關(guān)于優(yōu)化亞馬遜PPC廣告的建議是一搜一大堆，內(nèi)容都大同小異，所以今天要介紹連競爭對手都不知道的優(yōu)化技巧：

調(diào)整自動(dòng)廣告的定位

亞馬遜的自動(dòng)廣告系列同時(shí)針對關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放的，所以如果你想下載自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告，你會(huì)注意到報(bào)告的部分結(jié)果是以B0開頭的，比如這樣：所有以B0開頭的都是ASIN。這類搜索詞并不是用戶輸入的搜索詞，實(shí)際上它們是競爭對手的產(chǎn)品。說明你的廣告投放在了相關(guān)產(chǎn)品頁面。

那么怎么知道是關(guān)鍵詞效果好，還是ASIN的效果好呢？

首先我們先了解一個(gè)事實(shí)：之后創(chuàng)建的任意自動(dòng)廣告系列，有4種廣告定位供賣家選擇，包括：

精準(zhǔn)匹

模糊匹配

替代產(chǎn)品

互補(bǔ)產(chǎn)品

1.前兩個(gè)是關(guān)鍵詞定位，后兩個(gè)是產(chǎn)品定，比如你出售的梳子，發(fā)膠可能是互補(bǔ)產(chǎn)品，那么你選擇互補(bǔ)產(chǎn)品的廣告定位，那么產(chǎn)品廣告就會(huì)出現(xiàn)在發(fā)膠下面；在這些定位當(dāng)中，精準(zhǔn)匹配和替代產(chǎn)品的廣告效果要比模糊匹配和互補(bǔ)產(chǎn)品更好，賣家可以測試選擇哪些定位更適合你的產(chǎn)品，暫停那些效果不好的廣告。

2.科學(xué)計(jì)算競價(jià)

有些賣家的競價(jià)相當(dāng)隨意，關(guān)鍵詞效果好就提高競價(jià)，效果差就降低競價(jià)，競價(jià)的高低全憑猜測，看到ACOS太高就暫停關(guān)鍵詞廣告。

3.廣告定位多樣化

一個(gè)產(chǎn)品只運(yùn)行一個(gè)廣告系列是不夠的，每個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該運(yùn)行多個(gè)廣告系列，充分利用亞馬遜提供的多種廣告定位；賣家運(yùn)行的第一個(gè)廣告系列可以是自動(dòng)廣告，它能找到你自己發(fā)現(xiàn)不了的搜索關(guān)鍵詞。自動(dòng)廣告是很多賣家收集能產(chǎn)生銷售的關(guān)鍵詞的方式之一。

4.廣告賬戶的結(jié)構(gòu)必須清晰明了

很多賣家會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤是廣告系列結(jié)構(gòu)不清晰，賣家查看廣告不方便不說，也容易降低整體的廣告效果。

避免關(guān)鍵詞重復(fù)，當(dāng)你的兩個(gè)不同廣告系列或者廣告組針對同一關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，尤其是當(dāng)你的手動(dòng)廣告中有個(gè)完全匹配的關(guān)鍵詞，并且出價(jià)更符合預(yù)算時(shí)，你的自動(dòng)廣告可能會(huì)以更高的競價(jià)贏得展示。

（來源： AMZ123跨境電商）