在Prime Day之前

檢查您的零售準(zhǔn)備情況

確保您的商品詳情頁面具有：

• 50 至 200 個(gè)字符的標(biāo)題，其中包含相關(guān)關(guān)鍵詞和商品信息，并且不含促銷信息、堆砌的關(guān)鍵詞或全部大寫的詞

• 采用白色背景的商品主圖片

• 2 至 5 張可交替的高分辨率圖片，突出商品特性、使用場(chǎng)景和其他細(xì)節(jié)

• 3 到 5 項(xiàng)要點(diǎn)，每項(xiàng)要點(diǎn)不超過 120 個(gè)字符，包含能為消費(fèi)者帶來的好處、商品用途以及兼容性信息

• 不超過 500 個(gè)字符的商品描述，包含主要的商品特性和保修信息。

• 有針對(duì)性的通用關(guān)鍵詞

創(chuàng)建商品推廣自動(dòng)投放廣告活動(dòng)

讓亞馬遜將您的廣告與相關(guān)的買家搜索詞自動(dòng)匹配。使用效果最好的關(guān)鍵詞來創(chuàng)建手動(dòng)投放廣告活動(dòng)。為您的關(guān)鍵詞設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)，以便贏得廣告位。

將您的廣告活動(dòng)設(shè)置為無結(jié)束日期

這樣您在 Prime Day結(jié)束后也能吸引到消費(fèi)者。2018 年 Prime Day結(jié)束后，消費(fèi)者的互動(dòng)度繼續(xù)保持，Prime Day之后14天的品類搜索量甚至高于Prime Day之前的14天。

*來源： 亞馬遜內(nèi)部，2018 年美國數(shù)據(jù)

至少添加 50 個(gè)關(guān)鍵詞

在您的商品推廣活動(dòng)中至少添加 50 個(gè)關(guān)鍵詞，在品牌推廣活動(dòng)中至少添加 25 個(gè)關(guān)鍵詞。這樣可以增大您的覆蓋范圍，并幫助您吸引更多消費(fèi)者。請(qǐng)盡可能使用品牌關(guān)鍵詞，并添加與您的商品搭配使用的補(bǔ)充關(guān)鍵詞。

整理您的廣告活動(dòng)

讓自己能夠更輕松地追蹤廣告效果。使用廣告組將具有相同競(jìng)價(jià)或關(guān)鍵詞的商品組合到一起。使用廣告組合 (portfolio) 將相關(guān)的廣告活動(dòng)組織到一起，并設(shè)置一項(xiàng)廣告組合層面的預(yù)算，從而更輕松地控制您的支出，而無需手動(dòng)監(jiān)控單個(gè)廣告活動(dòng)。如果您有大量廣告活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)谶M(jìn)行更改時(shí)通過批量操作來節(jié)省時(shí)間：只需將廣告活動(dòng)信息下載到 .csv 或 .xlsx 文件，然后進(jìn)行更改或添加新的廣告活動(dòng)信息，然后上傳更新后的廣告活動(dòng)信息即可。

使用商品投放功能

這是商品推廣活動(dòng)新推出的手動(dòng)投放功能，讓您可以將廣告定位到特定的 ASIN 或品類。您可以根據(jù)價(jià)格、品牌或星級(jí)評(píng)定進(jìn)行細(xì)化，從而在消費(fèi)者瀏覽與您商品類似的商品詳情頁面和篩選相似搜索結(jié)果時(shí)更輕松地吸引他們。

4種新的默認(rèn)投放設(shè)置

使用商品推廣自動(dòng)投放廣告活動(dòng)的 4 種新的默認(rèn)投放設(shè)置。緊密匹配 (close match)和寬泛匹配(loose match)讓您的廣告能夠顯示給那些搜索與您的商品緊密相關(guān)或?qū)挿合嚓P(guān)的消費(fèi)者。同類商品(substitutes)和關(guān)聯(lián)商品(complements)可以將您的廣告展現(xiàn)給那些查看與您產(chǎn)品類似的或互相補(bǔ)充的商品詳情頁的消費(fèi)者。

立即測(cè)試不同的廣告元素

以便將經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)應(yīng)用到 Prime Day期間的廣告活動(dòng)中。嘗試為商品推廣和品牌推廣投放不同的關(guān)鍵詞。對(duì)于商品推廣，您還可以將廣告投放給特定的商品或品類。對(duì)于品牌推廣，請(qǐng)測(cè)試不同的標(biāo)題和商品組合。一次測(cè)試一項(xiàng)元素，每個(gè)測(cè)試至少進(jìn)行 2 周，以便積累數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

