恭喜您決定成為亞馬遜賣家！在亞馬遜上銷售自有品牌產(chǎn)品可能非常令人興奮，但也可能令人困惑。而且，新賣家在首次開始時感到難以置信的失敗并不少見，尤其是在選擇初始產(chǎn)品開始銷售等重要決策時。

此外，如果您以前從未經(jīng)營過一家公司，更不用說電子商務(wù)業(yè)務(wù)了，我們完全理解私人品牌銷售的壓倒性優(yōu)勢。但是不要焦慮，有我們在支援！

幸運的是，我們可以從過去和現(xiàn)在的許多亞馬遜賣家那里獲得大量見解，為有效開始亞馬遜旅程的最佳方式提供有用的建議。

根據(jù)最近的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在美國網(wǎng)上購物的幾乎一半是通過Amazon.com完成的。這意味著通過選擇在亞馬遜上銷售，您正在利用世界上最大的在線零售流量來源之一，為您的產(chǎn)品提供了一個很好的機會，讓您可以看到并產(chǎn)生銷售！

第1步：找到您要銷售的產(chǎn)品類型

在您參與亞馬遜之前，最好知道您計劃在著名的電子商務(wù)平臺上銷售什么。 除了選擇您感興趣的產(chǎn)品之外，選擇盈利的產(chǎn)品才能在亞馬遜愉快地玩耍。 那么你如何尋找有利可圖的產(chǎn)品來銷售呢？

懂得產(chǎn)品研究，讓這個技能成為您最好的朋友。 為什么？ 因為您可以在亞馬遜上放置任何產(chǎn)品并期望銷售的日子已經(jīng)過時了。 您必須選擇銷售已經(jīng)想要購買的人的產(chǎn)品，而不僅僅是閱讀。

客戶搜索在亞馬遜上購買的產(chǎn)品與在Google上搜索商品的方式相同 - 通過輸入單詞和短語來獲得相關(guān)結(jié)果。 與谷歌一樣，亞馬遜也是一個搜索引擎; Amazon不會返回網(wǎng)站信息結(jié)果，而是返回與搜索查詢匹配的產(chǎn)品。

銷售如何在亞馬遜上運作：

亞馬遜冠軍客戶正在尋找并且已經(jīng)存在的產(chǎn)品; 如果您正在嘗試銷售以前從未聽說過的新產(chǎn)品，目前也沒有需求，亞馬遜不是銷售這種新產(chǎn)品的平臺。

亞馬遜的成功主要圍繞使用與您的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字通過客戶搜索找到您的產(chǎn)品，然后產(chǎn)生銷售，因為客戶選擇通過搜索結(jié)果中顯示的類似產(chǎn)品購買您的產(chǎn)品。

選擇要在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品對于許多新賣家來說都是非常個性化的選擇。 有些人選擇使用他們自己熟悉或喜歡的產(chǎn)品，而其他人則只是研究哪些產(chǎn)品銷售情況良好，并選擇看似銷售趨勢向上的產(chǎn)品。

無論您選擇哪種方式，您選擇的產(chǎn)品都應(yīng)符合以下標準：

通過關(guān)鍵字證明對細分產(chǎn)品的可驗證需求 - 亞馬遜對產(chǎn)品的需求通過它們與客戶在搜索框中輸入的特定字詞或短語的關(guān)系a.k.a.關(guān)鍵字顯而易見。此外，產(chǎn)品需求取決于客戶使用亞馬遜認為相關(guān)的關(guān)鍵字搜索商品的頻率。搜索特定類型項目的人越多，對其的需求就越高。

相對較少的競爭對手 - 如果這將是您在亞馬遜上推出的第一款產(chǎn)品，那么您最好選擇一種不會過度飽和的市場上的許多競爭產(chǎn)品。嘗試選擇最多只有少數(shù)競爭者的東西。隨著競爭的減少，您的新產(chǎn)品成功率將會更高。

