又到了亞馬遜年終旺季，今年受疫情影響，習慣線下購物的消費者也紛紛轉(zhuǎn)向線上，據(jù)最新研究表明，美國的消費者計劃將近三分之二的假期預算用于在線消費。同時世界頂尖顧問公司麥肯錫也預測今年通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的消費者數(shù)量將增長15％至30％。如果這些預測屬實，于賣家而言，不僅意味著今年的旺季形勢更為可觀，也更是為賣家們繼續(xù)沖刺旺季希望和信心注入了一劑強心針！

然而旺季進行時，賣家們還是需要調(diào)整自己的運營工作。今天就從產(chǎn)品內(nèi)容、定價、銷售、廣告策略、營銷推廣這些方面，給大家分享一些大賣們常用的旺季運營的優(yōu)化策略，助力大家沖刺年終旺季！

一、產(chǎn)品內(nèi)容

首先，我們一定要在listing中讓關(guān)鍵詞“撒滿”整個頁面，這對于幫助銷售增長非常重要。但要確保撒下的這些關(guān)鍵詞精準且有效，就是不重復的，可讀性，有意義的，而不是強行將其放置于任何部分。

優(yōu)化建議

listing內(nèi)容的豐富性，這意味著解釋產(chǎn)品的內(nèi)容越細致越好，這樣容易讓顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，增加他們的購買信心。

還可以增加例如帶節(jié)日的關(guān)鍵詞，如gift、Christmas等。

二、產(chǎn)品定價

產(chǎn)品定價在銷售環(huán)節(jié)中也是至關(guān)重要的一環(huán)，也是你不斷說服買家相信自己且最終選擇自己產(chǎn)品的過程。在計算并且保證自己利潤的前提下，讓賣家覺得這個價格充分劃算，尤其是在旺季，最好給產(chǎn)品重新定價以保持競爭優(yōu)勢。

優(yōu)化建議

在確保你的利潤在合理范圍內(nèi)后還可以通過產(chǎn)品的排名、銷量以及“監(jiān)控”直接競爭對手的定價來調(diào)整你的產(chǎn)品。

例如，你的產(chǎn)品銷量排名比競爭對手高，但他的定價比你的低，這時候你就可以調(diào)整到和他差不多的價格；同時，如果競爭對手產(chǎn)品的庫存比你多，產(chǎn)品的定價也很關(guān)鍵。但要切記一點：要謹慎使用基于競爭對手的定價，因為我們的最終目的還是最大限度地提高你的產(chǎn)品盈利能力。

三、銷售策略

大家都知道亞馬遜一向重產(chǎn)品輕店鋪，當顧客把你的產(chǎn)品加入購物車，如果沒有主動瀏覽你的店鋪，是很難帶動你的其他商品被一起購買的。

優(yōu)化建議

針對這種情況，就需要賣家們主動出擊。可以把關(guān)聯(lián)性強的產(chǎn)品進行捆綁或組合的銷售形式，例如圣誕禮物和包裝盒這種互補性強的商品，或者圣誕樹和圣誕裝飾這種互相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進行組合銷售，這樣很大程度推動客戶消費目標產(chǎn)品以外的產(chǎn)品，提高銷售轉(zhuǎn)化率

四、廣告策略

01 適當增加預算

旺季流量勢必會大幅增加導致你的預算會花得更快。這時候如果你的廣告預算不夠，可能就會失去部分銷售。那么就可以提前對轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞和廣告可以增加預算，降低表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞預算和廣告預算，更有效地提高你的ROI，即投資回報率。

02 讓內(nèi)容發(fā)揮創(chuàng)意

在內(nèi)容里制造特定氛圍會讓單調(diào)的產(chǎn)品內(nèi)容富有吸睛點。例如，以圣誕裝飾為主題，你可以在廣告內(nèi)容里加入一些圣誕有關(guān)的關(guān)鍵詞來進一步擴充流量，吸引有這部分需求的買家點進你的listing瀏覽和購買。

五、營銷推廣

再美麗的折扣和優(yōu)惠如果沒有通過最大程度的擴散被用戶知道，都會損失很多的購買。尤其在旺季這樣流量剛需的時候，強力而有效的推廣更是省不得！

優(yōu)化建議

比如從Facebook、Instagram、TikTok等社媒平臺去引流，或者優(yōu)化廣告的投放方式，使廣告效果達到最佳。當然，還可以通過站外deal站發(fā)布你的產(chǎn)品促銷信息內(nèi)容，吸引更多潛在的買家訪問你的listing，為你的店鋪增加額外的流量，促進成交。

需要注意的是，注意站內(nèi)和站外deal疊加，上deal站促銷的產(chǎn)品最好是你沒有報上站內(nèi)活動的產(chǎn)品，否則出現(xiàn)折扣疊加就沒什么利潤。當然如果是清庫存那就另當別論了。

年終旺季每個促銷節(jié)點連接得非常緊密，這一時期亞馬遜都會處于一個流量高峰階段，這是提升銷量的絕佳時機，賣家們一定要把握??！希望以上重點運營策略能夠幫助大家~

來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