Prime Day之前盡早創(chuàng)建品牌旗艦店

如果您是加入“亞馬遜品牌注冊(cè)”計(jì)劃的品牌所有者，但尚未創(chuàng)建品牌旗艦店，請(qǐng)?jiān)赑rime Day之前盡早創(chuàng)建品牌旗艦店。充分利用各種可以使用的功能，例如在品牌旗艦店頁面加載時(shí)的自動(dòng)無聲播放和循環(huán)的背景視頻或者自定義來源標(biāo)簽。自定義來源標(biāo)簽可以幫助您對(duì)流量進(jìn)行分類，以便確定消費(fèi)者如何進(jìn)入您的品牌旗艦店。店鋪控制面板讓您可以追蹤各種信息，從訪問者流量到訂單匯總指標(biāo)都包含在內(nèi)。

將品牌推廣鏈接到品牌旗艦店而不是商品詳情頁面

品牌推廣活動(dòng)可以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入您的品牌旗艦店。我們發(fā)現(xiàn)，如果將品牌推廣鏈接到品牌旗艦店而不是商品詳情頁面，ROAS 平均會(huì)提高 17%。* 無論您選擇哪種登錄頁面，都要確保消費(fèi)者體驗(yàn)（從他們找到的商品到他們看到的品牌）在您的廣告與登錄頁面之間保持一致。

*來源： 亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，2019 年

在 Prime Day 期間

推廣所有 3.5 星以上的商品

以便繼續(xù)提升評(píng)分最高的 ASIN 的銷量。

使用搜索廣告來推廣您的焦點(diǎn)促銷 (Spotlight Deals) 和秒殺 (Lightening Deals)

您的廣告會(huì)自動(dòng)在搜索結(jié)果廣告位中顯示促銷標(biāo)記，品牌旗艦店中展示的商品也會(huì)自動(dòng)顯示促銷和優(yōu)惠券信息

提高競(jìng)價(jià)，在流量高峰期間保持競(jìng)爭(zhēng)力

提高至您愿意為點(diǎn)擊支付的最高金額

預(yù)算至少要提高 200％

Prime Day流量增加意味著您的廣告活動(dòng)可能會(huì)更快地耗盡每日預(yù)算，因此預(yù)算至少要提高 200％。請(qǐng)記住，您可以在 Prime Day之后隨時(shí)重新調(diào)整您的預(yù)算。

使用商品推廣動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)來優(yōu)化您的競(jìng)價(jià)

這讓亞馬遜能夠在廣告展示量更有可能帶來轉(zhuǎn)化時(shí)自動(dòng)提高您的競(jìng)價(jià)，反之亦然。使用品牌推廣自定義默認(rèn)競(jìng)價(jià)，對(duì)于搜索結(jié)果頂部以下的廣告位選擇您可以接受的金額提高或降低競(jìng)價(jià)。

使用否定關(guān)鍵詞

確保您的廣告不會(huì)被不相關(guān)或效果不佳的關(guān)鍵詞觸發(fā)。

定期監(jiān)控您的廣告活動(dòng)

在活動(dòng)期間定期監(jiān)控您的廣告活動(dòng)，以便確保您的預(yù)算和競(jìng)價(jià)足夠高、確定相關(guān)關(guān)鍵詞并提高對(duì)效果最好的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)、用否定關(guān)鍵詞來排除效果不佳的關(guān)鍵詞，并查看是否存在符合條件但沒有添加到廣告活動(dòng)的 ASIN。

在 Prime Day 之后

讓您的成功在Prime Day結(jié)束后繼續(xù)維持

即使在 Prime Day結(jié)束之后，也有很多消費(fèi)者會(huì)積極互動(dòng)并隨時(shí)準(zhǔn)備購物。事實(shí)上，消費(fèi)者在Prime Day之后14天進(jìn)行的品類搜索量甚至高于Prime Day之前的 14 天。

在 Prime Day之后的幾周內(nèi)繼續(xù)推廣商品，可以提升您的產(chǎn)品銷量并充分利用自己在活動(dòng)期間獲得的品牌認(rèn)知度。

請(qǐng)繼續(xù)推廣商品以便保持產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性并擴(kuò)大您的客戶群，為亞馬遜下一次大型購物活動(dòng)和全年的成功做好準(zhǔn)備。

*來源： 亞馬遜內(nèi)部，2018 年美國數(shù)據(jù)