亞馬遜2023年P(guān)rime Day將于7月11日-12日舉行，今年較去年繼續(xù)擴(kuò)大，覆蓋25個(gè)國(guó)家，包括美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、奧地利、比利時(shí)、巴西、加拿大、中國(guó)、埃及、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、盧森堡、墨西哥、荷蘭、波蘭、葡萄牙、沙特阿拉伯、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿聯(lián)酋，印度站的活動(dòng)將在今年夏天稍后舉行。

除此之外，亞馬遜還公布了今年參與Prime Day的部分品牌，包括索尼、Bose、Peloton、Yeti、Anker以及新入駐的維多利亞的秘密。

Prime Day作為亞馬遜一年一度盛大的年中大促，一直深受廣大消費(fèi)者以及平臺(tái)賣家的關(guān)注。特別是今年，迫于TEMU、SHEIN狂打價(jià)格戰(zhàn)搶走了大量用戶，不光是賣家們，亞馬遜也摩拳擦掌準(zhǔn)備打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。今年的時(shí)間一定，就意味著活動(dòng)進(jìn)最后的沖刺階段了，這個(gè)階段，大家應(yīng)該已經(jīng)做好產(chǎn)品優(yōu)化了，那還有哪些需要注意的呢？小捷為大家整理好啦！

01 及時(shí)關(guān)注郵箱注意報(bào)錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)

已經(jīng)提報(bào)了Prime Day期間Deal促銷的賣家，近期記得注意查看Deal頁(yè)面和郵件通知，排查提報(bào)是否有被取消的風(fēng)險(xiǎn)，如發(fā)現(xiàn)報(bào)錯(cuò)提示，要及時(shí)調(diào)整。已經(jīng)為商品填寫(xiě)了參考價(jià)的，如后臺(tái)的Prime專享折扣提報(bào)狀態(tài)顯示為“禁止顯示”或“無(wú)參考價(jià)格”，則說(shuō)明參考價(jià)格未通過(guò)亞馬遜系統(tǒng)驗(yàn)證， 盡快給商重新提報(bào)Prime定向優(yōu)惠券，優(yōu)惠券需要最快6小時(shí)生效，有條件的賣家可以早于活動(dòng)時(shí)間開(kāi)始運(yùn)行優(yōu)惠券，給商品預(yù)熱。

另外，之前錯(cuò)過(guò)了提報(bào)Deal促銷的賣家，現(xiàn)在還可以在活動(dòng)前48小時(shí)提報(bào)優(yōu)惠券和Prime專享折扣的，建議將優(yōu)惠券目標(biāo)客戶設(shè)置為Amazon Prime會(huì)員，優(yōu)先選擇符合Prime配送條件的商品，提交具有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣，盡量獲取更好的曝光位置。小捷提示，對(duì)于評(píng)論個(gè)數(shù)少于5個(gè)且平均星級(jí)低于3的商品，不建議將其作為主推產(chǎn)品。

02 規(guī)劃好物流及庫(kù)存

目前大部分主要站點(diǎn)的FBA入倉(cāng)已經(jīng)截止，日本站、沙特站、阿聯(lián)酋站的FBA入倉(cāng)截止日期為當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月7日，賣家們記得盡快完成入倉(cāng)。

如果是FBM自發(fā)貨的賣家，亞馬遜官方推薦使用“購(gòu)買配送”服務(wù)發(fā)貨，除此之外也要密切關(guān)注自身配送績(jī)效，確保旺季期間銷售權(quán)限。

大促期間，銷量可能會(huì)有大幅度提升，需要根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)制定合理的庫(kù)存計(jì)劃，避免缺貨情況發(fā)生。接下來(lái)，和物流合作伙伴提前溝通，規(guī)定好應(yīng)對(duì)高峰期訂單的快速處理和交付流程，記得準(zhǔn)備好額外的包裝材料和標(biāo)簽等。這一波讓客戶滿意留評(píng)了，對(duì)你以后的店鋪權(quán)重都大有幫助。