少數(shù)競爭對手的銷售額相對較高 - 您也希望確保在細分市場中獲利。即使你找到了一個需求量大，競爭激烈的小眾市場，你找到的少數(shù)產(chǎn)品應(yīng)該可以帶來收入。如果沒有一個產(chǎn)品產(chǎn)生大量的銷售，你可能想要尋找另一個細分，或類似的東西，找到可以盈利的東西。

因為你可能面臨的競爭，不要覺得太嚇人了。請放心，您會遇到其他人向您最終選擇的產(chǎn)品銷售類似產(chǎn)品。然而，在將資金投入之前研究你的對手是非常有益的。

因為你可能面臨的競爭，不要覺得太嚇人了。請放心，您會遇到其他人向您最終選擇的產(chǎn)品銷售類似產(chǎn)品。然而，在將帽子扔進戒指之前研究你的比賽可能是非常有益的。

當您非常仔細地學(xué)習(xí)研究競爭時，您可以發(fā)現(xiàn)非常有價值的信息，例如：

最合適的產(chǎn)品列表 - 關(guān)注每個競爭對手如何設(shè)置各自的產(chǎn)品列表，以找到與客戶成功互動并誘使他們進行購買的相似性或趨勢。要查看的詳細信息包括產(chǎn)品圖像和視頻，項目符號，產(chǎn)品說明以及有關(guān)產(chǎn)品的問題。

合并到您自己的商家信息中的最佳關(guān)鍵字 - 當您閱讀每個競爭對手的商家信息時，請記下賣家在描述其產(chǎn)品時經(jīng)常使用的字詞。亞馬遜關(guān)鍵字的主要位置在產(chǎn)品標題，項目符號和產(chǎn)品說明中。

客戶對競爭對手的產(chǎn)品存在的問題 - 如果您閱讀了許多頂級客戶評論并比較每個競爭對手的星級評級，您可以快速了解您可以研究哪些競爭對手，以發(fā)現(xiàn)可以使您的產(chǎn)品更受歡迎的改進。記下客戶在每個競爭對手列表中提到的問題，以找到您可以在設(shè)計中修復(fù)以吸引更多客戶的常見特征。

您的許多頂級競爭對手可能是誰 - 使用亞馬遜工具的數(shù)據(jù)肯定會確定您的主要競爭對手，開始構(gòu)建您的PPC競爭對手名單的快速簡便方法是查看“與此項目相關(guān)的贊助產(chǎn)品”，“購買此商品的顧客還購買，“和”顧客也購買了“部分”。

產(chǎn)品定位廣告機會 - 使用上述相同的部分，您可以開始制作可定義的競爭對手產(chǎn)品列表，并使用新的亞馬遜產(chǎn)品定位廣告功能，該功能允許您在競爭對手的商家信息頁面上展示您的產(chǎn)品廣告。

競爭對手如何處理客戶服務(wù) - 通過閱讀競爭對手列表的問答部分，您可以看到人們對與您計劃銷售的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品所提出的疑慮或問題，并了解他們?nèi)绾翁峁┛蛻舴?wù)。密切關(guān)注那些給出高評價問題答案以及如何構(gòu)建退貨政策的賣家。

此外，請務(wù)必充分研究您的競爭對手，定位關(guān)鍵字和短語以及銷售趨勢，看看您是否有能力進入產(chǎn)品領(lǐng)域。產(chǎn)品細分可能聽起來像是一個好機會，但您必須考慮所有上述信息，再加上銷售產(chǎn)品的實際貨幣成本，如制造，運輸，任何推薦費和存儲費。

一些可以極大地幫助您完成產(chǎn)品研究任務(wù)的工具包括：

Black Box Cerebro   Xray   ASIN Grabber   Profitability Calculator  Inventory Level   Review Downloader    Profits

黑盒子

腦

X射線

ASIN Grabber

盈利能力計算器

庫存水平

查看下載器

利潤

第2步：查看您的私人標簽品牌

如何開始使用亞馬遜

一旦您選擇在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，您應(yīng)該考慮建立一個自有品牌名稱以與您的賣家中央帳戶相關(guān)聯(lián)。 此品牌名稱將作為您在亞馬遜上的賣家身份，并將代表您的亞馬遜業(yè)務(wù)整體。

