2019亞馬遜廣告最新指南！亞馬遜賣(mài)家必看！

跨境知道
2019年08月08日 21:00
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市場(chǎng)調(diào)查公司eMarketer的報(bào)告中指出，今年，亞馬遜已成為全美第三大廣告平臺(tái)。到明年，亞馬遜將占據(jù)美國(guó)數(shù)字廣告市場(chǎng)10%。

亞馬遜廣告突飛猛進(jìn)，其功能和服務(wù)的更新迭代也很快，新的功能不斷冒出。2019年的亞馬遜廣告已經(jīng)不是當(dāng)年的亞馬遜廣告了。?

在這篇文章中，小編將總結(jié)亞馬遜廣告有哪些變化，哪些變化對(duì)賣(mài)家而言很重要，以及如何適應(yīng)這些變化。

亞馬遜現(xiàn)在主要有三種廣告形式，即：

Sponsored Product Ads

商品推廣廣告?

商品推廣廣告簡(jiǎn)稱(chēng)SP廣告，是一種關(guān)鍵詞定位廣告。投放該廣告之前你要先優(yōu)化好產(chǎn)品listing。原理是用戶(hù)在搜索框輸入某一關(guān)鍵詞，用戶(hù)搜索結(jié)果頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)你的廣告，鏈接至你的產(chǎn)品詳情頁(yè)。

SP廣告是亞馬遜賣(mài)家使用最多的一種廣告。

Sponsored Brand Ads

品牌推廣廣告?

品牌推廣廣告以前叫做標(biāo)題搜索廣告，它同樣是基于關(guān)鍵詞定位的廣告。但更高級(jí)一些，它出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部，賣(mài)家可以：

a.自定義產(chǎn)品、標(biāo)題、圖片等

b.上傳最多三個(gè)展示ASIN

c.鏈接到自定義著陸頁(yè)

Product Display Ads

商品展示廣告?

和上面兩類(lèi)不同的是，商品展示廣告不是關(guān)鍵詞定位廣告，而是基于產(chǎn)品或產(chǎn)品類(lèi)別，出現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)中“Add to list”底下的廣告。

展示廣告

亞馬遜展示廣告形式有三種：圖片、視頻、自定義。它們都是展示廣告，只是形式有所不同。展示廣告可供所有廣告商使用，而不僅僅是亞馬遜賣(mài)家。

2018年至今，亞馬遜廣告更新了什么？

自2018以來(lái)，亞馬遜一直在將大量時(shí)間投入廣告。以下是2018年-2019年亞馬遜廣告發(fā)生的所有重大變化時(shí)間表。

賣(mài)家應(yīng)關(guān)注的亞馬遜廣告變化

1）增加的新功能

在后臺(tái)面板中新的功能有所增加。如廣告流量、競(jìng)價(jià)策略、廣告管理和報(bào)告、廣告分析和廣告優(yōu)化工具等，都已更新和完善。

2）自動(dòng)競(jìng)價(jià)功能改善

谷歌用了20年逐步完善其自動(dòng)競(jìng)價(jià)功能，已經(jīng)完勝一些手動(dòng)競(jìng)價(jià)廣告。而亞馬遜在自動(dòng)競(jìng)價(jià)方面雖不及谷歌，但其自動(dòng)競(jìng)價(jià)功能已有所改善：

功能中增加了關(guān)鍵詞和商品推廣策略調(diào)整

可根據(jù)轉(zhuǎn)化率自動(dòng)優(yōu)化競(jìng)價(jià)

根據(jù)用戶(hù)設(shè)置的參數(shù)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)

3）控制廣告預(yù)算

亞馬遜在廣告中增加了Portfolios功能，類(lèi)似Google Ads的Shared Budgets，旨在幫助廣告商管理和追蹤他們?cè)赟P和SB廣告上的支出。

賣(mài)家使用此功能可以控制單個(gè)廣告預(yù)算（在此之前要先對(duì)多個(gè)廣告系列拆分預(yù)算。）

4）SB廣告數(shù)量增多?

