最近，亞馬遜SP廣告后臺(tái)又更新了一個(gè)新工具——受眾功能。

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受眾更新的路徑

此次更新的路徑為：

SP廣告活動(dòng) > 競(jìng)價(jià)調(diào)整 > 受眾選項(xiàng) > 更改受眾 > 【不要提高受眾的競(jìng)價(jià)】。

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調(diào)整競(jìng)價(jià)選項(xiàng)的含義

這兩個(gè)調(diào)整競(jìng)價(jià)選項(xiàng)的含義如下：

1.提高受眾的競(jìng)價(jià)：

選擇這個(gè)選項(xiàng)，你將能夠獲得更多的廣告展示和點(diǎn)擊機(jī)會(huì)，但同時(shí)也意味著在與其他賣家爭(zhēng)奪廣告展示位時(shí)，你需要支付更高的費(fèi)用，導(dǎo)致廣告成本上升。

2.不要提高受眾的競(jìng)價(jià)：

選擇這個(gè)選項(xiàng)，廣告的競(jìng)價(jià)將保持在默認(rèn)水平，廣告曝光量和流量不會(huì)有太大變化。這樣可以避免廣告成本超支，但廣告排名可能會(huì)相對(duì)靠后，展示機(jī)會(huì)減少。

此外，這個(gè)新的競(jìng)價(jià)調(diào)整功能還包含三個(gè)受眾選項(xiàng)，可以進(jìn)一步根據(jù)需求進(jìn)行選擇。

●Affinity for similar products （類似產(chǎn)品興趣用戶）

●Purchased brand's product （品牌復(fù)購(gòu)用戶）

●Clicked/Added to cart （加購(gòu)用戶）

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新的受眾工具核心優(yōu)勢(shì)

1.精準(zhǔn)定位助力轉(zhuǎn)化率提升 

借助“購(gòu)買過(guò)品牌產(chǎn)品”和“加購(gòu)用戶”選項(xiàng)，能夠精準(zhǔn)鎖定高價(jià)值人群。像家具、電子產(chǎn)品這類決策周期長(zhǎng)的類目，可利用該工具對(duì)“興趣用戶”持續(xù)投放，多次曝光有助于轉(zhuǎn)化。與傳統(tǒng)關(guān)鍵詞定位相比，使用此功能可使復(fù)購(gòu)用戶轉(zhuǎn)化率提高超50%，加購(gòu)用戶轉(zhuǎn)化成本降低30%，成效十分顯著。

2.自然位與廣告位實(shí)現(xiàn)雙贏 

SP廣告的受眾功能性價(jià)比高，不但能提升廣告位的曝光量，還可推動(dòng)自然排名上升，形成良性循環(huán)。SD廣告費(fèi)用雖高，但不能提升自然排名，這是SP廣告受眾功能的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

3.分層競(jìng)價(jià)策略提議 

針對(duì)“加購(gòu)用戶”這類高意向群體，建議將競(jìng)價(jià)提升50% - 100%，通過(guò)加價(jià)獲取關(guān)鍵轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)的曝光。依據(jù)不同受眾群體的轉(zhuǎn)化潛力實(shí)行差異化競(jìng)價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比的最大化。

4.使用新功能時(shí)受眾轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的考量 

●若受眾群體對(duì)產(chǎn)品興趣濃厚且購(gòu)買潛力大，只是因曝光不足致使轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，此時(shí)可選擇提高競(jìng)價(jià)以增加曝光。

●若產(chǎn)品頁(yè)面質(zhì)量、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)環(huán)境等非競(jìng)價(jià)因素造成轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，就不應(yīng)提高競(jìng)價(jià)，因?yàn)樘岣吒?jìng)價(jià)無(wú)法解決根本問(wèn)題。

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