當您選擇一個名稱時，您應(yīng)該考慮對您的品牌進行商標注冊，以保護您免受惡意賣家的侵害，并幫助您解決品牌領(lǐng)域的任何法律問題。

此外，請確保通過申請亞馬遜的品牌注冊表來索引您的品牌。

第3步：注冊亞馬遜賣家中央帳戶

亞馬遜賣家中心是一個在線平臺，每個賣家管理他或她的亞馬遜上市店面，銷售和收入，庫存管理，信用卡信息，用于支付業(yè)務(wù)費用，客戶服務(wù)查詢等。

但是，在注冊之前需要考慮一些因素：

確定您計劃銷售產(chǎn)品的類別，因為某些類別僅限于具有專業(yè)計劃的賣家。

您計劃在您的商家信息中銷售多少種產(chǎn)品？如果您計劃及時將您的亞馬遜業(yè)務(wù)作為全職工作，您可能需要考慮升級到Professional Seller Central帳戶。

你怎么聲明自己？你有幾個選擇：

個人

獨資經(jīng)營者

LLC

C / S公司

對于每個人在亞馬遜上開始使用他們的第一個產(chǎn)品，我們建議您從個人計劃開始，只收取您在亞馬遜上市時銷售的每件產(chǎn)品0.99美元以及其他適用的稅費。

對于那些希望讓他們的亞馬遜業(yè)務(wù)源源不斷的可靠被動收入的人來說，一旦您開始每月銷售超過40個庫存物品，您可能想要考慮最終注冊專業(yè)計劃。而不是按件收取費用，您需要支付每月39.99美元的訂閱費。

如果您決定升級，請等到您準備好將庫存發(fā)送到亞馬遜FBA以避免不必要的費用。此規(guī)則的兩個值得注意的例外是：a）您要銷售的類別受到限制，僅適用于專業(yè)級別計劃或b）您希望獲得獨特的標簽條形碼以將其打印到您的產(chǎn)品包裝上。

要注冊亞馬遜美國市場，您還需要以下內(nèi)容：

有效的信用卡

銀行賬戶

電話號碼

稅務(wù)信息

根據(jù)您的具體情況，您可能還需要提供以下一項或多項：

掃描的護照復(fù)印件

國民身份證

銀行賬戶對賬單

信用卡賬單

此外，您還需要參加分步在線訪談，以確定您是否需要填寫W-9表格（作為美國納稅人）或W-8BEN（作為非美國納稅人）。

目前，您可能還想決定如何履行您收到的每個訂單。 訂單履行與存儲和物流有關(guān)，您必須選擇是自己做所有這些作為商家還是委托Amazon的Fulfilled by Amazon（FBA）程序來處理您的物品。

第4步：設(shè)置虛擬產(chǎn)品列表，以便在下達庫存訂單之前查看亞馬遜是否需要任何其他信息

設(shè)置虛擬產(chǎn)品列表的目的是完成兩件事：

您將學(xué)習(xí)如何使用和管理您的Amazon Seller Central帳戶

您將收到適用于您的產(chǎn)品的Fulfillment Network Stock Keeping Unit（FNSKU）;這就是亞馬遜如何將商品標識為特定賣家的獨特商品）

除非您使用UPC代碼，否則您需要FNSKU進行運輸以及可能的包裝。立即創(chuàng)建此占位符列表將觸發(fā)您的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的任何Hazmat審核。它還將確認您的類別或產(chǎn)品是否有任何門禁限制（您試圖銷售的產(chǎn)品是專有的并受專利或商標保護，這意味著您無權(quán)銷售該產(chǎn)品。）

要創(chuàng)建虛擬列表，請按照下列步驟操作：

轉(zhuǎn)到您的Seller Central帳戶并單擊“目錄”，然后單擊“添加產(chǎn)品”

將您的產(chǎn)品名稱添加到搜索框中，然后單擊“搜索”