亞馬遜一直鼓勵(lì)平臺(tái)上的賣(mài)家做自有品牌，可想而知，它也在全力推廣品牌產(chǎn)品。SB廣告數(shù)量增多，平臺(tái)傾斜的流量也更多，但流量越多廣告數(shù)量也越多，所以競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

如何應(yīng)對(duì)亞馬遜廣告變化

1、分配廣告預(yù)算

你的絕大部分廣告預(yù)算應(yīng)該給SP廣告，緊接著是SB廣告，兩者差距不能太大。

不同的亞馬遜賣(mài)家有不同的需求，分配的預(yù)算也不盡相同。但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)法則，建議這樣分配廣告預(yù)算：

SP廣告：50％

SB廣告：40％

產(chǎn)品展示廣告：10％

2、選擇關(guān)鍵詞投放廣告?

做商品推廣廣告時(shí)，投放關(guān)鍵詞最好選擇自動(dòng)投放模式，這樣不用你自己動(dòng)手就能尋找到表現(xiàn)最佳的關(guān)鍵詞。

但是，最機(jī)智的做法應(yīng)該是，結(jié)合自動(dòng)和手動(dòng)廣告進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。具體操作如下：

首先，根據(jù)最佳實(shí)踐，手動(dòng)選擇關(guān)鍵詞。

接著，投放自動(dòng)廣告，尋找手動(dòng)選擇關(guān)鍵詞時(shí)遺漏的潛在關(guān)鍵詞，挖掘新關(guān)鍵詞，補(bǔ)充進(jìn)手動(dòng)廣告系列中。

然后，分析你所收集到的數(shù)據(jù)，再次手動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

這樣雖然可能有點(diǎn)耗時(shí)，但效果卻很不錯(cuò)。

3、使用店鋪主頁(yè)做推廣

美國(guó)知名科技網(wǎng)站Search Engine Journal研究表明，使用產(chǎn)品詳情頁(yè)做推廣已不再有效。最近，使用店鋪主頁(yè)做推廣，銷(xiāo)售成本和RoAS（投資回報(bào)比）等指標(biāo)表現(xiàn)更好。因此，你要注重你的店鋪主頁(yè)裝飾，以提高轉(zhuǎn)化率。

4、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功能

新版的亞馬遜廣告推出了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)功能，具體分兩種：

一是只允許降價(jià)。即，只對(duì)轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)；

二是允許自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)。

對(duì)于預(yù)算多的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇第二種策略，收效不言而喻。但如果你的預(yù)算不夠充分的話，建議使用第一種僅允許降價(jià)功能。

5、使用Portfolios管理廣告支出

上面提到，亞馬遜推出的新功能Portfolios，允許賣(mài)家合并多個(gè)廣告系列設(shè)置廣告預(yù)算上限。這樣比在單個(gè)廣告系列設(shè)置限制預(yù)算更好。

但你無(wú)法設(shè)置單日或每月上限，也就是說(shuō)，你需要不斷手動(dòng)調(diào)整日期。因?yàn)檫@樣的特點(diǎn)，Portfolios用來(lái)最適合管理一些重要日子的廣告系列活動(dòng)，比如Prime Day、黑五網(wǎng)一等，用來(lái)控制一段時(shí)間內(nèi)的廣告支出預(yù)算。

6、亞馬遜站內(nèi)歸因工具

迄今，亞馬遜站內(nèi)歸因工具還不太成熟。

據(jù)一些賣(mài)家說(shuō)，亞馬遜的歸因工具數(shù)據(jù)和實(shí)際似乎存在一定誤差，建議謹(jǐn)慎使用此工具。

就目前而言，建議還是先用Facebook的歸因工具吧。

亞馬遜廣告尚未完善的功能

亞馬遜廣告平臺(tái)還很年輕，因此還有很多需要完善的方面。

1、廣告預(yù)算默認(rèn)設(shè)置太坑爹

亞馬遜默認(rèn)的廣告預(yù)算花費(fèi)模式是“accelerated”，所以你的廣告預(yù)算很快就會(huì)被花光。但對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，卻很“坑爹”。比如說(shuō)，你的廣告在表現(xiàn)最好的時(shí)段，卻已經(jīng)用完了預(yù)算。

這種情況下，要想解決這一問(wèn)題就只能借助外部工具來(lái)控制廣告投放時(shí)段了。打開(kāi)www.amz123.com，在首頁(yè)綜合軟件中尋找你想要的工具。注意有些可能導(dǎo)致賬號(hào)關(guān)聯(lián)，請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇。