2020年即將結(jié)束，在開啟2021新篇章之前，賣家有必要對亞馬遜在今年推出的亞馬遜廣告更新進行回顧。

本文將介紹亞馬遜在2020年推出的有關(guān)廣告的一些重要更新以及趨勢前瞻，幫助賣家在2021年搶占流量先機。

1、贊助產(chǎn)品廣告新定位功能

2020年，贊助產(chǎn)品廣告更新包括幾個新的定位功能，包括：

產(chǎn)品定位：第一個重大變化是賣家可以通過產(chǎn)品定位客戶（與贊助展示廣告類似）。廣告主可以按特定的ASIN或通用類別定位客戶，并可以通過價格范圍、品牌名稱或星級評分對目標(biāo)客戶進一步細分。

自動定位：第二個新功能是對贊助產(chǎn)品廣告自動定位的改進。現(xiàn)在，否定產(chǎn)品定位允許賣家選擇產(chǎn)品自動定位或關(guān)鍵詞自動定位。 

盡管2020年的亞馬遜Prime Day推遲了，但許多賣家表示贊助產(chǎn)品廣告帶來的同比銷售額仍呈增長趨勢。 

此外，有調(diào)查顯示，在2020年，在贊助產(chǎn)品廣告銷售額增長最快的產(chǎn)品類別中，大多與家庭護理相關(guān)，比如家庭和花園、雜貨、健康和個人護理產(chǎn)品等。 

2、贊助品牌廣告推出創(chuàng)意功能

2020年，亞馬遜對贊助品牌廣告進行了以下更新：

· 一種新的廣告形式，允許賣家發(fā)布視頻內(nèi)容；

· 擴大了贊助品牌的位置，以包括產(chǎn)品詳情頁；

· 自定義圖片廣告素材可在移動設(shè)備上使用；

· 新增廣告素材編輯功能，允許廣告商在廣告管理器中編輯贊助品牌廣告素材；

· 新的語言首選項允許品牌創(chuàng)建和管理多語言內(nèi)容。

有調(diào)查顯示，亞馬遜美國贊助品牌廣告的支出同比增長47％（在2020年），其中絕大部分是由46%的點擊量增長所推動的，而每次點擊成本僅增長1％。此外，相應(yīng)的銷售增長更吸引賣家關(guān)注，與2019年第一季度相比，賣家將57%的銷售增長都歸功于廣告形式。

贊助品牌廣告將成為賣家必不可少的營銷利器。目前，亞馬遜的每個搜索結(jié)果頁面上只展示一個視頻內(nèi)容，并且其位置在頁面的四分之一處，屬于黃金位置。此外，有數(shù)據(jù)顯示，視頻廣告點擊率是傳統(tǒng)贊助品牌廣告的5倍。對于亞馬遜來說，允許賣家將視頻流量引到店鋪主頁將更加重要，這樣賣家就可以繼續(xù)在亞馬遜上建立自己的品牌。

3、新贊助展示廣告讓品牌在定位方面更具優(yōu)勢

贊助展示廣告會基于買家相關(guān)的亞馬遜購物活動，自動生成受眾群。使用贊助展示廣告定位選項，可根據(jù)興趣細分和產(chǎn)品頁面瀏覽量吸引受眾，這可以讓品牌在競爭對手定位中占據(jù)優(yōu)勢。

贊助展示廣告提供了一種更輕松，更快速的方式來訪問亞馬遜的展示廣告資源，而沒有Amazon DSP的嚴格要求。

Tinuiti市場高級專員Courtney Macfarlane表示：“亞馬遜將繼續(xù)創(chuàng)建更多的廣告類型和高級定位策略，并將繼續(xù)擴展贊助展示產(chǎn)品，以使品牌能夠更輕松地建立其品牌和產(chǎn)品的知名度。隨著亞馬遜市場品牌的日趨飽和，賣家應(yīng)盡早采用展示推廣或與有權(quán)獲得新Beta和定位功能的代理商合作。”

4、利用DSP Audience Builder創(chuàng)建受眾

2020年，亞馬遜推出了一項名為DSP Audience Builder的自助式服務(wù)工具。賣家可以基于查看過產(chǎn)品的買家、購買過產(chǎn)品的買家、同類產(chǎn)品、產(chǎn)品搜索來設(shè)置廣告受眾范圍，并向受眾推送產(chǎn)品廣告。

亞馬遜DSP還允許賣家在受眾生成器中創(chuàng)建競爭對手的受眾，這允許賣家創(chuàng)建基于自己產(chǎn)品類別之外的產(chǎn)品列表。

5、更多創(chuàng)意工具來建立品牌形象

亞馬遜品牌形象對于賣家擴大品牌知名度，與買家互動并建立信任至關(guān)重要。好消息是，在2021年，將有比以往更多的工具可以幫助賣家在亞馬遜上建立獨特的品牌形象。

亞馬遜鼓勵賣家在其平臺上通過內(nèi)容（例如贊助品牌廣告中的視頻、贊助品牌自定義形象、A+內(nèi)容、亞馬遜帖子、亞馬遜OTT等）展示來講述其品牌故事并建立品牌資產(chǎn)，同時引入和采用了“New-to-Brand”廣告活動指標(biāo)，來跟蹤這些工作的影響。相信隨著賣家對了解其廣告和創(chuàng)意策略對吸引新的消費者購買的影響越來越感興趣，跟蹤指標(biāo)將進一步擴大。

6、出現(xiàn)了衡量亞馬遜外部流量有效性的新工具

長期以來，對賣家來說，如何分析亞馬遜外部流量的有效性一直是一個挑戰(zhàn)。Amazon Attribution的出現(xiàn)使賣家首次能夠?qū)Ω鱾€廣告渠道的有效性進行分析，了解各個渠道廣告對銷售的影響。 

Amazon Attribution將根據(jù)賣家需求，報告各個廣告渠道表現(xiàn)情況，使賣家能通過不斷優(yōu)化廣告中的關(guān)鍵變量，來最大化銷量增量（in-flight optimization）。 

賣家還可以通過Amazon Attribution回顧各廣告渠道表現(xiàn)，分析相關(guān)的亞馬遜細分受眾，來規(guī)劃未來的營銷策略，以最大化投資回報率。

7、視頻流媒體和OTT廣告的興起

當(dāng)前影響廣告發(fā)展的最大趨勢之一是流媒體視頻收視率的迅速上升，目前占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的80％。據(jù)估計，目前有1.47億美國成年人通過Hulu、CBS All Access、Sling以及Roku、Amazon Fire TV、Apple TV等設(shè)備訪問流媒體視頻，這種廣告形式被稱為OTT(over-the-top)視頻廣告。 

亞馬遜OTT視頻廣告于2019年首次推出，并憑借其獨特的功能及亞馬遜第一方數(shù)據(jù)迅速受到關(guān)注。OTT視頻廣告有利于支持賣家品牌績效計劃和更廣泛的覆蓋目標(biāo)。

來源：AMZ123跨境電商