關(guān)于亞馬遜廣告這個板塊，在近期究竟有哪些方面的思考呢?

廣告的意義是什么？其實在我看來就是花錢買平臺上的曝光，曝光就意味著潛在的訂單可能，沒有曝光被雪藏了，長得再美，東西再好，也沒法形成口碑傳播的。

那么每個產(chǎn)品其實主要出單的詞，其實并不會很多，可能一個產(chǎn)品廣告中主要能夠出單的詞，也就那么2-3個了，假設(shè)我們能夠集中火力，將所有的推廣費用，都砸到能夠出單的2-3個詞，那么能夠帶來的效果，會不會更好呢？所以主要能夠出單的詞，能夠給高預(yù)算，高競價，把錢花出去，后期再解決定價的問題。

但是買家的習(xí)慣，是千變?nèi)f化的，也許還有其他的關(guān)鍵詞，那么自動廣告組，核心精準詞的廣泛匹配，就是非常重要的，通過廣泛匹配，能夠帶來的流量相對也就比較雜亂，不夠精準，轉(zhuǎn)化率相應(yīng)也會下降。不過好處就是，出價相對精準也會低些，也就是拿比較低的預(yù)算獲得曝光，獲得潛在的出單機會。

對于關(guān)鍵詞的分組標準：（以出單量為標準）

1.核心詞  （實際出單中80%-90%的關(guān)鍵詞來源）

2.長尾出單詞   （出單中占比10%-20%左右的關(guān)鍵詞，也就是搜索詞報告中，總是出單1-2單左右的）

3.廣泛搜索詞  （暫時未出單，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果相關(guān)，但是同行有出過單，未來有潛力）

4.廣泛搜索詞  （暫時未出單，搜索結(jié)果不相干，這樣的詞就可以否定了）

以CTR為標準

如果想要再要做的更加細致一些，那么在出單詞當中，找到更值得投入，更具投資回報價值的關(guān)鍵詞是非常有價值的。同時關(guān)鍵詞匹配也是很重要的一個方面，在這就不過多贅述。

那么CTR，又可以分為

0-25%

25-50%

50-100%

根據(jù)不同的轉(zhuǎn)化率進行分組，假設(shè)我們能夠?qū)V告玩弄于手掌之中，所有的錢都能恰好砸到CTR  100%，轉(zhuǎn)化率100%，費用還比較低的詞上，該多好呀。

但是沒有找到這個完美狀態(tài)下的完美詞之前呢，只能通過海量關(guān)鍵詞進行篩選。

關(guān)于廣告比較顛覆性的思維是什么呢？

就是在以往的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，機會所有的老師，都會說自動廣告就是為了跑詞的， 而T說，廣泛匹配是為了讓機器識別出更多的相關(guān)詞，讓機器覺得這個Listing更應(yīng)該出現(xiàn)在所有的精準潛在用戶前面。

簡答來說，這樣做的思路的一個非常不一樣思維就是，提前通過數(shù)據(jù)調(diào)研，通過各方面的調(diào)查，了解該行業(yè)要在亞馬遜出單，買家主要的搜索詞是什么？

如果將這些搜索詞，與自己家的Listing進行強關(guān)聯(lián)。

在這種思維情況下，提前列出所有的關(guān)鍵詞詞庫，列出作戰(zhàn)計劃，那么肯定會比盲目的操作，效果會更好。

比如說，假設(shè)，一條數(shù)據(jù)線，就用廣告砸一個詞，不說會不會最終盈利，只要沒毛病，多少肯定會有些訂單的。

而廣告更加重要的作用，就是通過付費流量，獲得免費的自然排名的流量的提升，只有自然的訂單占比提高了，才能真正的降低付費推廣的費用，提高利潤率。