài)后，7月的PrimeDay大促使得美國電商市場的銷售額實現(xiàn)突破性增長。從去年12月以來，美國

近日，MasterCard Spending Pulse 發(fā)布了7月美國市場的最新研究數(shù)據(jù)。

在經(jīng)歷了數(shù)月的疲軟狀態(tài)后，7月的Prime Day大促使得美國電商市場的銷售額實現(xiàn)突破性增長。從去年12月以來，美國電商市場首次實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，對比去年同期增長了11.7%，多個類目產(chǎn)品需求量增加。線下市場的銷售額同比增長11.1%，零售總額同比增長9%。

雖然受通貨膨脹影響，美國食品和能源等必需品價格持續(xù)上漲，但需求量卻并沒有下降，高需求和高價格推動7月份美國消費者的支出增加。

同時，8月份美國即將迎來返校季，許多家長開始陸陸續(xù)續(xù)為孩子準(zhǔn)備返校用品，這是Prime Day過后的又一次購物高峰！

美國零售聯(lián)合會(National Retail Federation)的年度返校調(diào)查預(yù)測，今年預(yù)計的返校支出與去年的創(chuàng)紀(jì)錄高位相當(dāng)，超過了疫情前的水平。今年秋季，平均每個家庭將為每個孩子重返校園花費1199美元，支出水平與去年持平。

全美總開支接近740億美元，高于去年的710億美元。K-12(中小學(xué)及幼兒園學(xué)生)家庭今年預(yù)計將花費370億美元，平均每個家庭864美元，比去年增加15美元。

就購物渠道而言，網(wǎng)購是大多數(shù)購物者的首選方式，約50%的大學(xué)生和43%的K-12學(xué)生選擇在線上購物。同時NRF預(yù)測顯示，36%的大學(xué)生和45%的K-12學(xué)生仍然選擇在實體零售店消費，其次是折扣店。

這一強(qiáng)勁的勢頭，無論對美國零售業(yè)還是跨境電商市場來說，都是一個積極的信號。

圖源：NRF

把握2022返校季重點，有針對性進(jìn)行選品

有效的選品策略是返校季銷售成功的基礎(chǔ)，由于不同消費群體，甚至不同年齡段的學(xué)生的首選目標(biāo)品類和購物需求都是不同的。

• 電子產(chǎn)品或?qū)⒊勺顭衢T品類之一

NRF預(yù)測，2022年的返校季，電子產(chǎn)品或許會成為最受歡迎的品類，銷售額將達(dá)上百億。

eBay數(shù)據(jù)也曾顯示，像美國這些歐美發(fā)達(dá)國家是海外消費電子產(chǎn)品的主要銷售市場，加上對于習(xí)慣線上授課模式的學(xué)生來說，通過智能手機(jī)、電腦及平板設(shè)備完成家庭作業(yè)，已經(jīng)成為了后疫情時代科學(xué)、高效的教學(xué)方式。

• 家具、小家電成為熱門類別

根據(jù)NRF調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，返校大學(xué)生對宿舍用品的需求逐漸增大，因此家具、小家電也成為了熱門類別。

在家電方面，建議跨境賣家可以出售小電扇、加熱器、迷你冰箱等產(chǎn)品，尤其是功能豐富、顏值當(dāng)?shù)?、體驗不錯的3C小家電深受年輕消費者的喜愛。在家居方面，像小書桌、椅子、居家辦公桌等這些宿舍必不可少的物件，都可為賣家?guī)碡S厚的收益。

• 生活學(xué)習(xí)、辦公用品

在返校季受歡迎的第三大類產(chǎn)品便是學(xué)習(xí)生活用品，除了中小學(xué)生會為開學(xué)購置文具，大學(xué)生、學(xué)校老師也會添置新的辦公設(shè)備或生活用品。

根據(jù)Yandex Advertising分析師進(jìn)行的一項研究，學(xué)習(xí)用品清單的興趣增加了40%，“一年級學(xué)習(xí)包”的搜索量增加了14%。書包和文具用品都被家長列入中小學(xué)生上學(xué)物品的清單中。

對于大學(xué)生來說，像宿舍裝飾品、枕頭、臺燈、飯盒等宿舍生活必需品預(yù)計會迎來一波銷量。返校期間，學(xué)校和老師們也會購買一些電腦周邊辦公設(shè)備，如手機(jī)三腳架、網(wǎng)絡(luò)攝像頭及打印機(jī)等。

想更好地抓住返校季機(jī)遇，選品和營銷缺一不可。由于通脹和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，當(dāng)前美國消費者傾向?qū)ふ腋觾?yōu)惠的價格，對于“錢要花在刀刃上”的認(rèn)知越來越明確。

在營銷上，基于不同階段的消費者創(chuàng)建產(chǎn)品組，并通過有價值、能共鳴、個性化的內(nèi)容創(chuàng)意，觸達(dá)消費者用戶群體，與各個營銷渠道的目標(biāo)消費者建立有意義的聯(lián)系，并通過有吸引力的促銷活動得到旺季回報。

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