盡管亞馬遜沒(méi)有公開(kāi)承認(rèn)，但賣(mài)家心里都清楚，當(dāng)你開(kāi)了廣告，為平臺(tái)貢獻(xiàn)價(jià)值的時(shí)候，亞馬遜會(huì)給你更多流量。

當(dāng)你的廣告點(diǎn)擊次數(shù)增多，轉(zhuǎn)化率增高的時(shí)候，你為平臺(tái)貢獻(xiàn)更多的廣告收入和傭金，亞馬遜也會(huì)給你 listing 更多的權(quán)重和曝光。

但在你開(kāi)廣告之前，你必須明確一點(diǎn)：站內(nèi)廣告是錦上添花，而不是雪中送炭。開(kāi)廣告的前提是，你的 listing 優(yōu)化到位了，轉(zhuǎn)化率也比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，這時(shí)廣告才是你的加速器，千萬(wàn)不要寄希望于讓你轉(zhuǎn)化率低到爆的 listing 實(shí)現(xiàn)逆襲。

那么，如果 listing 和轉(zhuǎn)化率都已經(jīng)做好了，投放廣告有哪些策略呢？

廣告策略

01  明確廣告的目的

賣(mài)家投放廣告的目的主要就是這4點(diǎn)：

1.利潤(rùn)最大化：這是最大的目的，做亞馬遜就是為了賺錢(qián)。

2.銷(xiāo)售最大化：銷(xiāo)售最大化的目的有兩種，一是為了提高 listing 權(quán)重，二是為了清倉(cāng)。

3.新品發(fā)布：驗(yàn)證市場(chǎng)需求，并將新品推起來(lái)。

4.品牌曝光：提高品牌知名度

每種目的都有不同的廣告策略，明確廣告投放的目的是第一步要做的事情。

02  找到合適的搜索詞

亞馬遜PPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告成功的關(guān)鍵在于，找到合適的搜索詞。對(duì)產(chǎn)品熟悉的賣(mài)家，可以很快的找到合適的搜索詞，而對(duì)于不懂廣告，或者對(duì)產(chǎn)品不熟悉的賣(mài)家，經(jīng)常會(huì)造成高企的廣告成本和非常低的轉(zhuǎn)化率。

那如何找到合適的關(guān)鍵詞呢？

先找到3-5個(gè)核心詞，然后創(chuàng)建多個(gè)廣告活動(dòng)，跑一段時(shí)間，再否定掉不精準(zhǔn)詞，最后就可以確定合適的搜索詞了。

這種方法雖然能找到一些令人驚喜的關(guān)鍵詞，但是時(shí)間和廣告成本都高，有的賣(mài)家為了圖省事，選擇直接購(gòu)買(mǎi)競(jìng)品的搜索詞，點(diǎn)擊詞，購(gòu)買(mǎi)詞，這也算是另一種方法。

03  控制預(yù)算

在投放廣告之前，要知道自己手中有多少子彈，也就是有多少預(yù)算。有的賣(mài)家預(yù)算很少，廣告還沒(méi)有轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊次數(shù)就被用完了，這樣往往看不到效果。

我建議賣(mài)家每天的廣告預(yù)算要能夠支撐賣(mài)家點(diǎn)擊20次，也就是預(yù)算要是競(jìng)價(jià)的20倍。如果是重點(diǎn)打造的listing，預(yù)算應(yīng)該投入更多，才能看得到最終成果。

04  分時(shí)競(jìng)價(jià)

如果廣告預(yù)算已經(jīng)足夠，廣告又經(jīng)常被點(diǎn)爆，而訂單轉(zhuǎn)化效果卻不好，這時(shí)我們就應(yīng)該觀(guān)察廣告點(diǎn)擊的高峰期，對(duì)廣告進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)。

在非高峰購(gòu)買(mǎi)時(shí)段，把廣告競(jìng)價(jià)調(diào)低，而在購(gòu)買(mǎi)高峰時(shí)段，把競(jìng)價(jià)調(diào)高，這樣調(diào)整能讓廣告的預(yù)算用在銷(xiāo)售高峰時(shí)段，正所謂好鋼用在刀刃上。

05  出價(jià)策略

賣(mài)家開(kāi)廣告的時(shí)候，應(yīng)該記住一點(diǎn)，競(jìng)價(jià)的時(shí)候千萬(wàn)不要設(shè)置中間的價(jià)格，高不成低不就的。

消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡管能搜到你的產(chǎn)品，但是因?yàn)槟愠鰞r(jià)的原因，你的 listing 排在很后面的位置，這樣的廣告又有什么轉(zhuǎn)化率呢？

還有一種情況，當(dāng)你想降低競(jìng)價(jià)的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)你的 lisitng 的銷(xiāo)量很大程度上還得靠廣告來(lái)支撐，而你又想將這個(gè)產(chǎn)品推起來(lái)，那么不要輕易地降低競(jìng)價(jià)，將 listing 推起來(lái)比廣告投入產(chǎn)出比重要的多。

06  調(diào)整廣告位置

賣(mài)家在廣告投放的過(guò)程中，還需要觀(guān)察自己的廣告位置，如果廣告位置不好，點(diǎn)擊率高但是轉(zhuǎn)化率非常低，那么這時(shí)應(yīng)該通過(guò)調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)來(lái)改變廣告的位置，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

一款產(chǎn)品要通過(guò)廣告推起來(lái)還需要經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試，不斷的優(yōu)化，才能將它推爆，這是一條漫長(zhǎng)的道路。在這條路上，倘若能得到高人的指點(diǎn)，那前進(jìn)的速度就會(huì)十倍百倍地增加。

（來(lái)源：三頭六臂跨境電商聯(lián)盟）