步入八月，根據(jù)美國以往的傳統(tǒng)，為期一個多月的開學(xué)季已經(jīng)到來，在往年這個時候，備置開學(xué)用品的開學(xué)購物季也已經(jīng)進(jìn)入下單高峰期。

但目前美國新冠肺炎疫情仍在持續(xù)發(fā)酵，事態(tài)緊張，全國確診人數(shù)已經(jīng)超過460萬人次，不少打算靠開學(xué)季狠賺一波的賣家大概頭都要大了，這學(xué)還開得成嗎？

這樣的擔(dān)心不是沒有道理的，今年美國學(xué)校開學(xué)確實(shí)存在著很大的不確定性。

而且根據(jù)Deloitte發(fā)布的開學(xué)季調(diào)研報告，美國66%的中小學(xué)生家長以及62%的大學(xué)生家長都因?yàn)橐咔榈膰?yán)重，對于把孩子送回學(xué)校感到焦慮。

也就是說，即便學(xué)校通知開學(xué)，許多家長也可能出于安全健康考慮拒絕孩子返校。

那么面對新冠疫情這樣前所未有的挑戰(zhàn)，打算參與或已經(jīng)在參與今年開學(xué)購物季的賣家們又該怎么做呢？是尋找轉(zhuǎn)機(jī)還是就此放棄？

一九八一小編認(rèn)為，大家無需過度緊張，雖然北美疫情持續(xù)升溫，大部分學(xué)校都沒有要開學(xué)的跡象。

消費(fèi)者平均支出

返校季的市場潛力到底有多大？Statista出具的一份調(diào)研報告顯示，今年美國家庭在返校季的計(jì)劃支出比去年高大概13%，達(dá)790美元。

另外，根據(jù)NRF的統(tǒng)計(jì)顯示，高校返校季的家庭平均支出已達(dá)1,059.2美元，同樣也高于去年同期。

總的來說，今年返校季總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到1016億美元，創(chuàng)歷史新高。

注意好以下的幾點(diǎn)或能為大家?guī)硇碌乃悸?，以打好北美開學(xué)購物季這一仗。

彌漫的焦慮情緒

面對開學(xué)季的到來，北美學(xué)生家長群體之中焦慮情緒彌漫，根據(jù)Deloitte的調(diào)查，在疫情之下，66%的北美家長對把孩子送回?fù)頂D的教室上課感到焦慮。

對此，Deloitte副總裁RodSides說到，“人們的焦慮情緒非常高?！薄氨仨氂惺裁礀|西來緩解這種焦慮?！倍嘀亟箲]情緒的蔓延或意味著減壓物品新的商機(jī)。

但選品時記得切忌把自己的喜好和中國人的習(xí)慣代入到消費(fèi)者身上，而是要做好目標(biāo)用戶的調(diào)研。

返校季消費(fèi)者購買趨勢

美國各地的學(xué)校開學(xué)在即，商品的備貨入倉迫在眉睫，鑒于這是今年第一個真正意義上的返校季，沒有人能確切的給出一份答案，但是還有一些趨勢可以了解：

１. 由于在家復(fù)學(xué)的需求，科技產(chǎn)品的相應(yīng)支出將上漲，一般來說，像搭配學(xué)習(xí)的電子類產(chǎn)品，學(xué)習(xí)工具類的電子產(chǎn)品，筆記本電腦、u盤、充電器、平板等，會成為大家的選擇。

２. 推遲購買的品類（例如好幾個月都沒買的新衣服）銷售量或上漲。

３. 此前的庫存不足，將刺激消費(fèi)者現(xiàn)階段的購買欲望。

４. 消費(fèi)者將傾向于提貨方便、且退換貨政策友好的賣家。

５. 賣家可以利用和新冠肺炎相關(guān)的USPS進(jìn)行市場營銷。

由于受到Prime Day推遲的影響，今年的返校季并沒有一個“轟轟烈烈”的開頭，但亞馬遜日前已經(jīng)上線了相關(guān)頁面，因此，賣家大可以施展拳腳，爭取大賣。

來源：一九八一科技