作為亞馬遜賣家，大家一定都聽過亞馬遜BSR（Amazon Best Sellers Rank）。小編也不止一次的發(fā)現(xiàn)，很多國外網(wǎng)紅在演示如何選品的時候，都會重點(diǎn)參考亞馬遜產(chǎn)品細(xì)節(jié)下方的一個小數(shù)字：Amazon Best-Seller Rank。這就是大家所熟知的BSR，直譯為“亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名”。

那么BSR上的排名對賣家有何影響呢？又有什么策略可以提升亞馬遜BSR的排名呢？別著急，接下來，酷鳥賣家助手將就這些問題一一展開討論。

1. 亞馬遜BSR是什么？

BSR是Amazon Best-Seller Rank（亞馬遜熱銷品排名）的縮寫，是一種亞馬遜產(chǎn)品排名，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品在某個類目下的實(shí)時排名。是根據(jù)產(chǎn)品實(shí)時銷售數(shù)據(jù)和歷史銷售記錄對產(chǎn)品進(jìn)行排名，每小時更新一次排名。

如圖所示，產(chǎn)品的Best Seller Rank可以在產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面上找到。因?yàn)楫a(chǎn)品通常會被列在多個類別中，一個大的類目，然后是一個子類目。一般來說，賣家可以在子子個子類別里找到自己的產(chǎn)品，而在大類目中找到產(chǎn)品的頻率較低。

BSR排名可以在多個頁面上看到，包括暢銷產(chǎn)品頁面、產(chǎn)品詳情頁以及每一品類的暢銷產(chǎn)品頁面。事實(shí)上，亞馬遜設(shè)立BSR的本意在于突出某些類別或子類別中的暢銷產(chǎn)品，而不是比對類似產(chǎn)品之間的優(yōu)劣。

2. 亞馬遜BSR的重要性

亞馬遜BSR對于賣家來說有什么用呢？雖然贏得理想的BSR排名并不絕對意味著搜索結(jié)果頁面排名的提升和自然流量的增加，但亞馬遜BSR可以作為產(chǎn)品整體銷售健康狀況的指標(biāo)。

盡管它并不能直接對顧客的購買決定產(chǎn)生任何直接影響，但是顧客在亞馬遜尋找產(chǎn)品或者購買產(chǎn)品的時候會在一定程度上參考BSR，同時BSR標(biāo)識也會增加listing的曝光度。

3. 影響亞馬遜BSR排名的因素

1）不影響B(tài)SR的因素：

其實(shí)，亞馬遜并沒有公開計(jì)算BSR的公式，所以我們不能確切地知道影響B(tài)SR的因素是哪些，但可以清楚的是，亞馬遜在計(jì)算BSR時不會考慮以下因素：產(chǎn)品評論、賣家反饋、產(chǎn)品定價、關(guān)鍵詞。

2）影響B(tài)SR的因素：

上述這些因素肯定會影響是否有人購買你的產(chǎn)品，但其實(shí)你的銷售速度才是亞馬遜用來計(jì)算BSR的唯一變量。即短時間內(nèi) listing的銷量在同行類目中所占的位置。也就是說銷量好，排名就上升，而銷量下降，排名也跟著下降，所以，影響B(tài)SR排名的主要因素只有一個：銷量。

4. 如何提升亞馬遜BSR排名

對于BSR的排名，自然是通過提升銷量來提升了。那么具體來說要如何才能提升亞馬遜BSR排名呢？

1）制定誘人的銷售價格

決定消費(fèi)者下單的一大原因便是產(chǎn)品的價格了。畢竟相同質(zhì)量的產(chǎn)品，價格越低越有競爭優(yōu)勢。賣家們?nèi)粝胩岣咪N量就要做好前期的市場調(diào)研，確定好產(chǎn)品的銷售價格。選擇優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠家，開源節(jié)流，制作出性價比高的商品，并且從物流運(yùn)輸?shù)确矫婀?jié)省開支，降低成本。

2）撰寫吸引人的產(chǎn)品描述

消費(fèi)者在收到商品之前對于產(chǎn)品只能通過Listing進(jìn)行了解，若想提高銷量，做好產(chǎn)品描述尤為關(guān)鍵。賣家們在撰寫產(chǎn)品描述之前可以先參考一下同行競爭者的客戶評論，以此確定買家的關(guān)注重點(diǎn)都是哪些。

3）提供完善的售后服務(wù)

賣家能否提供完善的售后服務(wù)，也是促成買家下單的一大因素。尤其是包郵和可提供退換貨都是買家們的重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)。不過國際快遞不接受退貨回國的貨件，這讓很多賣家進(jìn)退兩難。其實(shí)，賣家們這時可以借助海外倉為買家提供退換貨服務(wù)。