不論做什么平臺，賣家們要取得理想的成績，必須得有足夠的利潤空間。然而并不是每個賣家都知道什么樣的利潤空間才好。今天我們帶賣家了解如何預判自己產品是否有利潤空間。

一、預算規(guī)劃能力——如何精準選擇有利潤的產品

確定產品的競爭大小

1、類目分析

• 分析品牌的壟斷度

• 分析新品上新速度（最近三個月內有多少個新品上到BSR。越少新品上到BSR，這個類目越難打）

• 分析類目的定價結構（你的產品和消費者需求不會相差甚遠）

• 分析類目的評價結構（評價數超過500的單品是否多）

• 分析類目賣家壟斷度

• 類目主要核心關鍵詞的搜索量趨勢（是否增長）

2、關鍵詞分析

• 競品的主打關鍵詞

• 競爭對手的主打關鍵詞

• 品牌分析報告里的核心詞

• 最終篩選出來的關鍵詞的CPC單次點擊競價

3、利潤=定價 扣除以下幾個方面

• 平臺手續(xù)費——常量

• 頭程運費——和產品提及相關，和產品屬性相關

• 尾程運費——和產品提及相關，和產品屬性相關

• 退貨——先從競爭對手的差評中看一下會不會有很多退貨的情況

• 產品成本——變化空間小

• 廣告營銷——和市場競爭掛鉤

• 人員成本

二、目標定位能力——銷售額

1、周目標

• 周銷售額、周廣告費、周利潤

• 可以直接通過排名的波動順利出單的

2、月目標

• 月銷售額、月廣告費、月利潤

• 可以直接通過排名的波動順利出單的。還需要通過庫存規(guī)劃

3、季度目標

• 季度銷售額、季度廣告費、季度利潤

• 可以直接通過排名的波動順利出單的。還需要通過庫存規(guī)劃

4、年度目標

• 年銷售額、年廣告費、年利潤

• 可以直接通過排名的波動順利出單的。還需要通過庫存規(guī)劃，需要通過產品線規(guī)劃，還需要通過對時間線的預判

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