03 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率布局

統(tǒng)計(jì)店鋪里每個(gè)SKU的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品分類，銷量好的SKU，說(shuō)明本身就有潛力，現(xiàn)在可以開(kāi)始提升CPC廣告競(jìng)價(jià)力度了，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家可以一直拉升CPC測(cè)試關(guān)鍵詞位置變化，找到在首頁(yè)的有利位置。針對(duì)之前分類中銷量低的SKU，就可以降低或者放棄競(jìng)價(jià)的預(yù)算，畢竟大家都在競(jìng)爭(zhēng)，如果銷量原本就不好，更不要指望能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大促期間通過(guò)推廣手段推起來(lái)。

接下來(lái)，需要逐漸去觀察每個(gè)SKU每天的轉(zhuǎn)化率的變化，畢竟很多買家會(huì)在Prime Day之前把商品加入購(gòu)物產(chǎn)，但一直等到活動(dòng)當(dāng)天才會(huì)利用優(yōu)惠券下單。所以說(shuō)這段時(shí)間的轉(zhuǎn)化率可能會(huì)有不同程度的下滑。如果某個(gè)SKU轉(zhuǎn)化率下滑太多，可能會(huì)導(dǎo)致權(quán)重下降，建議可以用一些營(yíng)銷工具或者站外廣告提升一下轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，小捷只說(shuō)了很少一部分的數(shù)據(jù)分析建議，大家在做整體布局時(shí)還要從各方面來(lái)考慮。有規(guī)模的賣家可以提前明確好公司各團(tuán)隊(duì)在大促期間的分工流程，確?？头F(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備就緒，甚至可以進(jìn)行大促演練，提前預(yù)習(xí)迅速回應(yīng)買家問(wèn)題及要求的速度，避免到時(shí)候發(fā)生混亂。

04 站外引流推廣

雖然說(shuō)我們做的是亞馬遜的大促活動(dòng)，能做好站內(nèi)引流當(dāng)然是最好的，但亞馬遜上賣家太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，關(guān)鍵詞又是有限的，如果站內(nèi)流量你搶不到，就得趕緊考慮站外引流，主動(dòng)出擊尋找客戶，讓站內(nèi)和站外推廣同時(shí)發(fā)力。

提前幾周錯(cuò)開(kāi)Amazon Live直播高峰，利用社交平臺(tái)、博客、電子郵件等渠道來(lái)宣傳你的促銷，預(yù)先吸引客戶的關(guān)注。

如果你的社交平臺(tái)沒(méi)有積累太多粉絲，可以考慮和有影響力的博主、達(dá)人、專業(yè)人士等合作，通過(guò)他們的粉絲增加宣傳影響力。當(dāng)然，最好是花時(shí)間打造一個(gè)號(hào)的媒體號(hào)，除了給我們帶來(lái)流量以外，還可以為品牌做背書(shū)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。

亞馬遜站外引流的渠道還有很多，比如亞馬遜聯(lián)盟、各種Deal平臺(tái)、Facebook group、谷歌等等。做推廣，一定要找到適合自己產(chǎn)品的平臺(tái)，相比而言，F(xiàn)acebook group發(fā)廣告的時(shí)效較快，費(fèi)用較低，試錯(cuò)成本不高，這個(gè)平臺(tái)的屬性決定了更適合感官類產(chǎn)品，比如服裝、首飾等有顏值的產(chǎn)品。而谷歌更適用于比如螺絲釘、除草機(jī)等主搜意向更大的產(chǎn)品。Deal平臺(tái)就是做好了促銷code，通過(guò)編輯或者紅人發(fā)布，如果你的促銷力度大，很快就能帶來(lái)流量。

接下來(lái)，雖然不是沖刺階段需要注意的事情，小捷還是想告訴大家，并不是Prime Day結(jié)束，我們的活動(dòng)就結(jié)束了，大促活動(dòng)可能會(huì)迎來(lái)流量暴增，也有可能流失掉很多流量被競(jìng)對(duì)搶走。針對(duì)當(dāng)天有流量但沒(méi)轉(zhuǎn)化成功的客戶，是可以通過(guò)設(shè)置SD再營(yíng)銷廣告，把產(chǎn)品和折扣券再次展現(xiàn)給客戶的，大促的結(jié)束是新一輪營(yíng)銷的開(kāi)始！

總而言之，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，Prime Day是一個(gè)重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，抓好這個(gè)機(jī)會(huì)增加銷量、提升品牌知名度都更容易事半功倍。最后，捷匯通跨境收款結(jié)算平臺(tái)祝亞馬遜賣家們的Prime Day大促活動(dòng)順利！