2019年黑色星期五和網(wǎng)絡星期一的大促已經(jīng)完成，現(xiàn)在賣家要做的是認真分析此次大促活動的策略，以了解在未來的營銷中有哪些要改善的地方。在本文中，一些國外知名賣家將回顧并分析在今年黑色星期五和網(wǎng)絡星期一促銷中運用的7種方法。

1. 利潤  

分析的主要指標是利潤，例如您在促銷期間賺了多少錢？根據(jù)您的目標和上一年的業(yè)績來衡量今年的利潤空間會怎么樣。整體銷售的提升是否會轉化為更多的利潤？賣家在對未來促銷活動的可實施措施中可以包括這幾步：關注熱門產(chǎn)品、確定成功的廣告系列以及為制定好明年的目標。

2. 推廣

哪些廣告系列效果最好？知道這一點將有助于未來銷售策略的調(diào)整。例如，打九折的活動是否比購物可獲贈小禮品的營銷手段更加的成功？賣家在判斷促銷時要小心，因為時間，產(chǎn)品類型和總體流量這些因素通常會影響最后的結果。賣家可通過對促銷活動中的多時段、多種產(chǎn)品及多流量周期的測試，以避免明年活動中的失誤。

3. 把握時間  

通常，公司會在黑色星期五和網(wǎng)絡星期一之前，期間或之后的不同時間段展開促銷。此外，某些優(yōu)惠（例如免費送貨）運行一兩個星期，而其他優(yōu)惠僅持續(xù)一天。促銷的時機可以使賣家的利潤大為不同。因此，賣家要仔細分析每天的銷量和利潤表現(xiàn)，但要牢記流量波動。

4. 渠道

哪些渠道會帶來最大的銷售額和利潤？黑色星期五和網(wǎng)絡星期一的促銷活動競爭激烈，大多數(shù)賣家都會吸引購物者的注意。在此期間，請仔細分析您通常使用的營銷渠道。例如，Google Ads的每次點擊費用可能會增加，從而降低了整體利潤。相反，電子郵件營銷可能推動了最高的銷售額和利潤。賣家要確定好渠道、促銷活動和產(chǎn)品的最佳組合方式。

5. 客戶獲取

您的促銷活動可能會產(chǎn)生立即銷售，但是那些新客戶呢？在假期期間獲得的新客戶數(shù)量可以表明未來的成功。以我的經(jīng)驗，等待幾周或幾個月可以幫助建立那些客戶的購物價值觀。例如，客戶可能通過促銷活動中打折的價格購買了一件商品，這種情況下該客戶很可能不會再回來。

6. 額外購買

折扣商品的銷售百分比是多少？確定打折商品和非打折商品的銷售量可以幫助后組合產(chǎn)品的銷售。例如，如果購物者必須花費99美元來獲得免費送貨的資格，您可能會發(fā)現(xiàn)免費送貨的商品中有30％沒有打折，客戶購買了它們才有資格。您可能還會發(fā)現(xiàn)僅在商品銷售時才購買的購物者，這將有助于將來細分客戶以進行有針對性的促銷。

7. 線下與線上結合銷售

多渠道的賣家有時會分別進行線上和線下的促銷活動。今年線上和線下銷售的百分比是否發(fā)生了變化？客戶總體購物行為趨勢如何，例如線上與線下的平均購買量，并比較每種產(chǎn)品的利潤率。

總結

賣家可以通過多種方式對黑色星期五和網(wǎng)絡星期一的數(shù)據(jù)進行細分分析，但一定要收集足夠的數(shù)據(jù)以進行詳細的分析判斷。

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