單擊“創(chuàng)建新產(chǎn)品列表”。 （不要點擊推薦的類似產(chǎn)品）

在搜索框中鍵入產(chǎn)品名稱以查找正確的類別，然后單擊“查找類別”。

循環(huán)瀏覽可用的類別，直到找到最相關(guān)的類別

填寫重要信息必填字段

填寫要求必填字段

填寫描述必填字段

保存并完成

第5步：解決供應(yīng)商問題

現(xiàn)在您的所有產(chǎn)品研究都已完成，并且您的亞馬遜賣家中心帳戶已全部功能展示，您現(xiàn)在可以找到供應(yīng)商來為您的企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)品庫存。

有時您可以深入挖掘競爭對手，找出他們使用的供應(yīng)商，讓您了解要尋找的內(nèi)容。然而，這可能會變得毫無結(jié)果，因為您的競爭對手與該供應(yīng)商有獨家協(xié)議，您無法合法地使用它們生產(chǎn)類似產(chǎn)品，您無法找出供應(yīng)商是誰。

您最好的辦法是尋求供應(yīng)商代理商的幫助，這是一個專業(yè)的獵頭公司，可以幫助您利用其廣泛的網(wǎng)絡(luò)為您的產(chǎn)品類型尋找合適的供應(yīng)商。

您可能會找到的大多數(shù)供應(yīng)商都將在中國，但是，根據(jù)您要創(chuàng)建的項目，您可以在中國境外找到供應(yīng)商。許多頂級品牌通常會選擇在美國或歐洲制造產(chǎn)品，以吸引客戶的注意力或質(zhì)量感。

當您將可能的供應(yīng)商列表縮小到大約五到六個時，讓他們向您發(fā)送您可用的產(chǎn)品樣品給您進行審查和徹底檢查。在查看這些樣本時，請務(wù)必仔細檢查每個細節(jié)，因為如果存在缺陷，您的銷售和評論將讓您知道困難。

選擇以最優(yōu)惠的價格為您提供最佳質(zhì)量的供應(yīng)商。并確保同時訂購您的第一批和第二批，這樣您就可以避免在亞馬遜上推出產(chǎn)品時耗盡庫存。 （提示：庫存耗盡，特別是長時間使用，可能會損害您的亞馬遜排名而且沒有人想要！）

步驟6：創(chuàng)建社交存在以產(chǎn)生對產(chǎn)品的興趣

最后一步看似簡單，但可能需要最多的時間和精力。

創(chuàng)建社交媒體頁面以吸引可能對您的產(chǎn)品感興趣的人。這些平臺包括Facebook，Instagram，Etsy，Pinterest，LinkedIn，甚至可能是您自己的網(wǎng)站。選擇最適合您的產(chǎn)品類型的平臺以及您嘗試吸引的目標受眾。

允許人們與您和其他人就與您的產(chǎn)品相關(guān)的主題事項進行交談，例如涉及您的產(chǎn)品類型的活動或事物。例如，如果您試圖銷售貓玩具產(chǎn)品，您可能想要創(chuàng)建圍繞貓玩具或貓一般的社交媒體頁面。

請注意：您可能不想聲明此頁面專門用于銷售您的產(chǎn)品，因為人們可能會認為您是不誠實的。創(chuàng)建您的社交媒體頁面，如與您的產(chǎn)品直接相關(guān)的主題的粉絲頁面，但尚未提及它。

通過這些渠道，您可以開始與目標受眾建立關(guān)系，并與他們建立信任。此外，您可以深入了解他們在像您這樣的項目中的想法和想法，以進一步提煉產(chǎn)品。

一旦您與這些頻道進行對話和參與，您可以向小組提及您計劃發(fā)布可滿足其需求的產(chǎn)品，并詢問他們是否會贏得您的產(chǎn)品嘗試。您更有可能得到那些信任您的人的積極回應(yīng)，并且可以在您最終推出產(chǎn)品時作為您最初的評論。

您還可以在其他已建立的社交圈中使用此策略，在相關(guān)聊天主題，評論等中添加有價值的輸入，以便在展示您的產(chǎn)品之前在社區(qū)中建立自己。

（來源：邦閱網(wǎng)）