1>開了自動廣告之后有很多ASIN，這個如何否定？

2>自動廣告里出現(xiàn)的ASIN如何充分利用？

3>如何甄別哪些ASIN對我的有用？

4>篩選的標準是什么？

5>如何利用篩選的ASIN？

那今天的這篇文章呢就是要討論以上五個問題。 

其實廣告的投放思路和方法沒有一個非常完美的，而且整個類目都能用到的公式，我們在運營過成不斷的去嘗試各種不同的方法，而總結(jié)出適合自己的投廣思路，我在這幾天的一直在結(jié)合著實際數(shù)據(jù)講策略，如果還沒有看到前兩篇的賣家朋友們可以通過一下鏈接去先看看之前的文章的內(nèi)容：

那我們回到上面的這幾個問題吧

1>開了自動廣告之后有很多ASIN，這個如何否定？

至于這個問題我的答案是沒法否定，因為你開的是自動廣告，你的serach term report 里面出現(xiàn)很多ASIN也會燒你的廣告費，你一般出現(xiàn)在這個asin 的listing page 這個位置，如果別人看到點到你的頁面就會出現(xiàn)點擊，這個有些新手不太懂，所以稍微在這里講了一下，但是我們對這塊兒展示與不展示沒有控制權(quán)，否定了 ASIN也沒用，有人提出brand+ASIN也沒用。

小結(jié)：自動廣告不能停，開了不要停掉，自動廣告出現(xiàn)asin 如果沒有轉(zhuǎn)化，亞馬遜也不會給你繼續(xù)投到該ASIN下面，畢竟有了點擊轉(zhuǎn)化之后亞馬遜才能賺錢，亞馬遜在自己的廣告展示計算過程中肯定有相關(guān)的設(shè)置，所以不要太擔心，我這里的建議你：競價按照建議價格出，然后你的出價方式選擇Fixed price （有三種出價方式的最后一個），沉淀數(shù)據(jù)，最好投放45天之后你再根據(jù)你的search term report 來決定如何用這些ASIN。

2>自動廣告里出現(xiàn)的ASIN如何充分利用？

我這幾天一直在看學員的自動廣告數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)類目不一樣，流量的容量不一樣，出現(xiàn)的結(jié)果也有點不一樣，我在上面也提到了，沒有一種投廣方法是萬能的，可以適合所有類目的，一定記住這一點

那我們繼續(xù)回到我們的問題，ASIN如何利用，其實我在學員群里已經(jīng)提出了自動廣告投廣的3種不同的策略，因為最近在提出這些策略，所以賣家朋友們也沒有沉淀一定的數(shù)據(jù)，有時候時間太短，一兩個禮拜沉淀的數(shù)據(jù)沒辦法做一個非常好的判斷，然后直接拿來ASIN做PTC廣告或者通過ASIN的曝光量點擊轉(zhuǎn)化再對我們的listing進行優(yōu)化，因為這個ASIN過來的曝光和點擊的次數(shù)以及成交的單量，在側(cè)面的反應(yīng)你的listing存在的一些問題，記住大多數(shù)問題在我們自己的listing 上，我們解決方法的時候一定要考慮清楚自己的listing是不是需要優(yōu)化，如何優(yōu)化，我每次遠程看別人的廣告數(shù)據(jù)報告，看完之后立馬要看listing。

自動廣告投放之后一定要看數(shù)據(jù)，然后對listing進行調(diào)整，ASIN過來的點擊和轉(zhuǎn)化也能反映我們的listing存在的問題，具體的話 我們看報告里的每一個ASIN 點進去看人家賣的產(chǎn)品是什么？和我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度高不高？能不能搶奪該ASIN的一部分流量？如何做？看完之后要想辦法回答這幾個問題。

3>如何甄別哪些ASIN對我的有用？

4>篩選的標準是什么？

這個問題我們需要看一個實際的案例，由于這是我一個學員的3月份到4月初的一個40天的數(shù)據(jù)，我把重要的信息給遮住了

我們繼續(xù)看看這位帥哥的產(chǎn)品，因為今天的話題只是自動廣告報告里出現(xiàn)ASIN相關(guān)的話題所以其他關(guān)鍵詞的問題先不講，只看這個出現(xiàn)ASIN的區(qū)域

首先他的這個廣告并不是我在群里提出的方法來投放的，因為前段時間也沒怎么講這個PPC相關(guān)的內(nèi)容，最近才開始講這部分的內(nèi)容，并且在不斷的變著花樣的去測試，哪一種方式最適合我們個人的情況。 

我看這類表格一般先看那些出單的ASIN，我會用紅色的已經(jīng)標出來了，我看的是曝光量轉(zhuǎn)化以及ACOS 還有投入產(chǎn)出比，這幾個數(shù)據(jù)，只要我的ACOS 低于我的盈虧平衡點就可以了，大多數(shù)時候你可以把25% ACOS作為一個指標，直接選擇低于這個25%的所有的ASIN，這個表格里我已經(jīng)選好了，因為數(shù)據(jù)有點多 我就把有些數(shù)據(jù)直接隱藏了，這部分內(nèi)容已經(jīng)回答了第四個問題，新賣家必須按算出來自己的盈虧平衡點，不要太在意這個廣告的ACOS這個指數(shù)，你的ACOS只要低于你的盈虧平衡點就可以了。

5>如何利用篩選的ASIN？

這個問題就是，我們投放了40天到60天，沉淀了數(shù)據(jù)，這么多的ASIN之后根據(jù)上面的指標篩選好了，篩選過程每個ASIN一個個點進去看看，你看的時候要看這些asin的評級 ，留評數(shù)量，以及排名，如果你有用helium10 你可以用這個工具看看，這個ASIN針對哪幾個詞投放廣告，還有一天的成交數(shù)量大概多少？還有和你的產(chǎn)品的相關(guān)性？非常類似打5分 比較類似打4分 可以這樣打1-5分的打分，做記錄，后續(xù)我們根據(jù)這個記錄用這些ASIN

我們篩選好了之后根據(jù)以上的記錄，我們要做一個手動廣告，做product display ads 。你不要關(guān)掉自動廣告，繼續(xù)投放，因為你投放的時候會有新的賣家進來，會有新的ASIN出現(xiàn)。

總結(jié)：其實這個方法也是利用ASIN建立廣告漏斗，這類廣告的投放流程我以前也寫過一篇文章，只不過這篇文章我把整個思路重新理了一下，這個方法也不是萬能的，但是你測試之后你會發(fā)現(xiàn)到底對你有沒有用，你的廣告數(shù)據(jù)要分類，并且歸檔，從你的大數(shù)據(jù)池分類你需要的部分并且不斷的優(yōu)化，才能提高你的廣告效果。

注：以上廣告數(shù)據(jù)并不是我在文章提到的這個方法獲得，我也在測試過程中，我的學員也在測試這個玩法，其實這個也算是通過 ASIN建立漏斗更好的去管理并且利用對自己有用ASIN，在講第四個問題是我把一個很重要的部分省略了，因為這部分和關(guān)鍵詞相關(guān)的，我單獨發(fā)一篇文章和大家分享通過ASIN發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞并且如何控制競價以及如何出價相關(guān)的內(nèi)容。